4.1　采购投标

        采购投标是指模拟企业根据数据魔方的市场需求数据，选择合适类目的商品进行经营，根据供应商提供商品的促销方式、数量、体积、价格制订采购投标方案，通过公开竞标的方式获得该种商品的过程。

        企业的经营都是从采购开始的。模拟系统中的企业需要先采购商品，然后借助网店销售商品，赚取差价。

4.1.1　供应信息

        系统每一轮和每一期市场上提供的商品都是不一样的，每次操作的时候供应商的商品供应信息都会显示，例如第一轮第一期的供应信息如图4-1所示。

                                             图4-1　第一轮第一期供应信息

        图4-1显示的供应信息包括公司、商品、促销方式、数量、单位体积和最低价格（/件）。

        其中，公司是指供应商的公司名称。商品是指该供应商提供的商品种类。促销方式是指同种商品一次性采购数量和信誉度都达到供应商的促销方式要求时，可以享受的价格和账期上的优惠。

4.1.2　添加信息

        添加信息是指添加一条采购信息，即模拟公司在系统中添加一条采购商品的信息。

        添加采购信息的操作步骤如下：

① 在系统左侧窗口的“经营流程”中，单击“采购”标签下的“采购投标”选项，如图4-2所示；

                                                 图4-2　添加采购信息的操作步骤

② 在右侧的窗口右上方单击“添加”按钮；

③ 在出现的“采购信息”窗口中输入采购城市、采购商品、采购数量和单价，如图4-3所示；

④ 单击“保存”按钮，采购信息添加成功，结果如图4-4所示。

                                                    图4-3　添加采购信息的操作步骤2

                                                      图4-4　添加采购信息的结果显示

4.1.3　修改/删除信息

        添加成功的信息可以进行部分信息修改和整条信息删除。修改/删除信息的操作步骤如下：

① 在系统左侧窗口的“经营流程”中，单击“采购”标签下的“采购投标”选项；

② 在右侧的窗口右上方单击“删除”按钮；

③ 已添加成功的采购方案会在“采购投标方案制订”窗口中显示出来，如果要对信息进行修改，可单击该条信息后的“编辑”按钮，如果要对信息进行删除，可单击该条信息后的“删除”按钮，如图4-5所示。

                                                   图4-5　修改/删除信息的操作步骤

4.1.4　投标

        采购信息添加完毕，即采购投标方案制订好以后，还需要递交投标方案。递交投标方案的操作步骤如下：

① 在系统左侧窗口的“经营流程”中，单击“采购”标签下的“采购投标”选项，如图4-6所示；

② 在右侧的窗口下方单击“投标”按钮；

③ 在出现的“确认”对话框中单击“确定”按钮，如图4-7所示。

                                                 图4-6　递交投标方案的操作步骤

                                                         图4-7　采购投标确认

4.1.5　跳过

        跳过是指不进行采购直接跳过该步骤。模拟公司跳过采购投标要么是企业库存丰富，暂时不需要采购；要么是企业资金不足，无法进行采购。

        跳过投标方案的操作步骤如下：

① 在系统左侧窗口的“经营流程”中，单击“采购”标签下的“采购投标”选项，如图4-8所示；

② 在右侧的窗口下方单击“跳过”按钮；

③ 在出现的“确认”对话框中单击“确定”按钮。

        采购结束后，系统会自动评判中标单位；采购竞标时，同一种商品按照单位价格出价的高低依次进行交易；如果竞标价格相同，则与供应商的关系值高的优先成交；如果竞标价格相同，与供应商的关系值也相同，则媒体影响力高的优先成交；如都相同，则系统会继续比较社会慈善、销售额、投标提交的先后顺序来依次决定交易顺序。

                                                   图4-8　采购投标的结果显示

4.1.6　商品定位

         采购投标在ITMC电子商务沙盘运营中的起着重要的作用，因为采购是销售的基础，只有采购到了适销对路的商品，模拟企业的商品才好销售，有了销售才有可能有利润；否则，由于采购的商品处于衰退期，价格低需求少，商品很难销售出去，则企业将很难获取利润。因此，在采购投标时，不仅要对商品所处的生命周期进行分析，还应结合“波士顿矩阵”对商品进行定位。

        波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等，其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

        企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它能直接显示出企业的竞争实力。因此，图4-9所示的波士顿矩阵中，纵坐标为销售增长率，横坐标为相对市场占有率。

        波士顿矩阵将企业所有商品从销售增长率和相对市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。

        然后把企业全部商品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（作为圆心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。

         定位的结果将产品划分为四种类型，即四个象限，依次 为“明星产品（★）”“问题产品（？）”金牛产品（￥）”  “瘦狗产品（×）”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同策略，保证企业不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问题”“明星”“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配的良性循环。

1．明星产品

        明星产品是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群。这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争力。

2．金牛产品

        金牛产品又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期，是企业现金的主要来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该产品的业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而能给企业带来大量的财源。

3．问题产品

        问题产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明产品在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比例高。例如，在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类产品。对问题产品、企业应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均需列入企业长期计划中。

4．瘦狗产品

        瘦狗产品也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比例高，无法为企业带来收益。对这类产品，企业应采用撤退战略，应减少采购批量，逐渐退出市场，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。