电子商务向“专而精”发展 

垂直型电子商务的发展优势 
       ① 专业化的服务领域。垂直型电子商务的开展基于一个专业化的领域环境，企业在各自的领域长期运营，对领域内的各种服务具有深入的了解，因此，无论在服务的深度还是专业性方面都具有很强的实力。 
       ② 固定的消费者群体。由于垂直型电子商务属于细分行业，因此，所面对的消费者必然对该领域产品具有特别的兴趣，消费者群体也比较固定。 
       ③ 集中的供应链支持。由于垂直型电子商务经营范围较为集中，供应链的前端和后端支持均为该领域的专业企业，企业也能够根据自身的需求和多年的运营经验选择更合适的供应链成员。 

重要的垂直型电子商务的行业 
       ① 制造业垂直型电子商务。以钢铁行业B2B为主要经营内容的我的钢铁网从2011年的1.9%上升为2012年的5.9%，并具有强劲的成长势头。 
       ② 旅游行业垂直型电子商务。2012年中国在线旅游市场交易额达1696亿人民币，增幅为29.1%，预计到2015年，中国在线旅游市场交易额可大3620亿人民币。 
       ③ 3C行业垂直型电子商务。在传统3C零售业巨头苏宁和国美的加入，3C电子商务行业告别了京东商城一家独大的市场局面，进入了三足鼎立的时代。 

电子商务更具智能化 

智能化数据分析 
       经济发展的全球化正在逐步影响着现代经济社会的结构与环境，网络技术的发展使整个经济社会步入数字化的进程，面对日益膨胀的数字信息，企业必须配备完善的信息处理系统，通过挖掘数据的核心做出正确的决策。 

智能优化功能 
       智能优化功能基于多位约束条件和多目标任务同时并存的情况，能够应用随机优化、多目标优化以及动态优化等模型，按照企业的需求得出智能的决策结果。 

智能化管理 
       在企业的供应链体系中，企业内外部、上下游之间存在一个平衡点，而企业动态管理的目标就是要不断的寻找其中新的平衡点。 

电子商务管理趋向协同化 

协同电子商务的内涵 
       协同电子商务是指企业将现有软件（包括ERP、CRM、SCM、OA、网上门户、电子支付系统和物流配送系统等）中各数据封存在统一的数据库和应用平台上，把所有信息进行全面的整合，信息与信息之间无阻碍链接，用户可以从信息归结的友好界面入口，进行大范围和深度的信息提取，而完全无需在不同的数据库和应用平台之间切换。 

协同电子商务的构成

   图1 协同电子商务的构成      

电子商务的发展对协同化的需求 
       ① 协同化是企业追求效率的需求 
       ② 协同化是企业面对市场竞争的需求 
       ③ 协同化是企业满足客户要求的需求 

电子商务覆盖范围扩大 

电子商务国际化 
       不受地域限制是电子商务理念的一大特质，跨地域、跨国界的进行运营活动，是吸引大量企业投入电子商务的重要特征。近年来，在中国的电子商务市场上，越来越多的企业将目光从国内市场投向国际市场，使得电子商务向着国际化发展。电子商务的国际化包括平台国际化、标准国际化、法律规范国际化、服务支持国际化。 

电子商务发展水平差距缩短 
       信息技术和终端设备是实现电子商务的重要支撑，也是影响电子商务发展的重要因素之一，随着终端设备的普及、网络覆盖率的提升以及政府政策的支持，电子商务一改在南方大型城市发展的局面，正在逐渐向北方以及农村扩展，南北差距和城乡差距逐渐缩小，电子商务的覆盖范围不断扩大。 

电子商务模式更加丰富 

基于参与者的模式创新 

基于参与者的模式创新主要包括角色地位的转变、参与者类型增多两类，参与者以多重身份融入到电子商务中，使电子商务的模式更加丰富化。 

基于平台融合的模式创新 

电子商务平台是电子商务运营的重要支撑，也是开展电子商务的重要渠道，基于平台融合的模式创新包括基于销售平台融合的电子商务模式以及基于宣传平台融合的电子商务模式。 

社会化网络功能日益凸显 

社交网络的概念 

社交网络即社交网络服务（Social Networking Service，SNS)，又称社会性网络服务，是Web2.0体系下的一个技术应用架构。用户在社交网络中，可以开通自己的空间或主页并书写博客，上传照片、视频以及音乐，与其他网友交流各自的想法或分享社区信息等。 

社交网络在电子商务中的应用 
       ① 形成全新价值链 
       ② 优化信息供应链 

                                                                     凡客达人

       凡客诚品是由卓越网创始人陈年于2007年创办的B2C电子商务平台，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居等7大类，自创办以来，便以低廉的价格、高品质的产品、创新的经营理念迅速占领市场，成为B2C市场上一支新生力量。2011年3月18日，凡客诚品推出“凡客达人”平台，正式进军社区化全民营销战场。 

       1．凡客达人简介 

       凡客达人是凡客诚品的一个社区化全民营销平台，现拥有明星计划、原创搭配王、全民设计等官方活动，每日特惠、逛凡客等主题频道，LOOKBOOK达人杂志，以及《衣度》手机客户端等应用。 

       2．凡客达人运作方式 

       (1) 线上展示 

       在凡客达人的平台，凡客用户自主免费开通店铺，即可成为凡客达人，发布凡客产品搭配，由凡客达人平台予以展示，如果有顾客从该搭配页面下单成功，则该凡客达人即可获得销售分成，分成最高可达10%。 

       (2) 线下活动 

       凡客达人有线下的同城会等主题拍摄活动，提供新款样衣、专业摄影师、造型师、灯光设备等，同时还能结实朋友，探讨店铺经营方略。目前，凡客达人的同城会遍布北京、上海等三十余座城市，组织了250多场活动，在拉近凡客用户的同时，让参与者在其中获得了实惠。 

       3．凡客达人的运作效果 

       人人有钱赚的模式已经吸引着越来越多的网民参与。现凡客达人的销售业绩已占凡客诚品总销售额的7%，且凡客达人正在加紧上线各项产品，丰富运营，以期为凡客诚品贡献更大的能量。 

       资料来源：http://baike.baidu.com/view/5387540.htm经重新编辑 

       思考问题： 

        1．凡客达人在凡客诚品的运营中起到了哪些作用？ 

        2．简述凡客达人的运作模式。

【资源列表】

       1．中国物联网：http://www.iotcn.org.cn/

       2．中国云计算：http://www.chinacloud.cn/

       3．中国网格：http://www.cnwg.cn/

       4．义乌购：http://www.yiwugou.com/

                                                        SoLoMo和O2O之辩

最近经常跟创业者提到的一个话题就是SoLoMo和O2O的区别，为了提高交流效率，还是写下来跟大家分享吧，也欢迎大家传播，让更多的创业者从这里得到一丝创业灵感。 

        1．O2O的概念 

       首先，O2O代表从线上把用户带到线下消费，可以说Groupon.com引爆了O2O概念，仿效者纷纷。这个模式很容易得到线下商户的认可，因为传统的线下商户老板最核心思考的三个问题是： 

       (1) 如何获得更多的新客户； 

       (2) 如何留住更多的老客户； 

       (3) 如何从每个客户身上赚到更多的利润； 

       O2O的理念最直接地解决了第一个问题，带来新用户，所以线下商户为了配合“团购”网站，往往要做很多工作和培训，并且给出极高的折扣，这些费用都算在“营销成本”，虽然团购本身无法带来可观利润，甚至要亏钱，但是最主要的是，期望有一定比例的新用户转化为老用户，时常回来重复消费；其次，顺便通过团购清空库存，尤其是马上要过期的产品。 

       不过，O2O模式创业对于创业者来说有个致命的问题，就是线上的流量哪里来？创业者和互联网门户等巨头相比而言，在线上流量方面简直是天壤之别，所以O2O模式特别适合垂直门户和网络巨头作为一个流量变现的补充，尤其是广告销售不景气或者利润下降的时候；O2O模式不适合成为创业者第一步切入市场的模式。 

       2．SoLoMo的概念 

       SoLoMo模式相对来讲更加适合创业者。我们分别来理解一下Social, Local和Mobile吧： 

       (1) Mobile移动： 

       传统的理解认为移动互联网是互联网的延伸，因为现有互联网而后有移动互联网。但是我认为，青出于蓝而胜于蓝，5年后互联网就是移动互联网，因为智能手机+无线宽带带来了四个“PC互联网不具备的特质”。 

       (2) Local本地： 

       消费是用户生活和工作的一部分，而消费决策总是需要“信息”的辅助。信息技术(Information Technology，IT)的使命就是在：“加快信息传播”和“消灭信息不对称”！为了让生活更美好，我们需要随时随地获取需要的信息，作为消费决策的参考依据，而今天的互联网发展还远远不够，即便我们随时拿出手机可以搜索网络，但是我们得到的信息还是有很多缺陷。 

       (3) Social 社交： 

       信息的生成和传播都需要消费者的参与，消费者生成信息称之为：UGC，消费者传播信息称之为：Sharing，所以我在微博上曾经提到：Social is not only about Sharing.因为Sharing仅仅是三要素之一。 

       最后要提醒大家的是，SoLoMo是寄生于Local(本地商户)基础之上的，跟传统商业有很紧密的结合，步调也更加需要务实，选择在SoLoMo领域创业的时候，奉劝大家： 

       ① 做慢公司，不做快公司，脚踏实地，步步为营，急功近利是大忌； 

       ② 寻找合适的相关细分领域合伙人，走到线下去，闭门造车是大忌； 

       ③ 在小范围测试盈利模式，控制成本，量入为出，盲目扩张是大忌； 

       本文转载自中国电子商务研究中心:http://www.100ec.cn/detail--6048980.html