1. 画画像（画）—— 明确 “用户是谁”，给用户贴精准标签

通俗解释：先勾勒出目标消费者的基本轮廓，知道他们的年龄、职业、生活状态，避免文案 “对所有人说话”。

详细拆解：

基础属性：年龄（如 18-25 岁学生、25-40 岁上班族、45-60 岁长辈）、性别、地域（如一线城市、下沉市场、本土居民）、学历；

社会属性：职业（如学生、白领、宝妈、自由职业者）、收入水平（如无收入学生、月薪 5k-10k、高薪人群）、家庭结构（如单身、已婚、有孩）；

生活状态：作息（如熬夜党、早起通勤族）、兴趣爱好（如追剧、露营、健身、养花）、消费观念（如追求性价比、注重品质、喜欢尝鲜）。

实操要点：用 “标签化” 总结（如 “22 岁女大学生、一线城市、月薪 0、喜欢追剧 / 打卡网红产品、注重平价”），避免模糊表述。

示例：一款平价口红的目标消费者画像 ——20-25 岁女学生 / 刚入职白领、二三线城市、月薪 3k-6k、喜欢美妆打卡、追求性价比和高颜值、消费观念 “花小钱买快乐”。

2. 挖痛点（痛）—— 找到 “用户的困扰”，文案直击核心需求

通俗解释：用户在使用同类产品或解决某问题时，最头疼、最不满意的地方是什么？这是文案的核心切入点。

详细拆解：

核心痛点：用户最迫切、最想解决的问题（如 “学生党怕口红太贵”“宝妈怕护肤品有刺激成分”“上班族怕早餐麻烦”）；

潜在痛点：用户没明确说，但真实存在的需求（如 “学生党怕口红显黑”“宝妈怕护肤品香味太重”“上班族怕早餐没营养”）；

痛点等级：优先抓 “高频且强烈” 的痛点（如 “每天都要吃早餐” 比 “偶尔送礼” 的痛点更值得突出）。

实操要点：站在用户视角提问 ——“我在使用这个产品时，最担心什么？最想避免什么？”，也可以通过用户评论、调研获取真实痛点。

示例：平价口红的用户痛点 —— 核心痛点 “预算有限，想买多色号但太贵”；潜在痛点 “口红显黑、拔干、持久度差”。

3. 明偏好（偏）—— 摸清 “用户喜欢什么”，让文案风格对上胃口

通俗解释：用户喜欢什么样的语言风格、内容类型、传播方式？用他们熟悉的 “语言” 沟通，才能拉近距离。

详细拆解：

语言风格：喜欢活泼网络词（如 “yyds”“绝绝子”）、温柔家常话、严谨专业语，还是幽默搞笑风；

内容偏好：喜欢看场景化描述（如 “宿舍追剧涂口红”）、数据支撑（如 “持妆 6 小时”）、情感共鸣（如 “平价也能拥有幸福感”），还是用户口碑（如 “闺蜜都在抢”）；

媒介习惯：常刷抖音、小红书、电商平台，还是看公众号、短视频？（决定文案的投放渠道和适配风格）。

实操要点：参考目标用户聚集的平台内容（如小红书美妆区多是 “场景化 + emoji” 风格），模仿他们的沟通方式。

示例：平价口红的用户偏好 —— 语言风格 “活泼亲切，带网络词和 emoji”；内容偏好 “试色图 + 显白测评 + 平价对比”；媒介习惯 “常刷小红书、抖音美妆号”。

4. 判能力（能）—— 明确 “用户的消费实力”，文案匹配购买力

通俗解释：用户有多少钱可以花？能决定买不买、买多少，文案的价格导向要精准。

详细拆解：

消费能力：用户能接受的价格范围（如 “学生党口红接受 50 元以内”“白领接受 100-200 元”）；

决策权限：谁决定买（如宝妈买宝宝用品自己决策，送长辈礼物可能和家人商量）；

付费意愿：愿意为哪些卖点花钱（如 “学生党愿意为‘高颜值 + 多色号’付费，白领愿意为‘持久度 + 显气质’付费”）。

实操要点：文案的价格表述要贴合消费能力（如平价产品说 “一杯奶茶钱搞定”，高端产品说 “品质之选，值得投资”）。

示例：平价口红的用户消费能力 —— 接受价格 30-80 元 / 支，单支购买为主，促销时愿意囤 2-3 个色号；付费意愿 “为显白、高颜值、性价比付费”。

5. 锁场景（场）—— 绑定 “用户的使用场景”，让文案有代入感

通俗解释：用户会在什么时间、什么场合使用产品？把产品融入具体场景，让用户觉得 “这就是为我设计的”。

详细拆解：

时间场景：早上化妆、通勤路上、晚上追剧、周末约会、节日送礼；

空间场景：宿舍、办公室、约会餐厅、旅行途中；

需求场景：自用、送礼、应急（如 “临时约会没口红”）、日常刚需。

实操要点：每个场景都要对应产品的核心卖点（如 “约会场景”→口红 “显白 + 持久”，满足 “拍照上镜” 需求）。

示例：平价口红的用户使用场景 —— 日常通勤（快速补妆，显气色）、宿舍追剧（多色号换着涂，不心疼）、周末约会（显白上镜）、闺蜜互送（平价有面子）。