任务三 识别和评估创业机会

（一）创业机会的含义和特征

1、创业机会的含义

创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。

2、创业机会的特征

一般而言，创业机会具有以下三个特征：

（1）普遍性。（2）偶然性。（3）消逝性。

3、创业机会的类型

学者根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了分类，形成了创业机会类型矩阵。创业机会类型矩阵中有两个维度：横轴以探寻到的价值（即机会的潜在市场价值）为坐标，这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确；纵轴以创业者的创造价值能力为坐标，这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。按照这两个维度，把不同的机会划分成四个类型，如图所示：

 

3、创业机会的来源

（1）经验积累；（2）意料之外；（3）知识革命；（4）兴趣爱好；（5）问题引发。

（二）创业机会的识别

（1）现有市场机会和潜在市场机会。（2）行业市场机会与边缘市场机会。（3）目前市场机会与未来市场机会。（4）全面市场机会与局部市场机会。

2、发现创业机会的方法

（1）变化就是机会。（2）从“低科技”中发现机会。（3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。（4）追求“负面”就会找到机会。

（二）创业机会的评估

较好的创业机会具有五个特点：一是在市场前景良好，前5年中的市场需求会稳步快速增长；二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；四是创业者有可能创造新的市场需求；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。

面对较好的创业机会，特定的创业者需要回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源；二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡；三是是否存在该创业者可能创造的新增市场；四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。

1、定性评估方法

从定性方法上看：一是市场评估准则，二是效益评估准则。其中，市场评估准则包括五个方面：

（1）市场定位。（2）市场结构。（3）市场规模。（4）市场渗透力。

（5）产品的成本结构。

从效益评估准则。包括四个方面：

（1）合理的税后净利。一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造百分之十五以上税后净利。

（2）达到损益平衡所需的时间。合理的损益平衡时间应该在两年之内达到。

（3）投资回报率。合理的投资回报率应该在百分之二十五以上。

（4）资本需求。资本需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。

2、定量评估方法

蒂蒙斯总结概括了一个评价创业机会的框架，其中涉及8个维度53项指标。

表3.1  蒂蒙斯创业机会评价模型

经济因素	1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5 -2 年以下。   2.盈亏平衡点不会逐渐提高。   3.投资回报率在25%以上。   4.项目对资金的要求很大， 能够获得融资。   5.销售额的年增长率高于15 %。   6.有良好的现金流量， 能占到销售额的20 %到30%以上。   7.能获得持久的毛利， 毛利率要达到40 %以上。   8.能获得持久的税后利润， 税后利润率要超过10 %。   9.资产集中程度低。   10.运营资金不多， 需求量是逐渐增加的。   11.研究开发工作对资金的要求不高。
行业和市场	1.市场容易识别， 可以带来持续收入。   2.顾客可以接受产品或服务， 愿意为此付费。   3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。   5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业， 竞争不完善。   7.市场规模大，  销售潜力达到1 000 万到10 亿元。   8.市场成长率在30%～ 50 %。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。   10.在5 年内能占据市场的领导地位， 市场占有率达到20 %以上。   11.拥有低成本的工艺功能商， 具有成本优势。
收获条件	1.项目带来的附加价值具有较高的战略意义。   2.存在现有的或可预料的退出方式。   3.资本市场环境有利， 可以实现资本的流动。
竞争优势	1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。   3.已经获得或可以获得专利所有权的保护。   4.竞争对手尚未觉醒， 竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。   6.拥有发展良好的网络关系， 容易获得合同。   7.拥有杰出的关键人员和管理团队。
管理团队	1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。   2.行业和技术经验达到本行业内的最高水平。   3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。   4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
致命缺陷	不存在任何致命缺陷。
创业家的个人标准	1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以在有限风险下实现成功。   3.创业家可以接受薪水减少等风险。4.所创办的事业顺应时代潮流。   5.创业家渴望创业这种生活方式， 而不只是为了赚大钱。   6.创业家在压力状态下状态依旧良好。
理想与现实的战   略性差异	1.理想与现实情况相吻合。   2.管理团队已经是最好的了。   3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。   4.所创办的事业顺应时代潮流。   5.所采取的技术具有突破性， 不存在许多替代品或竞争对手。 6.具备灵活的适应能力， 能快速地进行取舍。 7.始终在寻找新的机会。 8.定价与市场领先者几乎持平。 9.能够获得销售渠道