第三节　实训要求与组织管理

一、实训要求

ERP沙盘实训把参加训练的学生分成6至8组，每组5至8人，每组各代表一个不同的虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动中。面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等问题，公司要如何保持成功及不断成长是每位成员面临的重大挑战。每一轮模拟之后，实习老师都要进行综述与分析，对学生从实际工作中的总结的一些经验方法、思维方式进行知识整理，并引导他们进入更高层面的思考。

二、实训组织管理

实验课程的展开大致分为四个阶段：

第一阶段：最好让学生按专业自由分组，每组一般为5至8人，这样全部学生就组成了6个或更多相互竞争的模拟企业。本阶段老师进行情景模拟教学，主要讲解企业管理知识体系概述、ERP沙盘模拟设计、ERP沙盘模拟实战准备、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等，具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面的约定。

第二阶段：在教师的指导下以小组为单位自主学习，协作交流，并进行战略、计划方案设计。学生可以进行角色轮换，让每个学生都感受到完整的决策体验，从而更好地理解企业管理的规律，掌握好各种管理理论和管理工具。采用小组学习的方式，形成以学生的自主学习、互助学习与老师的指导答疑并重的教学模式。

第三阶段：实验开始后每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下开展竞争经营，制定重要经营决策。决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。几个经营年度完成后，将各企业经营状况进行比较，效益优异者获胜。

第四阶段：本阶段主要是老师点评与学生感悟阶段。每一年的经营下来，各方都要对企业的经营结果进行分析，反思成败原因，并对企业战略进行必要的调整。实验结束后，老师和学生共同总结经营效果，加深理论认识。在实战对抗中，首先要有模拟记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；其次在模拟活动结束后要提交沙盘模拟总结报告，主要总结沙盘模拟的感受和存在的问题；最后每小组要提交一篇论文，论文要求各小组对企业经营结果做出自己的分析，并对竞争对手的优劣进行分析，提出整改措施等。