目录

  • 1 预修课(1): 谈判前该学会的事情
    • 1.1 何谓谈判?为何需要谈判
  • 2 预修课(2): 谈判前学会观察
    • 2.1 管理及心理学重要理论(1)
  • 3 预修课(3): 观察后,需要用对方法
    • 3.1 管理及心理学重要理论(2)
  • 4 预修课(4): 赛局在谈判中的应用
    • 4.1 何谓赛局理论
    • 4.2 如何求得赛局理论中的纳许平衡
  • 5 案例一研讨
    • 5.1 分组研讨
    • 5.2 案例中使用的知识与理论分析
  • 6 案例二及三研讨
    • 6.1 案例二
    • 6.2 案例三
    • 6.3 案例中使用的知识与理论分析
  • 7 新建课程目录
    • 7.1 新建课程目录
案例三

 案例三:

  1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

问题:

  1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?

  2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?