2.1　第一轮产品数据分析

2.1.1　第一轮第一期产品数据分析

1．第一轮第一期市场需求数据

         ITMC电子商务沙盘中的数据魔方为卖家提供了商品在不同城市不同人群的市场平均价格和需求数量。例如，第一轮第一期市场共有四种商品：桌子、油烟机、项链和裤子，这四种商品的需求主要集中在北京、沈阳两个城市，第一轮第一期品牌人群需求数量都为0，需求集中在综合人群、低价人群和犹豫不定人群，在运营时只需要考虑这三种人群的特点即可。

        第一轮第一期具体的市场需求数据如表2-1所示。

        数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表2-1所示的第一轮第一期的市场需求数据是基于某次10人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。

                                         表 2-1 第一轮第一期市场需求数据

2．第一轮第一期市场供给数据

        在系统中，只要经营的组数一定，那么每期的市场供给数据基本确定不变；当经营的组数变动时，市场的供给数据会根据经营的组数进行适当的增减。本章提供的市场供给数据是基于某次经营的10人组经营数据。

        第一轮第一期的市场供给数据详如表2-2所示。

                                                表 2-2 第一轮第一期市场供给数据

3．第一轮第一期经营分析

        第一轮第一期是小组进行企业模拟运营的第一期，小组需要先召开会议，制订模拟企业的发展战略、经营规划和投资方案等，根据规划选择办公城市、办公场所类型、员工招聘的数量和职称、配送中心所在的城市和类型、是否开设B店以及C店装修的类型等，这些设置一旦确定下来，有的如果要改变将产生一定的费用，因此第一轮第一期的这些决策显得尤为重要，小组成员要根据经营的商品和面向的人群进行适当的设置，否则模拟企业的运营将陷入被动的局面。

2.1.2　第一轮第二期市场需求数据

1．第一轮第二期市场需求数据

        数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表2-3是第一轮第二期基于某次10人组的经营数据给出的市场需求数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。

                                                    表 2-3 第一轮第二期市场需求数据

2．第一轮第二期市场供给数据

        在ITMC电子商务沙盘系统中，只要经营的组数确定，那么每期的市场供给数据是基本不变的。

        第一轮第二期的市场供给数据如表2-4所示。

表 2-4 第一轮第二期市场供给数据

3．第一轮第二期经营分析

        第一轮第二期是小组进行企业模拟运营的第二期，相关数据较之第一期发生了一些变动，具体如下：

①新增一种商品——床；

②项链新增沈阳市场，而且北京市场各类人群需求量下降明显；

③裤子的平均市场价格下降幅度较大，在北京市的场需求数量下降明显，而沈阳市场需求增加。

        在制订企业发展战略的时候不仅要结合模拟企业的实际情况，还应考虑到市场数据的变化。主要有以下几个技巧。

（1）根据商品的价格变化和需求变化，分析出商品所处的生命周期，根据商品生命周期的规律进行决策。

幻灯片21

（2）某种商品新增的城市，在制订商品价格的时候要把仓库所在城市和商品需求城市之间的物流成本考虑进去。

（3）根据新增商品的市场需求价格和供应价格之间的差距及市场需求数量来确定商品是那种性质的商品，如是必需品还是奢侈品，然后根据商品性质进行决策分析。