2.5.1　第五轮第一期产品数据分析

1．第五轮第一期市场需求数据

        表2-17所示为第五轮第一期的市场需求数据，是基于某次10人组的经营数据，由于数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。

                                                    表 2-17　第五轮第一期市场需求数据

2．第五轮第一期市场供给数据

        第五轮第一期的市场供给数据（基于10个组的数据）如表2-18所示。

                                                         表 2-18　第五轮第一期市场供给数据

3．第五轮第一期经营分析

        第五轮第一期市场需求数据较之第四轮第二期发生一些变化，具体分析如下。

①床新增需求市场哈尔滨，市场平均价格有升有降，总体变化不大，市场需求总数量下降明显。

②柜子新增需求市场哈尔滨，市场平均价格整体下降，需求数量增加。

③平板电视新增平均市场哈尔滨，市场平均价格小幅下降，需求总量明显下降。

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④热水器新增需求市场哈尔滨，市场平均价格有升有降，整体变化不大，总需求数量变化不大。

⑤项链新增需求市场哈尔滨，市场平均价格整体下降，市场总需求数量明显减少。

⑥手链新增需求市场哈尔滨，市场平均价格总体下降，需求数量明显减少。

⑦西装市场平均数量价格略有下降，市场总需求数量小

幅下降。

⑧连衣裙新增需求城市上海和杭州，市场平均价格整体变动不大，总需求数量增加。

⑨市场新增商品戒指/指环，需求城市有北京、沈阳、石家庄、太原、哈尔滨，市场整体需求量不大。

2.5.2　第五轮第二期产品数据分析

        在实际比赛的时候第五轮二期并不进行实际运营，且分析方法与前文差距不大，所以不再对第五轮第二期的数据进行分析。

2.6　各商品生命周期

        商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，又称之为商品经济生命，即商品进入市场到被市场淘汰的整个过程，商品有成长、成熟和衰退的过程。

        商品生命周期一方面取决于整个社会科学技术的发展速度；另一方面取决于商业、科研、设计单位研究、设计商品的周期和推广速度。

        替代商品和新的商品出现，对老商品的生命周期起着决定性的作用，而老商品的生命周期又将反作用于新商品的应用和推广。因此，研究、运用商品生命周期的规律对经营者构建经营策略有着重大的意义。

      在ITMC电子商务沙盘中，各模拟企业需要经营五轮十期，随着时间的推移，系统共会出现13种商品，商品进入市场后，它的销量和利润都会随着时间的推移而改变，呈现出一个由少到多再到少的过程；随着时间推移，有的商品进入衰退期，逐渐退出市场，有的商品进入成长期进入市场，表2-19所示是对ITMC电子商务沙盘中所涉及的13种商品的生命周期进行的汇总，模拟企业可以据此制订经营计划。

                                         表 2-19　ITMC 电子商务沙盘各商品生命周期

2.7　产品关键词数据分析

         ITMC电子商务沙盘企业经营的关键之一就在于搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO）和搜索引擎推广（Search Engine Marketing,SEM）。

        系统中的每个商品都有许多关键词，有的商品关键词多达上百个，在系统规定的时间内是无法一一分析关键词的，模拟企业既可以在数据魔方中对关键词进行分析，也可以在经营分析模块下的进店关键词分析工具中进行关键词分析。

        分析关键词可从展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、点击花费、平均点击单价和搜索相关性等方面进行分析，下面我们就来详细介绍一下这些指标。

1．关键词展现量

        买家在搜索查询时，如果卖家店铺内符合买家搜索需求的关键词被触发，该关键词对应的商品将出现在搜索结果页面，称之为关键词的一次展现。在一定时间内，该关键词所对应的商品在展位展现的次数称之为展现量（简称为PV）。

2．关键词点击量

       关键词点击量（简称为UV）是指点击该关键词对应的商品的不同IP地址的人数。

        在店铺的推广结果展现时，如果买家对推广的店铺商品感兴趣，希望进一步地了解该商品，就会点击查看商品的详细介绍。在一定时间内，店铺内某关键词对应的商品获得的点击次数即称之为点击量。

3．关键词点击率

        关键词点击率简称为CTR。点击量除以展现量得到的数值即为点击率，即CTR=UV÷PV。

4．关键词转化量

        关键词转化量是指在一定时间内，该关键词对应的商品最终达成的实际成交数量。

5．关键词转化率

        关键词转化率是指由关键词对应的商品的点击量与该关键词对应的商品最终达成的实际成交数量的比，即转化率=成交量÷点击量。

        关键词转化率代表着关键词的效能，即关键词的投入产出比。

6．关键词点击花费

        关键词点击花费是指在一定时间内，企业为某个关键词的点击支付的费用。

7．关键词平均点击单价

        关键词平均点击单价是指在一定时间内，某个关键词被点击需要支付的总费用除以被点击的次数。

8．关键词搜索相关性

        关键词搜索相关性是指关键词的搜索效果与该关键词的相关指标具有某种联系，如与该关键词历史的搜索次数、展现量、点击量、点击率、转化量、转化率等相关，关键词搜索相关性的具体数据由数据魔方给出。