商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。

商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

1

、公司基本情况

（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主

营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）

2

、主要管理者情况

（姓名、性别、年龄、籍贯，学历

/

学位、毕业院校，政治面貌，行业从

业年限，主要经历和经营业绩。

）

3

、产品

/

服务描述

 (

产品

/

服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品

的竞争优势。

) 

4

、研究与开发

 (

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，

已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

) 

5

、行业及市场

 (

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，

未来

3

年市场销售预测。

) 

6

、营销策略

 (

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，

对销售人员的激励机制。

) 

7

、产品制造

 (

生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

) 

8

、管理

 (

机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

) 

9

、融资说明

 (

资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

) 

10

、财务预测

 (

未来

3

年或

5

年的销售收入、利润、资产回报率等。

) 

11

、风险控制

 (

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

1

、公司基本情况

（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主

营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）

2

、主要管理者情况

（姓名、性别、年龄、籍贯，学历

/

学位、毕业院校，政治面貌，行业从

业年限，主要经历和经营业绩。

）

3

、产品

/

服务描述

 (

产品

/

服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品

的竞争优势。

) 

4

、研究与开发

 (

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，

已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

) 

5

、行业及市场

 (

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，

未来

3

年市场销售预测。

) 

6

、营销策略

 (

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，

对销售人员的激励机制。

) 

7

、产品制造

 (

生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

) 

8

、管理

 (

机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

) 

9

、融资说明

 (

资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

) 

10

、财务预测

 (

未来

3

年或

5

年的销售收入、利润、资产回报率等。

) 

11

、风险控制

 (

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 

2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）  

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)  

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)  

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)  

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)  

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)  

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)  

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。