单词：　

1.問(と)い合(あ)わせ:询问、打听、查询　　

2.有無(うむ):有无、可否

3.照(しょう)会(かい):询问、查询

4.履(り)行(こう):履行

5.積(つ)み替(か)え：(货物的)倒装、转运、；改装、(卸下)、重装

6.為替(かわせ)レート：汇价、汇率、货币

7.トラブル(trouble)：纠纷、麻烦、故障、事故、损坏

8.生(しょう)じる：生、长、生产

9.商況(しょうきょう)：商情、交易情况

10.もしくは：或、或者

11.納期(のうき)：交货期

12.決済(けっさい)：结算、结账

13.成約(せいやく):签订合同、订立契约

14.厳選(げんせん):严格挑选

15.生地(きじ):本色、本质；本来面目；布料、衣料；素坯

16.仕上(しあ)がり:做成的情况

17.ついては:所以      　　   

18.着心地(きごこち)：穿上衣服时的感觉

19.捺染(なっせん):印染　　　

20.コットン:棉花

21.かなきん:细棉布　　　　

22.手頃(てごろ):合适

23.CIFC5：成本，保险，运费，佣金5%　　　

24.グレート:等级

25.オファー(offer):报价　　    

26.大口(おおぐち):大宗，大批，大嘴，大话

27.レーヨン:人造丝　　　

28.キャンセル:取消作废

29.ウール:羊毛　　　　

30.ユーザー：用户

31.混紡(こんぼう):混纺　　　　

32.ライセンス:许可

33.織物(おりもの):纺织物　　　

34.オーダー:订购，订货

35.入荷(にゅうか):进货　　　    

36.一発(いっぱつ):一下子

37.ストック(stock):存货　　　　　

38.四苦八苦(しくはっく):千辛万苦

39.底(そこ)をつく:存货销售一空　

40.出力(しゅつりょく):输出

41.遠(とお)からず:不远　      

42.馬力(ばりき):马力

43.刺繡(ししゅう):刺绣　            

44.一説(いっせつ):一种说法

45.シート:座椅             

46.コンプレッサー：空气压缩机

47.フレーム:架构　　　　　　

48.行楽日和(こうらくびより):适合出游的日子

49.思(おぼ)しき:好像是　　　

50.優劣(ゆうれつ):优劣

51.私見(しけん):个人见解　　　　　

52.スプリング・コート:风衣

53.ハンドリング:驾驶　　　　　

54.ファンシー・ボダン:花式纽扣

55.シャープ:尖锐      　　　　

56.ダース:打

57.ランジェリー:女内衣

58.ブランド(brand):牌子

59.手触(てざわ)り:手感

60.ブリント:印花

61.煩(わずら)う:苦恼                

62.クレーム:索赔

63.ステップ:阶段

64.ポリシー：政策

65.織(お)り込(こ)む:采纳

66.スタンス:立场态度

67.とんちんか:自相矛盾

68.輸出(ゆしゅつ):出口  

69.仲卸(なかおろし):中间批发商  

70.輸入(ゆにゅう):进口   

71.小売(こうり):零售   

72.引合(ひきあい):询价        

73.積(つ)み出(だ)し:装运  

74.荷印(にじるし):唛头，货物标记  

75.価格(かかく):价格　

76.値引(ねび)き:减价    

77.包装(ほうそう):包装　

78.見積(みつ)もり:估计 

78.支払(しはら)い:支付

79.試供品(しきょうひん):试销品    

80.送(おく)り状(じょう):托运单  

81.サンプル:样品     

82.バラ積(つ)み:散装  

83.色合(いろあ)い:色调      

84.コンテナー:集装箱  

85.柄(がら):款式　 

86.注文(ちゅうもん):订货

87.得意先(とくいさき):客户

88.供給量(きょうきゅうりょう):供应

89.ペンディング:（事情）未决、保留  

90.メーカー:厂家

91.一式二部(いっしきにぶ):一式两份   

92.輸入先(ゆにゅうさき):进口地  

93.仮契約(かりけいやく):临时合约  

94.荷受(にうけ):收货

95.バーター契約:换货合约  

96.問屋(とんや):批发商

97.賃貸契約(ちんたいけいやく):租赁合约

98.先物(さきもの):期货

99.地元(じもと):当地  

100.先物外国為替契約(さきものがいこくかわせけいやく):远期外汇合约  

101.原産地:原产地  

102.契約書(けいやくしょ):合同书  

103.筋書(すじが)き:计划、梗概　

104.調印(ちょういん):签订  

105.至急(しきゅう)に:迅速地  

106.サイン:签字   

107.為替(かわせ)の動向(どうこう):汇率动向  

108.取(と)り消(け)す:取消

109.協議(きょうぎ):协商、协议

110.取(と)り立(た)て:催收

111.念(ねん)のために:为慎重起见   

112.確認(かくにん):确认 

113.先方(せんぼう):对方

114.受(う)け入(い)れ:接受 

115.市場(しじょう)シェア:市场份额  

116.要請(ようせい)する:要求

117.文書(ぶんしょ):文书、公文

118.更新(こうしん)する:更新

119.要望(ようぼう)する:肯求、希望

120.説得(せっとく)する:说服　

121.許可(きょか):许可

122.合意(ごうい):达成一致

123.欠陥商品(けっかんしょうひん):有缺陷的商品

124.修正(しゅうせい):修正

125.劣等品(れっとうひん):低劣品

126.結論(けつろん):结论

127.出荷(しゅっか):装货运出

128.厳密(げんみつ)に言(い)う:严密地说

129.期日通(きじつどお)り:按期

130.ぎりぎりの線(せん):最低限度

131.コンピティティブ:有竞争的价格

132.細目(さいもく):细节

133.了解(りょうかい)する:理解

134.信頼関係(しんらいかんけい):信赖关系

135.保証(ほしょう)する:保证

136.留意(りゅうい):注意　

137.当方(とうほう):我方

138.意向(いこう):意向

139.見通(みとお)し:前景、预测　

140.発送(はっそう)する:寄送

141.手元(てもと):手头

142.書面(しょめん):书面文件  

143.手配(てはい)する:安排   

144.薄利多売(はくりたばい):薄利多销

145.際(さい)して:当…时候　

146.販路(はんろ):销路 

147.しかるべく:使当地、酌情

148.買(かい)あさり:抢购  

149.直面(ちょくめん)する:面临  

150.ダンピング:倾销

151.事前(じぜん):事先  

152.目安(めやす)がつく:大体推测　

153.仕入(しい)れ:采购

154.手順(てじゅん)を踏(ふ)む:按程度、按部就班

155. マーケティング:市场

156.無理(むり):过度、不合理

157.購買(こうばい)する:购买

158.内密(ないみつ):私下、秘密  

159.諸情勢(しょじょうせい):各种形势  

160.所得(しょとく):收入  

161.最終案(さいしゅうあん):最后方案  

162.勤労所得(きんろうしょとく):劳动所得  

163.風袋込(ふうたいこ)み:毛重  

164.精神勤労(せいしんきんろう):脑力劳动

165.正味重量(しょうみじゅうりょう):净重

166.相続(そうぞく):继承  

167.容量(ようりょう):容量  

168.国勢調査(こくせいちょうさ):人口普查  

169.重(おも)さ、重量(じゅうりょう):重量

170.前(まえ)もって:预先、事先  

171.アンケート:民意调查

172.銘柄品(めいがらひん):名牌  

173.取捨(しゅしゃ):取舍　

174.合格品(ごうかくひん):合格品  

175.同業(どうぎょう):同行业　

176.並等品(なみとうひん):大路货  

177.重要視(じゅうようし)する:重视  

178.高級品(こうきゅうひん):高级品   

179.モノサシ:尺子、标准  

180.買手(かいて):买方  

181.売(う)れ行(ゆ)き:销路，销售

182.売手(うりて):卖方

183.マイナス:减、负  

184.選択買(せんたくかい)入(い)れ:选购  

185.こだわる:拘泥  

186.目指(めざ)す:以…为目标  

187.末端(まったん):末端、基层 

188.既存(きぞん):现有  

189.ルート:路线、途径  

190.勝(か)ち得(え)る:赢得、获取     

191.カタログ:商品目录   

192.リーズナブル:合理 

193.リスト:表、名单

194.出回(でまわ)る:上市     

195.冷(ひ)え込(こ)む:骤冷、发冷　

196.受諾(じゅだく)する:接受 

197.直(ただ)ちに:立即、马上

基础知识：   

    引合いとは、商売をする前の問い合わせのことで、取り引きの最小の段階です。

　引合いは普段口頭、手紙、電話、ファックス、Eメールなどの方式で相手方に手出されます。購入側にとっては「引き合いを出す」、メーカーや商社にとっては「引き合いを受ける」、「〇〇社より引き合いが来ている」。

　引き合いは取り引きの最初の段階ではあるが、その後の取引を順調に進められるかどうかに関わる大切な段階なので、真剣に対処することが重要です。

专业词：

概念：ＦOBとCIF

主な貿易取引の基本条件には、ＣＩＦとＦＯＢがある

CIFとは：輸出港にて積み荷するまでのコストを売り手が負担する条件である貿易取引の基本条件の一種で、今日最も多く用いられている貿易条件です

CIFとは、Cost, Insurance andFreightの略称で、商品が買主の指定する場所に届いた時点でその商品の所有権が買主に移転するという取引条件。

輸入港にて荷揚げするまでの費用を売り手が負担する条件である

ＦOBとは：CIFとともに貿易取引で最も多く用いられる貿易条件です。FOBとは、Free onBoardの略称で、商品が船舶や貨車、飛行機などに荷積みされた時点で、その商品の所有権が買主に移転するという取引条件。