请思考：你认为哪些东西会影响产品的定价？

1.当期利润最大化

2.成本（固定成本、变动成本、边际成本）

3.需求因素

4.竞争因素

5.其他因素（包括政府或行业组织的干预、消费者心理和习惯、企业或产出的形象等）

二、定价的基本方法

1.成本加成定价法

2.盈亏平衡定价法

3.边际贡献定价法

4.目标利润定价法

5.认知价值定价法

6.区分需求定价法

7.反向定价法

8.随行就市定价法

9.密封投标定价法

三、定价策略与技巧

1.心理定价策略

基础价格是单位产品在生产地点或者经销商地点的价格，尚未计入折扣、运费等对价格的影响。但在市场营销实践中，企业还需考虑或利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品价格。

• 整数定价——商品价格以整数结尾，给人安全、质量好的感觉，多用于价值高的耐用品。

• 尾数定价——又称非整数定价，指企业利用消费者求廉心理，尽可能在价格上不进位。

• 声望定价——根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格。适用于一些传统的名优产品，具有历史地位的民族特色产品以及知名度高、有较大市场影响、深受市场欢迎的驰名商标。

• 习惯定价——按照消费者的习惯性标准来定价。多见于日常消费品

• 招徕定价——指将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后带动其他商品的销售。

思考：为什么宜家的甜筒只卖1块钱？

2.折扣定价策略

企业为鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可酌情降低基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。

• 现金折扣——对能在规定时间提前或按时付清账款的购买者实行的一种价格折扣。

• 数量折扣——卖方因买方购买数量大而给予的一种价格折扣，可分为一次性和累积性（多次）的数量折扣，目的是增加顾客购买数量，鼓励顾客多购买产品。

• 功能折扣——也称贸易折扣，是制造商给渠道成员的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（推销，储存、服务等）。

• 季节折扣——卖方给过季商品或服务的一种减价

• 价格折让——企业根据价目表，在顾客满足某种条件的情况下给予的价格折扣。例：以旧换新、广告折让、促销折让等。

3.地区性定价策略

地区性定价策略就是在将产品卖给不同地区（包括当地和外地）的顾客时，是制订不同价格还是相同价格，及是否制订地区差价。

• FOB原产地定价（FOB Origin Pricing）——顾客（买方）按照出厂价购买某种产品，企业（卖方）负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，交货后从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。

• 统一交货定价——企业将产品卖给不同地区的顾客，按照相同的出厂价加相同的运费定价。

• 分区定价——企业把整个市场（或某些地区）分为若干价格区，不同价格区分别制订不同的地区价格。

• 基点定价——企业选定某些城市作为定价基点，然后按一定出厂价加从基点城市到顾客所在地的运费定价。

• 运费免收定价——企业负责全部或部分运费。

  4.产品组合定价策略

当产品只是产品组合的一部分时，必须对定价方法进行调整。

企业要研究出一系列的价格使得整个产品组合的利润最大化。

案例拓展：为什么电影院爆米花卖那么贵，而且还有人买？

5.新产品定价策略

新产品定价是企业定价策略中的一个重要内容，它关系到新产品能否顺利进入市场，并未占领市场打下良好的基础。

新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。

• 撇脂定价——让新产品的价格定在远远超过其成本的水平，以求短期内获得高额利润

• 渗透定价——将新产品价格定在略高于成本的水平，强调“薄利多销”

• 满意定价——将新产品价格定在买卖双方都有利的适中水平