本课程采用以赛促学的教学模式，初期通过简单讲授，让学生了解软件的操作，随后分配账号，进行实训竞赛，不断提高学生利用营销知识开展企业管理工作的能力！具体教学方法如下：

一、商务数据分析能力

商务数据统计:填空题，每题1分(共10分)。

数据整理与制图:客观题，评分点包括图表类型、标题内容的准确性、图例项位置及内容的准确性、数据标签位置及数值的准确性、横纵坐标位置及内容的准确性、横纵坐标轴的使用、分类标签的使用、刻度轴的使用（共5分）。

二、营销实战展示模块

（一）方案设计word（8分）

（二）实施技能ppt（3分）

（三）文案制作水平（1分）

（四）沟通表现及礼仪规范（3分）

（五）否定项

三、情境营销实训模块

情境营销模块全程录屏。每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成成绩，成绩=所有者权益*（1+企业综合总分/100）。中途破产的队伍按照破产先后顺序进行排序，如果在同一节点破产，则比较所有者权益。根据各队成绩排序，第一名70分，按照名次递减3分，第二名67分，依次类推。同时，裁判将审核录屏，一旦发现参赛团队有违规操作行为，则该模块记为0分

（一）场地条件

1.财经学院拥有财经技能训练中心，该训练中心共有标准化机房24个，最多可同时容纳140个参赛队进行市场营销软件技能的比赛。

2.局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装万兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接INTERNET，禁止外部电脑接入。

（二）训练设施

1.计算机配置

酷睿I7四核3.0以上CPU ；8G以上内存；1T以上 硬盘；千兆网卡。预装 Windows8操作系统；预装Internet Explorer12.0浏览器、谷歌浏览器和火狐浏览器等；预装五笔输入法、全拼、简拼、QQ拼音输入法、微软拼音等中文输入法和英文输入法；

 2.网络连接设备

网络布线、交换机、竞赛用服务器

3.服务器

英特尔至强E5系列四核以上CPU；16GB以上内存；1T以上硬盘；千兆网卡。预装Windows  Server 操作系统及IIS7.5；预装Microsoft SQL Server数据库。

4.软件

采用2019年全国职业院校技能大赛执委会指定的中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”等赛项的竞赛平台、相关工具及设施。

商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。

市场营销沙盘模拟实训教程——基于ITMC市场营销综合实训与竞赛系统 第2版

本书适应“互联网+职业教育”发展需求，是校企“双元”合作共同开发的实训教材。本书坚持“知行合一、工学结合”的指导思想，运用虚拟仿真实训系统和数字化技术改进教学方式方法。 本书主要内容包括市场营销沙盘的基础知识、基本规则、营销策略、分析方法和实战经验总结等。全书分为市场营销沙盘模拟实训准备、营销策略基础、营销策略训练和营销策略实战四个方面内容，共设计五个学习情境14个实训任务，依托中教畅享（北京）科技有限公司开发的市场营销综合实训与竞赛系统（即市场营销沙盘4.0版本）进行营销策略实战演练。每个学习情境设计有知识目标、能力目标、素养目标、导入案例等内容，并按照企业市场营销的工作过程设计相应的实训任务，任务后附有思考练习题，便于加深对实训操作的理解；通过职业提示、素养园地等设计，提升学生的职业素养；每个情境后面附加知识拓展，丰富和拓展学习内容。 学员在沙盘模拟实训中综合运用市场调查与分析、市场营销、消费心理学、财务管理等相关专业的知识和方法，依托沙盘进行实战演练，不仅能够有效提升学员的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还能进一步增强学员对完全竞争市场的综合判断分析能力，全面提高学员的综合素质。 本书可作为高职院校、应用型本科院校市场营销、电子商务、连锁企业经营与管理、工商企业管理、中小企业创业与经营等相关专业的实训教程，既适用于参加市场营销沙盘竞赛的各层次学生，也可供教师及企业培训人员参考使用。