教学要求：

通过本章学习，使学生了解市场细分、目标市场、市场定位的含义，掌握市场细分的变量、有效市场细分的标准以及市场细分的实施步骤，掌握目标市场战略选择的考虑因素以及目标市场战略实施效果的影响因素，了解市场定位的方法。

1、了解市场细分的原理，为选择目标市场奠定基础

2、掌握市场选择战略及其条件，正确选择目标市场

3、掌握市场定位的方式、步骤与策略

重点：市场细分；目标市场的选择；产品定位。

难点：将市场细分、目标市场选择以及产品定位有效衔接并具体运用。