项目内容
一、商品采购成本分析
二、根据商品生命周期控制采购商品
项目要求
【知识目标】
1．掌握采购成本分析的方法。
2．掌握采购时间分析的方法。
3．掌握采购成本控制的方法。
【技能目标】
1．学会分析采购成本。
2．学会分析采购时间。
3．学会控制采购成本。
项目重点
1．熟练掌握采购成本分析的方法。
2．熟练掌握采购时间分析的方法。
3．熟练掌握采购成本控制的方法。
项目难点
1．熟练运用采购成本分析的方法。
2．熟练运用采购时间分析的方法。
3．熟练运用采购成本控制的方法。
课时数 6课时
项目内容
任务一 商品采购成本分析
采购作为电商卖家的生命源泉，对其利润的影响是至关重要的。采购节约1%的成本接近于销售商品所带来5%的利润的效果。有效的采购计划可以使店铺资金得到有效利用，减少资金的流出，所以对采购成本进行分析至关重要。
一、商品成本价格分析
商品价格会受到很多因素的影响，如供求关系、气候、交通和消费方式等，所以在商品采购过程中要注意采购的时机，以便节省采购成本。
二、商品采购金额统计
在采购商品时，一般会按照几个大类进行采购，同类商品可能包括不同的类型，用分类汇总的方式可以对同类商品的采购金额进行统计。
三、不同商品采购金额占比分析
卖家根据不同商品的销售情况及时调整各类商品的占比，优化店铺的商品结构。
根据制作的货物采购明细图表，可以对不同商品的采购金额占比进行分析，从图表中可以看出板鞋的采购成本占比最大，运动鞋占比最小。
四、商品采购时间分析
商品的价格会受到很多因素的影响而上下波动，卖家需要把握好采购的时机，争取最大限度地降低成本。
根据制作的商品采购价格明细图表，可以对商品的采购时间进行分析，从图表中可以看出目前商品价格走势偏高，不适宜采购。
五、对采购金额进行预测
卖家可以使用移动平均法对未来一段时间内的采购金额进行预测或推算。移动平均法是一种简单平滑预测技术，根据时间序列资料、逐项推移，依次计算包含一定项数的序时平均值，以反映长期趋势的方法。
六、不同供货商商品报价分析
卖家通过对多家供应商的商品报价进行比较，从中选择更有优势的供应商进行合作，从而降低商品采购成本。
根据制作的供货商商品报价图表，可以对不同供货商的商品报价进行分析，通过对三家供货商的报价进行对比，可以选出每种商品的最低报价。
任务二 根据商品生命周期控制采购商品
商品生命周期是指商品的市场寿命。一种商品进入市场后，其销量和利润都会随着时间的推移而发生改变，呈现出一个由少到多、由多到少的过程。商品生命周期一般可分为四个阶段，即导入/培育期、成长期、成熟期和衰退期。在成长/培育期和成熟期可以增大采购数量，在衰退期减少采购数量甚至不采购，以减少不合理的采购投入。
一、根据成交量分析商品生命周期
根据成交量来分析商品生命周期，从制作出的图表中可以看出导入期采购数量较少，成长期采购数量较多，成熟期可以大量采购，衰退期需要减少采购数量或者不采购。
二、根据搜索指数分析商品生命周期
搜索指数是一种特定商品被访客搜索次数的一个指标，它能反映这个商品的竞争程度和冷热门情况。从行业的搜索量进行数据分析，其实就是分析消费者对商品关心或关注程度的走势。
根据制作的商品搜索指数图表，可以根据搜索指数分析商品生命周期。从图表可以得出同样的结果，导入期采购数量较少，成长期采购数量较多，成熟期可以大量采购，衰退期需要减少采购数量或者不采购。
归纳与提高
通过本项目的学习，我们掌握了如何对商品采购成本进行分析，根据商品的生命周期控制采购商品。商品采购成本直接影响着店铺投入成本、盈利多少，以及采购渠道的选择等，它是店铺经营成本中的关键内容，所以做好对采购成本的分析与控制，才能让店铺持续发展并不断的增加店铺收益。
