竞争战略研究概念

竞争战略研究是指企业在把握了外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求得生存和发展而作出的长期的、总体的、全局的谋划和对策。可见，竞争战略制定的目的就是为了在激烈的市场竞争中寻找并建立一个有利可图且能持之以恒的竞争地位。

按照波特教授的研究成果，竞争战略可分为总成本领先战略、产品差异性战略和聚焦战略三种基本类型。 

总成本领先战略要求企业抓紧成本与管理费用的控制，最大限度地减少R&D、服务、推销、广告等方面的成本费用，使价格低于外部竞争对手的产品价格。 

产品差异性战略要求企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，使企业的产品及其营销服务等别具一格，成为同行业中的领先者。

聚焦战略要求企业集中力量于某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。

总成本领先战略是在全产业范围内通过低成本谋求竞争优势，差异性战略是在全产业范围内通过产品的标歧立异谋求竞争优势，聚焦战略着眼于在某一特定的细分市场上通过低成本或产品的标歧立异谋求竞争优势 。

红海战略与蓝海战略

红海战略：倡导企业之间的直接“血腥”竞争。红海战略的局限性表现在以下两个方面：一是在产业分析中忽略了企业内部条件的差异，认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择，容易误导企业为追求高利润而进入自己不熟悉的领域，盲目采取多元化战略。二是虽然提供了寻找竞争优势的有效方法，但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。

2005年2月，哈佛商学院出版社出版了由钱•金（W. Chan Kim）教授和勒妮•莫博涅（Renee Mauborgne）教授合写的《蓝海战略（blue ocean strategy）》一书，正式提出了“蓝海战略”。蓝海战略认为，聚焦于“红海”等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。 

在很多年前风行大型计算机的时代，苹果计算机没有着眼和它的竞争对手竞争大型计算机，而是开拓了个人计算机的新领域；在个人计算机时代，康柏计算机没有和苹果计算机逐鹿中原，而是自己开拓了个人计算机服务器的新时代；在后个人计算机时代，戴尔计算机也没有将康柏、苹果等著名公司直接列为竞争对手，而是自己开拓了戴尔计算机的直销模式。 

     红海战略与蓝海战略的比较