职业岗位实践课

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个人介绍

职业岗位实践课

主讲教师：陈燕铭

教师团队：共4位

邓嘉玲
杨洋
严若宁
孙杏桃

学校：	惠州工程职业学院
开课院系：	财经商贸系
专业大类：	财经商贸类
开课专业：	财经商贸类
学分：	2
课时：	34

课程介绍

本课程适合高校学生和同行业教师，将会阐述商务谈判与推销的基本概述、前期准备工作、商务洽谈过程、促成交易和合同签订、商务跟踪和服务等6大项目内容，注重系统性、实操性和趣味性，为学生提供新颖的的线上学习资源；同时，也为同行专业教师提供优质资源，一起分享、改进教学资源，不断地提高该课程的教学质量。

教师团队

邓嘉玲

职称：营销管理讲师

单位：惠州工程职业学院

部门：财经商贸系

职位：教师

杨洋

职称：副教授

单位：惠州工程职业学院

部门：财经商贸系

职位：财经商贸系副主任

严若宁

职称：教员

单位：惠州工程职业学院

部门：财经商贸系

孙杏桃

职称：副教授

单位：惠州工程职业学院

部门：财经商贸系

职位：教师

本课程的亮点

本课程教学内容与时俱进，和思政案例素材相结合，研究如何通过打造具有系统性的线上平台资源、教学内容追新、教学形式新颖等手段，运用最新的媒体平台、最新的案例、最热门的连续剧等角度来引起学生的兴趣，结合热门话题，打破线上课堂的枯燥乏味。

XY课程简介

本课程将会阐述商务谈判与推销的基本概述、前期准备工作、商务洽谈过程、促成交易和合同签订、商务跟踪和服务等6大项目内容，注重系统性、实操性和趣味性，为学生提供新颖的的线上学习资源；同时，也为同行专业教师提供优质资源，一起分享、改进教学资源，不断地提高该课程的教学质量。

XY课程收获

该课程融合思政教育，注重系统性、实操性和趣味性，为学生提供新颖的的线上学习资源，学生可以掌握基本的商务谈判与推销技巧，灵活运用到商业活动中去；同时，也为同行专业教师提供优质资源，一起分享、改进教学资源，不断地提高该课程的教学质量。

XY学习人群

适合高校学生和同行业教师。

课程评价

教学资源

课程章节资源

课程章节	\| 文件类型		\| 修改时间	\| 大小	\| 备注
1.1 【导】商务谈判的概述		文档 .doc	2024-09-06	63.87KB
		图片 .png	2024-09-06	--
		图片 .jpg	2024-09-06	--
1.1.1 【学】商务谈判的含义、过程		视频 .mp4	2024-09-06	25.87MB
		视频 .mp4	2024-09-06	13.43MB
		图片 .png	2024-09-06	--
1.1.2 【学】商务谈判成功的标准		文档 .pptx	2024-09-06	2.27MB
		视频 .mp4	2024-09-06	110.45MB
1.1.3 【议】商务谈判成功的标准		文档 .doc	2024-09-06	235.50KB
1.1.4 【究】医药谈判的目的		视频 .mp4	2024-09-06	210.04MB
1.1.5 【拓】抓住对方的利益需求		视频 .mp4	2024-09-06	33.80MB
		文档 .docx	2024-09-06	12.07KB
1.1.6 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
1.2 【导】商务谈判的原则		文档 .doc	2024-09-06	71.93KB
		图片 .png	2024-09-06	--
1.2.1 【学】商务谈判六大原则		文档 .pdf	2024-09-06	1.59MB
		视频 .mp4	2024-09-06	56.78MB
		视频 .mp4	2024-09-06	24.10MB
		视频 .mp4	2024-09-06	9.84MB
1.2.2 【议】违背了什么原则？		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
		文档 .doc	2024-09-06	12.00KB
1.2.3 【究】诚信是合作的前提		视频 .mp4	2024-09-06	273.91MB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
		文档 .docx	2024-09-06	11.96KB
1.2.4 【拓】品味军师妙计		视频 .mp4	2024-09-06	109.80MB
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		文档 .docx	2024-09-06	12.26KB
1.2.5 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
1.3 【导】谈判理论		文档 .doc	2024-09-06	63.55KB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
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1.3.1 【学】博弈论		文档 .pdf	2024-09-06	469.28KB
		视频 .mp4	2024-09-06	5.75MB
		视频 .mp4	2024-09-06	267.59MB
		视频 .mp4	2024-09-06	21.57MB
		视频 .mp4	2024-09-06	17.27MB
1.3.2 【学】公平论		视频 .mp4	2024-09-06	19.31MB
1.3.3 【议】中英世纪博弈		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
		视频 .mp4	2024-09-06	69.63MB
		视频 .mp4	2024-09-06	417.87MB
1.3.4 【究】分橙子背后的哲学		文档 .docx	2024-09-06	12.05KB
1.3.5 【拓】新媒体营销多方博弈如何脱颖而出？		视频 .mp4	2024-09-06	26.50MB
1.3.6 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
1.4 【导】推销概述		文档 .doc	2024-09-06	62.41KB
1.4.1 【学】推销含义、模式		文档 .pdf	2024-09-06	952.31KB
		视频 .mp4	2024-09-06	514.71MB
		文档 .pdf	2024-09-06	902.38KB
		视频 .mp4	2024-09-06	162.30MB
1.4.2 【学】销售话术		视频 .mp4	2024-09-06	32.61MB
		视频 .mp4	2024-09-06	32.15MB
		视频 .mp4	2024-09-06	32.75MB
1.4.3 【议】痛点话术技巧分析		文档 .pptx	2024-09-06	1.16MB
1.4.4 【究】直播中话术的应用		文档 .pptx	2024-09-06	1.12MB
1.4.5 【拓】直播推销产品的过程		视频 .mp4	2024-09-06	47.75MB
1.4.6 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
		作业 .work	2024-09-06	--
2.1 【导】资料收集与分析		文档 .doc	2024-09-06	84.05KB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
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2.1.1 【学】市场资料搜集与分析		视频 .mp4	2024-09-06	4.94MB
		视频 .mp4	2024-09-06	241.00MB
		视频 .mp4	2024-09-06	254.30MB
		视频 .mp4	2024-09-06	77.14MB
2.1.2 【学】顾客资格审查		文档 .pdf	2024-09-06	1.50MB
		视频 .mp4	2024-09-06	183.13MB
		视频 .mp4	2024-09-06	491.86MB
		视频 .mp4	2024-09-06	225.27MB
2.1.4 【究】全盘布局，一箭三雕		视频 .mp4	2024-09-06	343.65MB
		文档 .docx	2024-09-06	13.02KB
2.1.5 【拓】调查方法		视频 .mp4	2024-09-06	134.94MB
2.1.6 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
2.2 【导】商务队伍组建和物质准备		文档 .doc	2024-09-06	61.06KB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
2.2.1 【学】商务队伍组建和物质准备		文档 .pdf	2024-09-06	1.20MB
		视频 .mp4	2024-09-06	89.31MB
		文档 .pdf	2024-09-06	1.03MB
2.2.2 【议】商务队伍人员的选取		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
2.2.3 【究】打造高效团结的谈判团队		视频 .mp4	2024-09-06	92.06MB
2.2.4 【拓】中英世纪谈判中谈判队伍的巧妙安排之处的		视频 .mp4	2024-09-06	72.06MB
2.2.5 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
2.3 【导】商务素养储备		文档 .doc	2024-09-06	62.67KB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
2.3.1 【学】商务礼仪和沟通技巧		视频 .mp4	2024-09-06	66.04MB
		文档 .pdf	2024-09-06	723.39KB
		文档 .pdf	2024-09-06	6.83MB
		文档 .pdf	2024-09-06	3.94MB
2.3.2 【学】心理素养和专业知识		视频 .mp4	2024-09-06	69.78MB
		文档 .pptx	2024-09-06	299.79KB
		视频 .mp4	2024-09-06	60.86MB
2.3.3 【议】说问答技巧分析		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
		视频 .mp4	2024-09-06	236.28MB
2.3.4 【究】语言技巧和心理素质分析		视频 .mp4	2024-09-06	125.48MB
2.3.5 【拓】心理素养、洞察力		文档 .docx	2024-09-06	12.45KB
		文档 .docx	2024-09-06	11.41KB
2.3.6 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
		作业 .work	2024-09-06	--
		作业 .work	2024-09-06	--
3.2 【学】寻找和接近客户的方法		视频 .mp4	2024-09-06	126.76MB
		视频 .mp4	2024-09-06	62.56MB
3.3 【议】新媒体营销环境下如何寻找目标客户		视频 .mp4	2024-09-06	42.06MB
3.4 【究】在直播间如何留住粉丝用户，提高转化？		视频 .mp4	2024-09-06	58.29MB
		视频 .mp4	2024-09-06	359.12MB
		视频 .mp4	2024-09-06	306.05MB
3.5 【拓】目标客户的用户画像分析		文档 .pptx	2024-09-06	1.91MB
		视频 .mp4	2024-09-06	193.70MB
4.1 【导】商务洽谈开局阶段		文档 .doc	2024-09-06	61.62KB
		图片 .png	2024-09-06	--
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4.1.1 【学】开局气氛的营造		文档 .pdf	2024-09-06	676.71KB
		视频 .mp4	2024-09-06	172.19MB
		文档 .pdf	2024-09-06	710.10KB
		视频 .mp4	2024-09-06	213.38MB
		文档 .pdf	2024-09-06	729.49KB
		视频 .mp4	2024-09-06	73.97MB
4.1.2 【议】摸底技巧		文档 .docx	2024-09-06	13.10KB
		文档 .docx	2024-09-06	13.76KB
		视频 .mp4	2024-09-06	132.16MB
4.1.3 【究】中美高层战略对话		视频 .mp4	2024-09-06	57.41MB
		视频 .mp4	2024-09-06	164.73MB
		视频 .mp4	2024-09-06	66.87MB
		文档 .doc	2024-09-06	16.50KB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
4.1.4 【拓】中英世纪谈判的摸底		视频 .mp4	2024-09-06	72.06MB
4.1.5 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
		作业 .work	2024-09-06	--
4.2.1 【导】磋商阶段-报价		文档 .doc	2024-09-06	65.71KB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
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4.2.1.1 【学】报价知识		视频 .mp4	2024-09-06	26.45MB
		视频 .mp4	2024-09-06	40.93MB
		视频 .mp4	2024-09-06	214.55MB
		文档 .pptx	2024-09-06	4.35MB
		视频 .mp4	2024-09-06	142.70MB
		文档 .pptx	2024-09-06	5.12MB
		视频 .mp4	2024-09-06	38.84MB
4.2.1.2 【议】如何应对日式报价		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
4.2.1.3 【究】价格评论和价格解释的重要性		视频 .mp4	2024-09-06	68.17MB
4.2.1.4 【拓】谈判底线		视频 .mp4	2024-09-06	72.06MB
4.2.1.5 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
4.2.2 【导】磋商阶段-讨价还价		文档 .doc	2024-09-06	63.70KB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
		图片 .png	2024-09-06	--
4.2.2.1 【学】讨价讨价技巧		文档 .pptx	2024-09-06	2.18MB
		视频 .mp4	2024-09-06	230.71MB
		文档 .docx	2024-09-06	13.33KB
		文档 .docx	2024-09-06	13.41KB
		视频 .mp4	2024-09-06	40.51MB
4.2.2.2 【议】分析讨价还价技巧		视频 .mp4	2024-09-06	66.81MB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
4.2.2.3 【究】讨价三种方式		视频 .mp4	2024-09-06	102.37MB
		视频 .mp4	2024-09-06	65.20MB
		文档 .docx	2024-09-06	12.65KB
4.2.2.4 【拓】讨价还价策略		视频 .mp4	2024-09-06	417.87MB
4.2.2.5 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
4.2.3 【导】磋商阶段—让步		文档 .doc	2024-09-06	55.11KB
		图片 .png	2024-09-06	--
		图片 .png	2024-09-06	--
4.2.3.1 【学】让步技巧		文档 .pdf	2024-09-06	467.24KB
		视频 .mp4	2024-09-06	43.44MB
		文档 .pdf	2024-09-06	897.16KB
		视频 .mp4	2024-09-06	68.56MB
		文档 .pdf	2024-09-06	691.76KB
		视频 .mp4	2024-09-06	67.93MB
4.2.3.2 【议】突破僵局策略		文档 .pdf	2024-09-06	447.15KB
		视频 .mp4	2024-09-06	52.60MB
		视频 .mp4	2024-09-06	96.98MB
		附件 .${file.extension}	2024-09-06	--
4.2.3.3 【究】让步策略		文档 .docx	2024-09-06	19.07KB
		文档 .docx	2024-09-06	13.41KB
4.2.3.4 【拓】让步策略-最后期限策略		视频 .mp4	2024-09-06	6.21MB
4.2.3.5 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
4.3 【导】顾客异议处理阶段		文档 .doc	2024-09-06	58.14KB
4.3.1 【学】顾客异议处理的方法		文档 .pdf	2024-09-06	89.78KB
		视频 .mp4	2024-09-06	208.75MB
		文档 .pdf	2024-09-06	1.09MB
		视频 .mp4	2024-09-06	213.40MB
		视频 .mp4	2024-09-06	43.53MB
		文档 .pptx	2024-09-06	2.06MB
		视频 .mp4	2024-09-06	21.04MB
4.3.2 【议】如何提升顾客危机处理能力		文档 .docx	2024-09-06	12.30KB
4.3.3 【究】识别和解决顾客异议促成销售		文档 .docx	2024-09-06	13.57KB
4.3.4 【拓】德国厂商的异议		文档 .doc	2024-09-06	12.50KB
4.3.5 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
5.1 【导】成交和签约		文档 .doc	2024-09-06	53.69KB
5.2 【学】促成交易的技巧		文档 .pdf	2024-09-06	1.19MB
		视频 .mp4	2024-09-06	294.02MB
		视频 .mp4	2024-09-06	56.23MB
		文档 .pptx	2024-09-06	1.27MB
5.3 【学】签约注意事项		文档 .pptx	2024-09-06	432.10KB
		视频 .mp4	2024-09-06	104.89MB
		视频 .mp4	2024-09-06	12.80MB
5.4 【议】签约阶段不得大意		文档 .docx	2024-09-06	11.40KB
5.5 【究】合同诈骗		文档 .doc	2024-09-06	28.50KB
5.6 【拓】警惕骗局		视频 .mp4	2024-09-06	77.06MB
5.7 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--
6.1 【导】商务跟踪和处理		文档 .doc	2024-09-06	55.20KB
6.2 【学】售后服务和客户关怀		视频 .mp4	2024-09-06	75.29MB
		视频 .mp4	2024-09-06	89.50MB
		视频 .mp4	2024-09-06	43.49MB
6.3 【议】百果园“三无退货”案例		文档 .doc	2024-09-06	14.50KB
6.4 【究】知法懂法处理售后评价		文档 .doc	2024-09-06	13.50KB
6.5 【拓】粉丝用户群管理		视频 .mp4	2024-09-06	27.22MB
		文档 .pptx	2024-09-06	1.14MB
		视频 .mp4	2024-09-06	54.92MB
		文档 .pptx	2024-09-06	1.06MB
		视频 .mp4	2024-09-06	23.41MB
6.6 【思】测评		作业 .work	2024-09-06	--

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