教学要求：

通过本章学习，使学生了解分销渠道的职能与类型，了解供应链、需求链、价值递送系统的含义，掌握分销渠道的管理、渠道冲突的主要类型以及电商时代的渠道系统等内容，了解多渠道分销、全渠道营销与去中介化的新趋势，掌握影响分销渠道设计的因素以及渠道管理的主要内容。

1、了解分销渠道的含义、职能与结构

2、掌握分销渠道设计的因素与渠道管理

3、熟悉批发商和零售商及其功能

重点：渠道的职能与策略。

难点：企业不同产品及营销目的与不同分销渠道的运用。