通过本课程的学习，要求学生了解金融产品以及金融产品创新趋势，增强学生对金融产品的感性认识；以银行产品为例进行介绍，要求学生在此基础上了解金融产品的营销流程，学会制定金融产品营销计划；在对银行产品营销环境进行分析的基础上，使学生掌握金融产品营销环境分析方法，并能针对某一金融产品进行详细的营销环境分析；以银行产品为例进行购买者行为分析，使学生掌握金融产品购买者行为分析方法，并能针对某一金融产品进行购买者行为分析；对学生进行银行产品市场调查问卷设计、市场调查、调查报告撰写等项目的训练，使学生掌握金融产品市场调研的方法；对学生进行银行产品营销策划训练，使学生掌握金融产品市场营销策划方法；对学生进行银行产品营销话术、销售面谈、异议处理、售后服务等营销技巧的训练，使学生掌握金融产品营销技巧；对学生进行银行产品网络营销训练，使学生掌握金融产品网络营销的策略和方法；通过角色扮演、营销晨会、习题写作等模拟训练和银行信用卡、保险产品等的实地销售，使学生进一步掌握金融产品营销技巧，更好地把握金融产品营销的实质。

本课程主要有以下几方面的突出特点：一是本课程立足于中国经济金融发展的实际，力求服务于中国的金融实践，及时了解和跟踪国内外金融行业发展与改革的现状，反映最新理念动态。二是重点培养学生熟练的业务操作技能和解决实际问题的能力。通过本课程的学习，使学生掌握对于金融产品的正确营销方式，培养同学们客户群体分析，市场调研以及营销礼仪等多方面的能力。三是突出高职院校财经类专业的职业性特点，本着理论知识“够用”，着重加大学生实际操作能力的职业培养理念，打造与学生就业零距离的专业教学模式。 

本课程适合对金融产品知识“零基础”的所有高校大学生和社会业余金融营销爱好者；可以作为高校《保险理论与实务》《网络营销》等相关课程的实验课程；也可作为独立课程面向全校学生开放的公选课程。