广告文案标题写作・课前导学
一、导学目标
1.理解标题的核心作用：3 秒抓眼、传递核心价值、引导继续阅读（避免 “用户扫一眼就划走”）
2.掌握标题写作的 3 个关键原则：对接需求、关联 USP、简洁有力
3.能区分 “痛点型、利益型、悬念型、USP 型”4 类常见标题，初步完成基础创作
二、课前案例分析：4 类标题的 “低效→优化” 对比（仙桃本土产品）
类型 1：痛点型标题 —— 戳中人群高频烦恼，引发共鸣
核心逻辑：先点出目标人群的痛点，让用户 “看到自己的困扰”，再隐含产品能解决问题（或直接关联核心卖点）。
仙桃案例（沙湖有机咸蛋・目标人群：给娃做辅食的宝妈）：
标题类型 | 低效标题（问题） | 优化标题（优势） | 分析要点 |
痛点型 | “沙湖咸蛋，适合宝宝” | “给娃做辅食怕咸蛋有添加剂？沙湖 0 农残款安排！” | 低效：只说产品适配，无痛点关联，宝妈无代入感；优化：戳 “怕添加剂” 的核心痛点，直接关联 “0 农残” 卖点，引发宝妈关注。 |
类型 2：利益型标题 —— 前置核心利益，直接吸引目标人群
核心逻辑：把产品能给用户的 “核心好处”（源于 USP 或核心卖点）放在标题开头，不绕弯子，适配 “理性刚需人群”（如上班族、中老年）。
仙桃案例（仙桃即食洪湖藕汤・目标人群：加班上班族）：
标题类型 | 低效标题（问题） | 优化标题（优势） | 分析要点 |
利益型 | “即食藕汤，方便好喝” | “加班回家叮 3 分钟！喝到洪湖热藕汤，暖过冷饭团” | 低效：“方便好喝” 模糊，无具体利益，上班族无感知；优化：前置 “3 分钟即食”“热乎暖胃” 的核心利益，结合 “加班回家” 场景，让上班族立刻联想到 “自己的需求”。 |
类型 3：悬念型标题 —— 用 “疑问 / 反差” 制造好奇，引导继续读
核心逻辑：不直接说卖点，而是用疑问、反差制造 “未知感”，让用户想知道 “为什么”，适合需要吸引注意力的场景（如短视频标题、朋友圈文案）。
仙桃案例（仙桃皮影 DIY 套装・目标人群：宝妈）：
标题类型 | 低效标题（问题） | 优化标题（优势） | 分析要点 |
悬念型 | “皮影 DIY 套装，娃能玩” | “娃周末不看动画片？靠仙桃这款皮影套装！” | 低效：直接陈述功能，无好奇点，宝妈易划走；优化：用 “不看动画片” 的反差制造悬念，宝妈会想 “为什么能让娃不看动画片”，进而愿意读正文了解卖点。 |
类型 4：USP 型标题 —— 直接传递独特销售主张，凸显差异化
核心逻辑：把此前学的 “USP（利益承诺 + 独特性）” 浓缩进标题，适合同质化市场，让用户一眼记住 “产品和别人不一样”。
仙桃案例（仙桃现摘黄桃・目标人群：注重口感的消费者）：
标题类型 | 低效标题（问题） | 优化标题（优势） | 分析要点 |
USP 型 | “洪湖黄桃，很甜很新鲜” | “洪湖 3 年树龄黄桃！15°+ 糖度，比普通甜 2 度” | 低效：“甜、新鲜” 模糊，无独特性，易与其他黄桃混淆；优化：浓缩 USP 的 “3 年树龄（独特性）”“15°+ 糖度（利益承诺）”，用数据凸显差异化，用户一眼记住 “这款黄桃更甜、更优质”。 |
三、案例深度分析：标题写作的 3 个关键原则
原则 1：“人群适配”—— 标题要 “说目标人群的话”
错误：给宝妈写 “皮影套装，非遗文化好物”（宝妈更关心 “娃能不能玩、能不能学”，而非 “非遗文化”）；
正确：给宝妈写 “娃玩皮影学仙桃故事！3 步拼完不用陪”（贴合宝妈 “省心 + 启蒙” 需求）；
关键：标题开头先想 “写给谁”，再用 “他们的语言” 讲 “他们关心的事”。
原则 2：“价值聚焦”—— 标题只讲 1 个核心（USP 或核心卖点）
错误：“黄桃甜、新鲜、包邮、包装好看”（多卖点堆砌，用户记不住核心）；
正确：“洪湖现摘黄桃，24h 锁鲜到家”（聚焦 “新鲜锁鲜” 1 个核心价值）；
关键：标题不是 “卖点清单”，而是 “核心价值入口”，多则等于没重点。
原则 3：“简洁有力”—— 单句≤15 字，不用复杂词汇
错误：“仙桃地区生产的洪湖周边果园种植的现摘黄桃，具有较高的甜度”（冗长、晦涩，3 秒读不完）；
正确：“洪湖现摘黄桃，15°+ 甜到流汁”（12 字，简洁、有画面感）；
关键：用户扫标题的时间只有 3 秒，用 “短句子、具象词（甜到流汁）” 替代 “长定语、抽象词（较高的甜度）”。
四、课前讨论题（提前思考，课堂交流）
讨论主题：选择你身边 1 款熟悉的商品（如零食、日用品、文创、家乡特产），结合本次导学的 4 类标题类型，完成以下任务：
1.明确商品的 “目标人群” 及 “核心卖点 / USP”（参考此前学的 USP 三要素：利益承诺 + 独特性 + 说服力）；
2.为该商品创作 4 类标题（痛点型、利益型、悬念型、USP 型），每类标题 1 句，单句≤15 字；
3.简单说明：你创作的标题如何对接 “目标人群需求”（如 “痛点型标题戳中了人群的什么烦恼”）。
示例格式：
商品：某品牌速溶咖啡
目标人群：考研学生党；核心 USP：“热水冲 3 秒即饮，双倍咖啡因熬夜不困”
痛点型标题：“考研熬夜犯困？速溶咖啡 3 秒救场！”（戳 “熬夜犯困 + 没时间冲咖啡” 痛点）
利益型标题：“3 秒冲好！双倍咖啡因熬到 2 点”（前置 “快 + 提神” 利益）
悬念型标题：“考研党不困？靠这款速溶咖啡！”（用 “不困” 反差制造悬念）
USP 型标题：“速溶咖啡双倍咖啡因，3 秒即饮”（浓缩 USP 的 “双倍咖啡因 + 3 秒即饮”）
