教学要求：

通过本章学习，使学生了解促销组合的构成及其影响因素，了解促销组合策略的新趋势，了解并理解广告策略、推销策略、销售促进与公共关系以及促销组合策略等相关内容。

1、了解促销的含义、作用以及促销组合的基本内容

2、掌握人员推销的基本策略和广告的设计

3、掌握公共关系和营业推广的主要活动方式

4、运用促销组合理论分析企业在促销实践中存在的问题

重点：四种主要促销策略的内容。

难点：四种主要促销策略不同特征及如何灵活运用。