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致亚马逊新卖家 - 选品该从哪里下手

很多人是没有固定的产品线的卖家，这时候，迅速锁定产品类目是我们需要做的第一件事。

图片来源：123rf.com.cn

凡是一切能阻碍你的，都能够使你得到成长。

无论你是今年的新卖家，还是做了几年的跨境老司机，不断的选产品上架是定期需要做的事情，很多卖家不知道该从哪里入手，今天就为大家解决这个问题。

如果你是铺货型卖家，选品上架那就是每时每刻都必须做。如果你是工厂型卖家，就不存在选品的问题，只需要把自己的产品，打造成适合亚马逊平台的热销品即可。

但很多人是贸易型卖家（没有固定的产品线的卖家），这时候，迅速锁定产品类目是我们需要做的第一件事。

现在春季了，假设你想做旅行枕头这个产品，我们搜索英文单词 Travel pillow 如图：

这里先不讨论这个产品是否适合你做，事实上，亚马逊上面的所有产品都可以做，只是有的产品需要烧很多钱，而有的产品推广费比较低；

当你看好Travel pillow这个产品，我们就需要查看产品的review，特别是一星，二星差评review，如图：

我们点击listing详情页下方的review区域，直接打开所有的review列表，如图：

在 All stars下拉框选择 All critical review(所有负面评论），然后浏览这个产品的所有差评，按照以上这个方法，至少查看小类目前20名的所有产品，你会对这个产品的材质、特性、功能都会有全面的了解。

然后，我们带着这些产品的“问题”去1688找相同或者类似的款，如图：

在你核算了产品的售价以及产品重量，你会对成本有一个大概的区间，如何计算产品单个成本，请看《亚马逊单个产品定价和成本计算方法详细解析！》

我们找至少3-5家这样的供应商，需要买3-5个这样的样品，然后让他们给你邮寄过来，收到产品之后，你需要一个个地拿来自己试用，反复对比产品材质，功能，还有包装。

有些卖家可能觉得说的是废话，但经过统计，绝大多数新卖家是很难走出这一步的，采购样品是真正开始跨境之路的第一步，而不是什么注册账号，那都是流程性的东西。

今天涉及到的知识点总结如下：

1.从线上看产品，到线下采购这是极其重要的第一步；

2.带着对产品的问题去采购，是选择配合是否默契的工厂有效的方法。

3.选择3-5不同的工厂，是解决信息不对称的最好方式，无论是产品价格还是质量，你都可以了如指掌。（来源：跨境电商人成长日记）