1.讲授引导法。教师精心设计课堂讲授内容，系统讲授课程基本理论知识，让学生初步了解课程的重点、难点，并对课程产生系统性、完整性认识。在讲授过程中教师应注重应用多媒体教学手段，利用录像、图片等教学资源，启发学生思考与探索，发现问题解决问题，实现互动式课堂教学。

2.案例教学。案例教学是本课程极为重要的教学方法之一。在组织案例教学时教师可提前向学生下发有关案例材料，经过学生充分讨论后引导学生运用所学知识，对案例中表现出的问题进行分析；最后，由教师及时对学生的案例分析进行总结。本课程组经过多年的积累，已收集了一些经典案例，建立了一套教学案例库方便教师教学和学生阅读。

3.问题探究式教学法。通过课程网络资源为学生提供电子版的课程所有教学内容、重点难点分析、多媒体教案、电子教材、案例和自我测试题等，学生根据教师布置的任务自己收集资料完成学习。

校内条件：具备多媒体教室、案例库、资料库、试题库以及实习基地等以供该课程进行谈判实践教学活动。

校外条件：与校外公司合作，提供校外教学实训基地，教学基地能够每次提供10-15人次实践教学岗位，能让学生融入谈判各项过程。

   本课程以学生为中心，将信息技术与课程内容深度融合，激发了学生学习积极性和主动性。本课程重在培养学生运用结构化程序设计的方法解决问题的能力，加强了学生团队沟通协作能力、实践创新与学习反思能力，使学生真正成为学习的主体。

由高教出版社出版的《商务谈判》是针对高职高专电子商务专业学生提供的专用教材，也是我们电子商务专业结合行业企业骨干共同参与研究选定的工学结合教材，具有鲜明的职业特色。本书采用“项目导向、任务驱动”的教学模式，体现出了鲜明的职业特色，符合高职教育课程改革的方向。