任务三市场营销管理

一、新创企业要充分重视营销环境对企业营销活动的影响

    （一）新经济与传统经济有着较大的差异性。

（二）新经济赋予了消费者一系列的全新能力。

（三）建立在数字革命和信息管理之上的新经济对企业的营销能力也产生重要影响。

（四）新经济条件下营销活动中的不确定性和变数给新创企业既带来了机会和挑战。

二、新创企业要制定正确的新产品开发战略

1．寻求创意；  2．甄别创意； 3．形成产品概念；

4．制定营销策略； 5．营业分析； 6．产品开发；

7．市场试销；   8．批量上市

三、新创企业对新产品的入市要采取合理的分销渠道策略

    1．分销渠道的内涵及其功能

    分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业与个人。分销渠道包括以下功能：

    (1)调研； (2)促销； (3)接洽； (4)配合； (5)谈判

    (6)物流； (7)融资； (8)风险承担

2．新创企业的分销渠道策略

 (1)认真进行分销渠道设计；(2)采取有效的新产品分销渠道推进策略

四、新创企业要根据产品生命周期阶段特征采取相应的营销策略

1．产品生命周期理论及产品导入阶段特征。

2．新创企业在产品导入阶段营销的重点

3．新创企业要把握新产品进入市场的时机。

4．新创企业要设计好产品导入期的营销策略。