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推销技巧与商务谈判

主讲:赵悦 教师团队:4

  • 学校 无锡职业技术学院
  • 学分 4
  • 开课院系 无锡职业技术学院
  • 课时 64
  • 专业大类 财经商贸大类
  • 课程视频总时长(分钟) 218
  • 开课专业 工商管理
  • 课程编号 ZJ0028002

课程介绍

《推销技巧与商务谈判》是一门专为希望提升个人销售能力和商务谈判技巧的专业人士设计的课程。本课程深入探讨了推销的理论知识,包括市场分析、顾客心理以及产品定位等,旨在帮助学员建立起坚实的理论基础。同时,课程还着重强调了推销员应具备的素质和能力,如沟通技巧、说服力、抗压能力和客户服务意识。通过实际案例分析和角色扮演,学员将学习如何有效地寻找并接近潜在顾客,掌握开启对话和建立信任的技巧。在推销洽谈方面,课程提供了丰富的策略和方法,教授学员如何在谈判中提出有力的论点,以及如何通过有效的沟通技巧来解决顾客的异议。此外,课程还涵盖了促成成交的关键步骤,包括识别购买信号、提出解决方案和完成交易的技巧。在商务谈判部分,学员将学习到如何在竞争激烈的商业环境中制定和执行有效的谈判策略,以及如何通过谈判达成双赢的结果。本课程适合所有希望在销售和谈判领域取得成功的人士,无论是初入职场的新手还是寻求进一步提升的资深专业人士。

教师团队

赵悦

无锡职业技术学院 | 管理学院

该教师拥有英国纽卡斯尔大学和巴西里约热内卢联邦大学的学术背景,这为其提供了国际化的教育视野和丰富的教学经验。在学术研究领域,该教师曾成功主持无锡市软科学课题《数字经济背景下无锡地区传统零售企业向新零售模式转型路径机制研究》、无锡市哲学社会科学课题《无锡夜校服务提升全民终身教育参与度的路径研究》以及无锡市琢璞年轻人才发展基金会课题《关于“零工市场”建设的探索与建议》,展现了其在科研领域的专业能力和学术贡献。此外,该教师在SCI期刊上发表的文章进一步证明了其在学术研究上的成就。在教学方面,该教师先后在泰州学院经济管理学院任教,后任教于无锡职业技术学院管理学院,教学经验丰富,于将《推销技巧与商务谈判》课程内容与实际商务环境相结合,旨在培养学生的商务沟通技巧和谈判能力,为学生的职业发展提供有力支持。

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徐子州

无锡职业技术学院 | 副教授

研究领域:市场营销;推销技术;中小企业经营管理
论文与著作:《 深描、剖析与建构——我国地方应用型高校人才培养质量的质性研究》2020年11月发表于《无锡职业技术学院学报》
荣誉与奖励:2022年3月指导学生荣获江苏省市场营销职业技能大赛二等奖,个人荣获优秀指导老师称号

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颛孙丰勤

无锡职业技术学院 | 教授

一、研究领域:市场营销、数字化营销、创新创业管理。
二、论文与著作:本人共有北核、EI和SCI论文共6篇、专著1部。
(1)《数字经济发展对流通业绿色全要素生产率的影响研究——基于空间溢出视角的分析》1/2  (北大核心);
(2)《电商直播购物情境下售后处理与消费者重购意愿关系浅析》1/2 (北大核心);
(3)《农业强国视域下畜牧生态经济高质量发展路径研究》1/1(北大核心);
(4)《Internet Smart Technology Drives High Quality Development of Agricultural Economy》1/1(EI源刊);
(5)《The Mechanism of Evolution and Balance for e-Commerce Ecosystem under Blockchain》1/4 (SCI);
(6)《Analysis of Precision Service of Agricultural Product e-Commerce Based on Multimodal Collaborative Filtering Algorithm》1/4 (SCI);
(7)《生鲜电商全产业链创新发展探索》(26万字) 独著(专著)
 
主持并已完成企事业单位横向课题3项(到帐资金12.5万元),
(1)2021年主持并完成内部控制建设咨询服务(10万元)
(2)2021年主持并完成无锡赛驰车业电商平台销售调研(0.5万元)
(3)2022-2023年主持并完成一种家用自动洗鞋机专利转让横向课题(2万)
 
三、荣誉与奖励:
近5年有5次教学质量考核优秀,1次表扬;2次年度考核优秀。
1.本人于2023年底作为第2参与人获得校级教学成果二等奖1项。符合第二十二条第(二)款要求;
2. 本人作为副主编参与国家“十三五”职业教育规划教材《消费心理学》的编写,符合第二十二条第(三)款要求;
3. 本作指导青年教师史先让老师,史老师获得了2022年校级“青蓝蓝工程”培养对象、2022年校级优质在线开放课程立项、2022年主持无锡市哲学社会科学招标课题立项,并已结题(WXSK22-C-24),符合第二十二条第(四)要求;
4.本人及指导学生获省部以上二等奖4项,获三等奖8项,具体如下:
(1)2014年发明杯一等奖 省(部)级 1/1
(2)2016年优秀毕业设计(论文)二等奖 省(部)级 1/1
(3)2021年发明杯二等奖 省(部)级1/2
(4)2023年获“江苏工匠”岗位练兵——全媒体运营职业技能竞赛(职工组)二等奖 1/1
(5)2016年高校市场营销大赛全国复赛 二等奖 1/2
(6)2020年发明杯三等奖 省(部)级1/1
(7)2022年发明杯三等奖 省(部)级1/1
(8)2022年优秀毕业论文三等奖 省(部)级 1/1
(9)2023年获江苏省跨境电商比赛(职工组)三等奖1/1
(10)2023年指导学生李玲获江苏省跨境电商比赛三等奖1/1
(11)2024年指导杨诺获江苏省虚拟数字人比赛三等奖和优秀指导老师称号1/1
(12)2024年指导于婷婷获江苏省虚拟数字人比赛三等奖和优秀指导老师  称号。
(13)本人2023年获得无锡市技术能手称号。

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史先让

无锡职业技术学院

研究领域:企业创新、数字化、股东网络、企业管理
论文与著作:
[1]罗栋梁,李克思,史先让.空气污染、股东网络关系与企业盈余管理——基于多断点的回归分析[J].山东财经大学学报,2022,34(03):57-68+80.
[2]罗栋梁,王基臣,史先让.客户集中度、股东网络与应计盈余管理[J].经济与管理评论,2022,38(03):116-134.
[3]罗栋梁,陈倩,史先让.媒体报道、股东网络关系与企业绩效[J].投资研究,2022,41(02):85-106.
[4]罗栋梁,史先让.股东网络位置、区域文化差异与企业R& D支出[J].财经论丛,2021,(07):101-112.
荣誉与奖励:
1.获得2024年无锡职业技术学院优秀教师称号
2.获得2024年江苏省市场营销技能大赛教师组一等奖
3.指导学生获得2024年江苏省市场营销技能大赛学生组三等奖

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