广告品牌故事的 6 步写作流程
一、第一步：明确故事基础定位 —— 解决 “写什么方向” 的问题
核心目标
确定故事的 “核心锚点”，避免后续写作偏离品牌价值，这是所有故事的 “地基”，需紧扣品牌核心标签与用户需求。
实操要点
提炼品牌核心标签（必选 2-3 个）
从品牌命名、口号、卖点中提取不可替代的标签（如地域、工艺、情感定位），参考品牌命名 “品牌关联性” 原则；
示例（仙桃允泰坊）：核心标签 = 仙桃非遗（工艺）+ 洪湖鳝鱼（原料）+ 家乡味（情感）。
锁定目标用户与核心需求
明确 “故事写给谁看”，并找到该群体的情感 / 功能需求（如宝妈怕 “不安全”、游子念 “家乡味”），参考品牌文案 “用户导向性” 特点；
示例（仙桃允泰坊）：目标用户 = 25-35 岁游子（需求：乡愁寄托）、30-50 岁宝妈（需求：安全零食）。
确定故事核心目标
明确故事要达成的效果（传递初心 / 建立信任 / 唤起共鸣），对应不同故事类型的核心诉求；
示例（仙桃允泰坊）：若目标是 “传递非遗初心”，则优先选 “品牌起源型”；若目标是 “唤起游子共鸣”，则选 “情感共鸣型”。
避坑提示
❌ 不 “模糊标签”：如只说 “传统工艺”，不说 “仙桃非遗”，导致故事无具体指向；
❌ 不 “脱离用户”：如写给宝妈的故事，却聚焦 “送礼高端”，未关联 “安全、娃爱吃” 需求。
二、第二步：选择适配故事类型 —— 解决 “用什么形式写” 的问题
核心目标
根据品牌阶段、故事目标，匹配最能触达用户的故事类型，避免 “类型与目标脱节”（如新品牌硬写 “社会责任型” 故事）。
实操要点
按品牌阶段匹配（参考前文 “类型适配场景”）
品牌阶段 | 故事目标 | 优先类型 | 示例（允泰坊） |
新品牌 / 新品上市 | 传递初心 + 建立信任 | 品牌起源型 + 产品价值型 | 讲李师傅传承非遗的起源故事 + 选鳝鱼工艺故事 |
品牌成长期 | 强化情感连接 + 提升复购 | 情感共鸣型 + 用户见证型 | 讲游子的乡愁故事 + 宝妈的用户见证故事 |
品牌成熟期 | 提升形象 + 扩大影响 | 社会责任型 + 情感共鸣型 | 讲帮扶洪湖养殖户的故事 + 深度乡愁故事 |
按用户需求二次筛选
若用户需求是 “情感寄托”，优先 “情感共鸣型”；若需求是 “验证产品品质”，优先 “产品价值型 / 用户见证型”；
示例（允泰坊）：针对游子需求（乡愁），最终确定 “情感共鸣型”；针对宝妈需求（安全），确定 “用户见证型”。
避坑提示
❌ 不 “盲目跟风”：如看到竞品写 “用户见证”，自己也硬写，却忽略自身 “非遗起源” 的独特性；
❌ 不 “跨阶段选类型”：如新品牌刚起步，就写 “社会责任型” 故事，缺乏用户基础，难以让人信服。
三、第三步：搭建故事框架 —— 解决 “故事怎么编” 的问题
核心目标
构建 “有冲突、有细节、有情感” 的完整故事线，避免 “流水账式叙事”，参考故事 “开头 - 发展 - 高潮 - 结尾” 的经典结构。
实操要点（以 “情感共鸣型” 故事为例）
框架环节 | 核心任务 | 实操方法（结合允泰坊案例） |
开头：场景引入（30% 篇幅） | 用 “感官细节” 拉用户入场景 | 选用户熟悉的场景（如 “收到妈妈寄的包裹”），加入味觉 / 嗅觉细节（“礼盒拆开有卤料香，像高中时妈妈厨房的味道”） |
发展：冲突 / 需求（20% 篇幅） | 制造 “现实与期待的落差”，引出情感缺口 | 描述痛点（“在北京买的鳝片要么腥要么柴，再也没吃到家乡的脆”），关联用户相似经历（“你是不是也有‘找不到家乡味’的时刻？”） |
高潮：情感爆发（30% 篇幅） | 品牌出现，填补情感缺口 | 加入 “关键动作 + 情绪细节”（“开罐咬下第一口，脆到咬出声音，眼泪突然涌上来 —— 这就是妈妈的味道啊”） |
结尾：品牌承接（20% 篇幅） | 绑定品牌与情感，传递价值 | 回归品牌核心标签（“允泰坊的鳝片，藏着仙桃的非遗手艺，更藏着能寄给远方的乡愁”） |
避坑提示
❌ 不 “无冲突”：如全程只说 “允泰坊鳝片好吃”，无痛点、无情绪起伏，故事平淡；
❌ 不 “结尾脱节”：如故事讲完乡愁，却只说 “允泰坊零食不错”，未关联 “家乡味、非遗” 标签。
四、第四步：填充细节与品牌植入 —— 解决 “怎么写得真实、不硬广” 的问题
核心目标
用 “具体细节” 让故事有画面感，同时让品牌 “自然融入剧情”，避免 “故事归故事，品牌归品牌”。
实操要点
填充 “三类关键细节”（提升真实感）
人物细节：加入人物的动作、语言、态度（如产品价值型故事中，选鳝鱼的张师傅 “凌晨 3 点去鱼市，只挑三指宽的鳝鱼，说‘太小没鲜味’”）；
感官细节：调动视觉（“黄澄澄的鳝片裹着卤料”）、味觉（“辣中带甜，鲜劲十足”）、听觉（“咬下时脆到有‘咔嚓’声”）；
场景细节：加入时间、地点的具体元素（如 “1993 年端午的洪湖岸边，渔民的木船在水面晃，蝉鸣混着卤料香”）。
品牌植入 “三不原则”（避免硬广）
不 “突然插入”：如情感故事中，不说 “突然想起允泰坊很好吃”，而说 “开罐咬下允泰坊的鳝片，突然想起妈妈的味道”；
不 “堆砌卖点”：如产品价值型故事中，不说 “我们有非遗工艺、洪湖原料、低盐配方”，而说 “用奶奶传的非遗卤料，慢炖洪湖鳝鱼，低盐不齁”；
不 “脱离剧情”：如用户见证故事中，不说 “允泰坊农残未检出”，而说 “林姐看了检测报告，18 项农残未检出，才敢给娃吃”。
案例示范（允泰坊情感共鸣型故事细节填充）
“在北京工作的小周，端午收到妈妈寄的允泰坊礼盒 —— 红底烫金的盒子上印着仙桃荷花，拆开时卤料香‘扑’地涌出来，像高中那个暑假，他蹲在妈妈厨房门口闻到的味道。
他捏起一片鳝鱼，黄澄澄的裹着芝麻，咬下时‘咔嚓’一声脆，鲜辣里带着点甜，和记忆里妈妈卤的一模一样。眼泪突然滴在礼盒上 —— 原来不是家乡味难寻，是没遇到懂手艺的人。
妈妈在纸条上写：‘这是仙桃老李家的允泰坊，用的是奶奶传的非遗手艺，你小时候爱吃的味道，一直没改。’”
五、第五步：平衡情感与价值 —— 解决 “怎么既感人又传递品牌价值” 的问题
核心目标
避免 “只煽情无价值”（如全程讲乡愁，却不提品牌工艺）或 “只讲价值无情感”（如干讲工艺，像说明书），实现 “情感有落点，价值有温度”。
实操要点
情感故事 “嵌价值”
每 1 处情感描写，搭配 1 个品牌价值点（如 “乡愁” 搭配 “非遗工艺”“洪湖原料”）；
示例：“咬下允泰坊的鳝片，想起妈妈的味道（情感）—— 这是用仙桃非遗三卤工艺做的，和妈妈当年的手法一样（价值）。”
价值故事 “加情感”
每 1 个产品卖点，搭配 1 个用户情绪 / 场景（如 “三卤工艺” 搭配 “老匠人坚守 15 年的执着”）；
示例：“张师傅守了 15 年，只挑三指宽的洪湖鳝鱼（价值）—— 他说‘要让在外的仙桃人，吃到家里的鲜’（情感）。”
避坑提示
❌ 不 “为煽情而煽情”：如写 “吃鳝片哭了”，却不解释 “为什么哭”（是因为想起家乡味，还是因为工艺难得）；
❌ 不 “为价值而价值”：如写 “我们有三卤工艺”，却不说 “这工艺能带来什么体验”（如 “让鳝片脆而不柴”）。
六、第六步：优化传播性与验证调整 —— 解决 “怎么让故事好记、好用” 的问题
核心目标
让故事 “易传播、适配场景”，同时通过验证确保 “无漏洞、有共鸣”，参考品牌文案 “可传播性” 特点。
实操要点
优化传播性（适配不同场景）
社交平台（小红书 / 朋友圈）：精简篇幅（300 字内），加入 “互动钩子”（如 “你有没有过‘吃到某口菜想起家乡’的时刻？评论区说”）；
电商详情页：突出 “用户利益”（如 “非遗工艺→脆而鲜，妈妈放心给娃吃”），加入 “信任背书”（如 “宝妈群 300 + 回购”）；
短视频：用 “画面感强的短句”（如 “凌晨 3 点的洪湖鱼市，张师傅只挑三指宽的鳝鱼”），搭配 “情绪音乐”。
3 重验证调整
标签验证：检查故事是否覆盖 2-3 个品牌核心标签（如允泰坊故事需有 “仙桃非遗”“家乡味”）；
用户验证：找 2-3 个目标用户读故事，问 “你能记住品牌的什么特点？有没有共鸣？”；
避坑验证：检查是否有 “虚构细节”（如非非遗却编 “百年传承”）、“品牌脱节”（如故事无核心标签）。
案例示范（允泰坊社交平台版故事优化）
“谁懂啊！吃到允泰坊的鳝片，突然想起妈妈的味道！
北京买的鳝片不是腥就是柴，直到收到妈妈寄的礼盒 —— 红盒子印着仙桃荷花，拆开就是熟悉的卤料香，咬下‘咔嚓’脆，鲜辣带甜，和高中时蹲在厨房等的那口一模一样。
原来仙桃非遗手艺做的鳝片，真的能把乡愁装在罐里～
你有没有过‘吃到某口菜想起家’的时刻？评论区说，抽 3 人送同款试吃！”
总结：流程逻辑闭环
6 步流程环环相扣，核心逻辑是 “从‘为什么写’（定位）→‘写什么’（类型）→‘怎么写’（框架 + 细节）→‘写得好不好’（优化 + 验证）”，最终所有环节都服务于 “传递品牌价值、建立用户连接”。以仙桃允泰坊为例，从 “明确非遗 + 家乡味标签”→“选情感共鸣型”→“搭乡愁故事框架”→“填洪湖、卤料细节”→“平衡乡愁与非遗价值”→“优化社交平台传播版”，形成完整的故事写作闭环，确保故事既真实感人，又不脱离品牌核心。
