B2B电子商务模式是指企业与企业之间通过专用网络或互联网，以电子方式开展的贸易活动。B2B电子商务模式的本质就是企业通过现代信息技术来降低交易成本、提高企业经营效率等，互联使得信息通行无阻，企业之间可以通过互联网在产品、经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作提高企业竞争力。 

B2B电子商务模式的基本类型

B2B电子市场中买方和卖方的数量以及参与模式决定了B2B电子商务交易的基本类型。 
       (1) 卖方或买方模式
       (2) 交易市场模式 
       (3) 供应链改善和协同商务 

第三方B2B电子商务平台的盈利模式 

除了少数大型企业有自己的B2B电子商务平台（如制造商的在线采购和在线供货等）之外，一般的中小型企业都是通过第三方B2B电子商务平台来开展B2B电子商务业务。买卖双方企业主要是通过直接销售的产品或服务获取利润，第三方平台的利润主要来自于会员费用收入、交易佣金、增值服务、线下服务及店铺出租、广告收入等。

目前，B2B第三方平台提供商最主要的盈利模式还是通过入网收费和交易佣金获得，并在发展中有一些新的变化。此外，基于广告支持盈利模式和入网收费盈利模式发展起来的“电子商务 + 搜索引擎”、会员费用收入模式正蓬勃发展，关键字搜索引擎排名带来的广告收入正在逐渐上升，阿里巴巴推出的“竞价排名”服务，慧聪网的“金榜题名”服务，使关键字搜索排名服务这一盈利模式得到很大的发展。 

目前，B2B第三方平台服务领域中比较成熟的盈利模式有三种。 

(1) 以阿里巴巴为代表的外贸店铺式B2B交易平台模式 
       ① 诚信通会员服务。该服务主要针对经营国内贸易的中小企业、私营业主，主要包括第三方信用认证，产品展示排名优先，采购信息查阅，产品、供应信息图文发布，网络商铺展示等服务内容。 
       ② 竞价排名服务。阿里巴巴在提供诚信通会员服务的基础上，推出了以其站内关键字搜索引擎排名为基础的竞价排名服务，采取按月度进行关键字竞价排名的收费模式。 
       ③ 中国供应商会员服务。这一服务针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业和私营业主，主要包括全英文商铺展示，英文产品、图文展示，公司图片全景展示，海外采购信息等服务内容，另外配套有展会宣传光盘、纸媒宣传等服务内容。 

(2) 以慧聪网为代表的商务资讯式B2B交易平台模式 
       ① 买卖通会员服务。 该项服务针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主，同时与关键字搜索迎请排名服务、专业形象展示服务捆绑，主要包括第三方信用认证、产品展示排名优先，采购信息查阅、产品、供应信息图文发布，网络商铺战士等服务内容。而银牌、金牌、铂金、VIP会员服务均建立在服务内容叠加的基础上，例如，配套的形象推广、企业专题、企业总裁采访服务，以及为高级会员专门定制的采购洽谈会服务等。 
       ② “金榜题名”排名服务。慧聪网在提供买卖通会员服务的基础上，退出了以站内关键字搜索引擎排名为基础的金榜题名排名服务，按关键字搜索结果固定排名，采取谁先购买谁先得的方式。 
       ③ 广告服务。为企业利用慧聪网首页资源、行业频道各级页面资源做推广提供服务，包括页面banner、button、文字链广告等。 
       ④ 内容服务。该项服务基于慧聪网市场研究及媒体研究资源，包括为媒体提供整合服务的中国媒介情报系统和针对大中型企业、投资公司提供的企业资讯管理系统。此外，还提供线下各类委托定制咨询，用户满意度，竞争和对手调查，管理咨询及行业月度、季度、年度报告等在线调研及线下调研等服务。 

(3) 以中国化工网为代表的垂直B2B交易模式 

中国化工网通过对企业的传统业务流程再造，整合产业链，通过将电子商务和企业的核心业务的整合，开创信息流、资金流、物流、商流“四流一体”的电子商务模式。中国化工网采取的是会员费 + 广告费的收费模式，这也是目前很多B2B平台采取的一种盈利模式。 

企业开展B2B电子商务的基础 

B2B电子商务是电子商务的主流模式，但是企业是否需要开展B2B电子商务，或者在何种情况下开展B2B电子商务，要考虑以下几个方面的问题。 
       (1) 企业信息化水平 
       B2B电子商务的开展不仅需要企业拥有基本的网络基础设施和电子商务平台，还需要有信息化、自动化的后台系统为其提供支持，包括企业资源计划（ERP）、计算机集成制造系统（CIMS）、供应链系统（SCM）等。 
       (2) 企业现有的市场框架 
       企业在决定是否采用B2B电子商务模式时，需要认真研究企业现有的业务体系，要分析B2B电子商务对企业现有的商务模式将产生怎样的影响。 
       (3) 企业的贸易伙伴应用电子商务的情况 
       企业开展B2B电子商务不仅取决于企业的意愿，还取决于企业供应链上下游贸易伙伴对B2B电子商务的应用状况。如果贸易伙伴缺乏开展电子商务的基本条件或还未开展任何形式的电子商务活动，则企业也无法应用B2B电子商务与其进行交易。 

中国B2B电子商务行业未来发展趋势 

根据目前B2B市场呈现出来的现状看，未来B2B市场将呈现出以下发展趋势： 
       (1) B2B与B2C融合发展 
       B2B与B2C两者结合后将更加符合市场需求，不仅可以缩小企业与客户的距离，实现商品的直销，还加快供需信息交流的速度和保证了供需信息的准确性，从而提高了生产、流通、销售整个产业环节的效率，有效降低了企业经营成本，并为客户提供更好的服务。 
       (2) 信息服务向在线交易延伸 
       随着银行等各方的积极推进，各种技术已经趋于成熟，B2B电子商务市场演进到在线交易这个阶段是整个互联网发展的必然，符合行业发展规律，未来B2B电子商务会从以信息服务为核心走向在线交易服务为核心。 
       (3) B2B线下支付向线上转移 
       近年来，基于网上供应商 + 零售商的新型供应链雏形已经产生，线上与线下渠道相融合。这种供应链形成的一个必要条件是在线支付服务的产生，在这种背景之下，中小企业对于资金的线上支付产生了巨大需求。 
       (4) B2B电子商务平台的垂直细分化 
       中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。“大而全”模式的B2B电子商务平台信息量的太过庞大，一些中小企业的信息会瞬间淹没在新的信息海洋中，无法受到客户的关注，这种电子商务平台一般不提供廉价的信息发布平台。所以，更专业、更实效的垂直细分B2B电子商务平台将向中小企业提供服务，从而取代大型B2B电子商务平台大而统的信息发布模式。 

              中国化工网——成功的电子商务业务模式

中国化工网(china.chemnet.corn)是网盛科技(chinanetsun.corn,SZ002095)的核心业务，其网站现在看来也许没有什么新奇之处，但在10年前的中国却是与众不同的。 

以行业信息服务为经营目标：专业网站。1997年，当人们都在关注dot.com时，现在的网盛科技总裁孙德良却选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。他首选的目标是服装，但当他偶然看到了一抽屉全国各地化工公司老总的名片时，他改变了主意，为什么不做一个化工专业网站呢?化工企业数量多、有理想的规模，行业产业链较长，化工产品种类多，标准化程度高，因此在价格合理的情况下，化工企业能够承担也更愿意为享受网络商务服务而支付合理的费用，这就确保了公司具备可持续发展的机会。 

明确的盈利模式：“会员+广告”。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广告业务，以收取会员费和广告费。为确保信息服务的质量，公司建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40多个国家和地区的56000多个化工站点，超过20万条中文企业产品信息和50万条英文企业产品信息。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。随着公司化工企业会员数量的增长，该数据库一直在持续扩充，并保持着数据的动态更新。 

用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张。在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业网站+低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的干扰，依然实现了持续的盈利。中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的网。1998年起，公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展，先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈阳设立了办事处或联络处，实现了业务的快速扩张。 

作为国内最早创办的专业化工网站之一，中国化工网在建成初期就获得了市场认同，现已成为业内数据丰富、客户数量众多、访问量最高的化工站点，并凭借业务模式、品牌、产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。目前，中国化工网包括交易中心、产品大全、企业大全、企业报价、产品供应、产品求购、化工资讯等15个主要栏目。网站提供的服务包括信息发布、客户网站推广、入网会员贸易撮合、广告制作发布服务等，拥有国内外企业和个人注册会员20多万个，国内缴费企业会员有5 000多家。公司已经发展到总资产近1.5亿元、年收入6千多万元、年净利润近3千万元的经营规模，并于2006年成功地在深圳中小板市场上市。 

（资料来源: http://info.china.alibaba.com/detail/1002680409.html经删减整理）

思考问题：

       1．分析中国化工网的电子商务模式。 

       2．试分析中国化工网的盈利渠道。

      【资源列表】

       1．阿里巴巴：http://china.alibaba.com/

       2．慧聪网：http://www.hc360.com/

       3．中国制造网：http://cn.made-in-china.com/

       4．环球贸易网：http://china.herostart.com/

       5．恒商网：http://www.htrades.com/

            2012年（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告       

据中国电子商务研究中心8月1日发布的《2012年（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告》显示，上半年中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%。市场营收上，各类B2B电子商务企业的营收规模为74.5亿元，同比增长20%，整体增速放缓明显。
       1．核心数据
       (1) 市场规模：据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%。
       (2) 企业规模：据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，我国B2B电子商务服务企业达10950家，同比增长7%，增速趋缓。
       (3) 市场营收：据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年上半年中国B2B电子商务服务商的营收规模约为74.5亿元，同比增长20%，整体增速放缓明显。
       (4) 市场份额：据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012上半年B2B电子商务服务商营收（包括线下服务收入）份额中，统计的八大服务商市场份额共为67.1%，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为41.5%，然受国内外经济环境多重利空及自身因素影响，市场份额呈下降趋势。
       (5) 用户规模：据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册）已经突破1650万。
       (6) 市场展望：根据目前市场的增长情况以及未来可能的市场因素估计，中国电子商务研究中心认为第三季度B2B电子商务市场将保持一定程度的增速，市场交易规模或将超过1.8万亿元。
       (7) 市场趋势：我们认为，未来B2B市场将呈现出以下发展趋势：B2B与B2C融合发展、信息服务向在线交易延伸、B2B线下支付向线上转移、网络融资将成B2B新增长点。 
       2．市场特征
       2012年上半年，受到近年来国际需求放缓，外贸市场走向冷淡的影响，中国B2B行业也发生了连锁反应，外贸市场的不确定性给中国B2B，尤其是中小企业B2B的发展带来了一定影响。 
       B2B虽受环境影响，但作为中国电子商务的鼻祖，还是被寄予厚望。3月27 日，工信部发布《电子商务“十二五”规划》，指出电商是“企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段”，预计到 2015 年，电子商务交易额将突破 18 万亿元。其中 B2B 交易规模超 15 万亿元，占总交易额的 83.3% 。经常性应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的 60% 以上。
       在中国传统企业电商化的进程中， B2B 平台一直得到国家大力支持。工信部“十二五”规划明确表示支持第三方电子商务平台品牌化发展，指出 B2B 平台为中小企业提供了信息发布、商务代理、网络支付、融资担保、仓储物流和技术支持等服务，鼓励中小企业应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。
       近年来，传统企业对电商的热情不断高涨，在经济危机和通货膨胀的双重压力下，2010 年就有超过42.1% 的中小企业跨入电子商务门槛，以拓展新的市场，降低企业成本。数据表明，在开展电子商务的中小企业中，59.48% 的企业增加了客户，51.61% 的企业实现了销售量增长， 49.80% 的企业扩展了销售区域，45.97% 的企业实现了品牌提升，46.57% 的企业降低了营销成本。电子商务的应用给中小企业带来了明显的促进作用。
       3．市场规模
       据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%，增速同比下降。
 
       4．企业规模
       据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，我国B2B电子商务服务企业达10950家，同比增长7%，增速同比趋缓。

       5．市场营收
       据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年上半年中国B2B电子商务服务商的营收规模为74.5亿元，同比增长20%，整体增速放缓明显。这跟国际需求放缓，外贸市场的不确定性给B2B电子商务服务商的发展带来一定影响有关。
 
       中国电子商务研究中心认为，今年以来，欧债危机发酵，海外订单萎缩，造成外需疲软。我国进出口贸易增速放缓，成为阻碍中小企业B2B服务商快速发展的重要因素。
        6．市场份额
       据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年上半年B2B电子商务服务商营收（包括线下服务收入）份额中，统计的八大服务商市场份额共为67.1%，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为41.5%，市场份额呈下降趋势。（因统计的八大服务商中的各大上市公司上半年财报均未发布，该份额排名按照各公司Q1财报数据预测以及业绩预告作参考依据）
 
       中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，今年上半年，B2B电子商务备受争议。而从阿里巴巴宣布私有化B2B上市公司后把各种争议推向了高潮。阿里巴巴退市后对原有B2B模式进行大刀阔斧的转型和改革成为必然，如提高供应商质量，为买家提供服务举措等。
       环球市场选择冒寒伦敦交易所IPO后，环球市场在两个方面加大投入：一是加大研发力度，提升产品服务和用户体验水平；二是加大国际市场推广力度，建立包括优质制造商、优质买家、全球行业协会、国际商展等等在内的世界贸易服务联盟。
       7．用户规模
       据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册）已经突破1650万。
 
      上半年，各地政府纷纷加大措施促进电子商务的发展。上海推出电子商务“双推工程”，计划今年从信息化发展专项资金中安排1000万元资金用于此项工程，贴补中小企业、小微企业上网“触电”、转型“电商”。      资料来源：中国电子商务研究中心