目标客户是谁？个人还是企业的？平均购买量？市场规模如何？发展趋势怎样？对客户做个概括性描述，用人口统计方法。

市场的地理区域是怎样的？顾客的购买障碍是什么？

行业的历史：过去5年间有哪些重要发展

市场介绍：市场规模以及预期的发展情况；市场历史和趋势；推动市场发展的主要驱动力有哪些？

竞争者分析：目标市场中有多少竞争，一个还是多个？他们份额多大？谁最有竞争力？未来是谁？你能占多大比例？1年、2年3年、5年后呢?

关键成功因素：企业有效竞争必须具备哪些条件和壁垒。

进入壁垒：有没有壁垒；竞争地位建立以后，怎样保护它；未来3-5年内竞争环境会有哪些变化。

独特的能力与创造竞争优势：是什么使您与众不同，赋予您特殊的优势？有哪些是竞争对手没有的优势？你准备怎样创造一种“不公平”的竞争优势？