项目内容
一、商品搜索关键词分析
二、商品定价分析
三、流量与成交量占比分析
项目要求
【知识目标】
1．掌握商品搜索关键词分析的方法。
2．掌握商品定价分析的方法。
3．掌握流量与成交量之间的关系。
【技能目标】
1．学会分析关键词的热度。
2．学会分析商品定价范围。
3．学会分析流量与成交量的占比。
项目重点
1．熟练掌握商品搜索关键词分析的方法。
2．熟练掌握商品定价分析的方法。
3．熟练掌握流量与成交量之间的关系。
项目难点
1．掌握运用商品搜索关键词分析的方法。
2．掌握运用商品定价分析的方法。
3．掌握运用流量与成交量之间的关系。
课时数 6课时
项目内容
任务一 商品搜索关键词分析
从买家的角度来说，就是根据其设想的词来找到自己想要的商品；而从卖家的角度来说，就是根据买家输入的关键词来快速帮助其找到对方想要找的商品，从而完成购买的动作。电商卖家在商品标题中使用合适的关键词，可以在买家搜索商品时得到更多的入选机会。
一、商品搜索关键词统计
通过统计商品搜索关键词，选择所占比重大的关键词和同类名称比重大的名称作为标题。
二、商品搜索关键词分析
通过使用数据条和图标集对搜索关键词进行分析做出的图表，最后按升序排序可以查看搜索关键词的排名，最终采用搜索指数和上升幅度较高的关键词。
任务二 商品定价分析
商品定价通常是影响交易成败的重要因素，同时又是电商运营中最难以确定的因素。既要卖家的成本，又要考虑买家对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。通过对商品定价进行分析，确定出合理的价格，对于电商卖家而言至关重要。
一、商品价格与成交量分析
通过商品价格与成交量的数据分析制作出的图表，根据图表中报价区域面积图可以对商品区域价位进行分析，在相邻价格中找出定价为多少时销量最高。
二、商品价格与销售额分析
通过商品价格与销售额数据分析图表，可以分析商品价格与销售额之间的关系，商品价格与销售总额没有绝对的关系，宝贝定价高，销售总额不一定高；相反，宝贝定价低，销售总额不一定低。
三、利润与成本关系分析
通过Excel制作出的图表可以清晰地查看商品成交量、成本与利润之间的关系。
任务三 流量与成交量占比分析
在电商领域，流量有付费流量和免费流量两种。在店铺经营中，需要科学地分析付费流量带来的销量和利润之间的关系，如果付费流量投入的多少与利润成正比，则可以坚持做下去，否则需要重新考量是否在付费流量上继续进行投入。
一、付费流量成交比分析
通过制作的产品投放方案分析图表可以对付费流量成交比进行分析，从图表中可以看出付费流量中直通车的成交量最大，因此可以大力投放。
二、免费流量成交比分析
通过制作出产品投放方案分析图表可以对免费流量渠道产生的成交比重进行分析，从图表中可以看出免费流量成交量占比最多的依次是爱淘宝、淘宝论坛和淘宝搜索，因此可以对这些渠道进行重点投诉和推广。
归纳与提高
通过本项目的学习，我们掌握了如何对畅销商品进行统计与分析。通过对商品搜索关键词进行分析，选择最热门的关键词，提高更多的入选机会。通过使用Excel对商品定价进行分析，才能对商品确定出合理的价格，既考虑了买家对价格的承受能力，对于卖家又有一定的利润空间。掌握了使用Excel对流量与成交量占比的分析方法，了解流量的来源和占比，免费流量和付费流量结合使用，从而达到最佳效果。
电商卖家需要清楚当前畅销的商品有哪些，以便在上架、下架时选择合适的商品，保证店铺正常顺利运营。
