市场营销学

邓凤敏

目录

  • 1 第一章  市场营销概论
    • 1.1 教学目标
    • 1.2 营销漫谈:营销的前世今生
  • 2 第二章  市场营销环境
    • 2.1 教学目标
    • 2.2 案例导入
    • 2.3 知识点讲解
    • 2.4 课后练习
  • 3 第三章  市场营销调研
    • 3.1 教学目标
    • 3.2 营销利器:市场调查与研究
    • 3.3 课后实训
  • 4 第四章  消费者购买行为
    • 4.1 教学目标
    • 4.2 案例导入
    • 4.3 营销机会:洞察消费者的需求
    • 4.4 课后练习
  • 5 第五章  竞争者分析
    • 5.1 (自学章节)
  • 6 第六章  目标市场营销
    • 6.1 教学目标
    • 6.2 营销蓝海:目标市场与定位
    • 6.3 课后作业
  • 7 第七章  产品策略
    • 7.1 教学目标
    • 7.2 案例导入
    • 7.3 知识点讲解
    • 7.4 拓展内容
  • 8 第八章  定价策略
    • 8.1 教学目标
    • 8.2 案例导入
    • 8.3 知识点讲解
    • 8.4 课后实训
  • 9 第九章  渠道策略
    • 9.1 教学目标
    • 9.2 案例导入
    • 9.3 知识点讲解
    • 9.4 课后作业
  • 10 第十章  促销策略
    • 10.1 教学目标
    • 10.2 知识点讲解
    • 10.3 课后实训
  • 11 第十一章  营销管理与活动策划
    • 11.1 教学目标
    • 11.2 知识点讲解
    • 11.3 实训练习
  • 12 第十二章  营销创新
    • 12.1 教学目标
    • 12.2 大数据营销与精准营销
    • 12.3 课后练习
案例导入


中国人的购房观念


房子,在中国人心中不仅仅是容身之所,还被赋予了“家”的寓意。

从婴儿到成人,不同的阶段,家也被不断注入各种情感寄托。孩子的时候,作为儿女,家是呵护的港湾,有父母爱的庇护;毕业后外地闯荡,作为异乡人,家是对稳定安居的期盼,是奋斗的动力;待到成家立业,作为丈夫或妻子,家是甜蜜的牵挂,是温馨的所在……这些情结的交织,归结于中国人居者有其屋、安定感等需求的传统心理。

居者有其屋,可谓影响着中国人的置业观。

接受了这种思想的中国人,在租房和买房的选择上,更倾向于买房,实现住有所居,这是很多中国人为之努力的目标。普遍的社会心理就是:房子在哪里,人就在哪里,家也就在哪里。

女性对独立的诉求。

当代社会,买房主体不再仅限于男性,传统观念已然变化,随着女性“自我解放”、社会参与的增强,女性也加入买房大军中。女性买房既是安全感的需要也是自我价值体现的需要。

对物质财富的诉求。

过去,中国人只要吃饱、穿暖、有地方睡觉就觉得满足。但随着经济的发展,人民物质生活水平不断提高,人们不再仅限于衣食住行的满足,对物质财富的诉求也在不断增加。因此,房子不仅是住的需要,还是资产增值的需求。

对优质教育的诉求。

目前,国内义务教育遵循就近入学原则,家长都希望自己的孩子能就读好学校,因此促使家长去购买重点名校附近的房子,对房子的要求不再停留在住、资产配置层面,而是提升对优质教育的需求。