2.4 Ｂ２Ｂ交易模式

 1.B2B交易模式概述：B2B发展现状2010年上半年，中国线上B2B市场规模为33.3亿，同比增长20.2%，环比增长7.4%。

2.B2B交易模式的流程：

3.B2B交易模式的类型

水平型的综合类网站：阿里巴巴、慧聪网、环球资源

垂直类B2B：中国化工网

B2B电子商务“四大门派”

4.国内目前B2B企业主要盈利模式：

B2B盈利模式——广告 B2B盈利模式——搜索

B2B盈利模式——自有产品销售 B2B盈利模式——交易费

B2B盈利模式——增值服务 B2B盈利模式——线下服务

5.B2B电子商务公司发展的四大趋势

① 以网络为基础的市场庄家将转变为全方位服务的提供者。

② 开放型和封闭型市场间的区别将不再十分清晰。

③电子商务将完全吞噬供应链。

④ B2B电子商务公司面临大浪淘沙。

6.B2B电子商务公司未来的“领头羊”

现在B2B电子商务行业也有一些可能主宰未来的公司对象，它们大致可以分为以下几种类型。

① 纵向型市场庄家：专售行业特种商品。纵向型市场可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易，这类网站的专业性非常强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内。

② 横向型市场庄家：销售跨行业产品。横向型市场，为卖方和买方创建起一个信息和交易的平台，但它涵盖了不同的行业和领域，服务于不同的行业的从业者。庄家通常为买卖双方提供跨行业的普通商品和服务。

最后，需要指出的一点是，合作关系对横向型市场的创建尤为重要，E-Credit公司正是基于与Mellon，Flect等信贷商建立了良好的合作关系，才使其获得了基本的金融资本。因此，从某种意义上讲，那些想在横向型公司方向发展的公司最终必须与纵向型公司的网址相联接，才能获得成功。

③技术提供商：向B2B电子商务公司提供工具。 B2B电子商务公司忙乎了半天，尽管前景和收益都不错，但在其发展的征途中，获益最大的并不是他们自己，而是为他们提供技术、推动B2B电子商务市场发展的技术提供商。这些技术主要包括以下产品：用于改进和提高工作流程采购的技术、登录记载技术、一体化技术及供货链等。