汽车顾问式销售

岳静

目录

  • 1 模块一 汽车营销基础
    • 1.1 汽车营销课程简介
    • 1.2 汽车市场营销基本原理
    • 1.3 汽车营销策划方案设计
    • 1.4 汽车市场调查与预测
    • 1.5 汽车市场营销环境分析
    • 1.6 汽车市场细分与目标市场定位
    • 1.7 汽车产品策略的制定
    • 1.8 汽车价格策略的制定
    • 1.9 汽车分销策略的制定
    • 1.10 汽车促销策略的制定
  • 2 模块二 汽车销售流程
    • 2.1 汽车销售流程之潜客开发
    • 2.2 汽车销售流程之展厅接待
    • 2.3 汽车销售流程之需求分析
    • 2.4 汽车销售流程之产品说明
    • 2.5 汽车销售流程之试乘试驾
    • 2.6 汽车销售流程之议价成交
    • 2.7 汽车销售流程之递交新车
    • 2.8 汽车销售流程之售后跟踪
  • 3 模块三 汽车销售客户异议处理
    • 3.1 汽车销售客户异议的表现和类型
    • 3.2 汽车销售客户异议处理流程
    • 3.3 汽车销售客户异议处理技巧
汽车市场调查与预测