好 各位同学 各位朋友 大家好
很高兴来跟大家做一个分享
那么我们来分享的题目呢
叫《创新创业》
大家知道 创新创业
都是使用频率比较高的词汇
特别是在大众创业 万众创新
这样的背景下
那么这两个词
被社会 媒体广泛的使用
但是这两个词汇
人们在理解上也存在着歧义
不同的人赋予创新特别是创业
不同的解释
在我看来
我理解的创业是什么呢
我理解的创业有这样的两个特征
第一个
它相当于在地上埋下一粒种子
要用10年左右的时间
去培育一棵大树
所以正是因为
它有这样的一个周期
10年左右的时间
我认为它第二个特征
就应该是内心拥有着比较长远
或远大梦想的这样的一个活动
只有远大的梦想
才能支撑着我们
用10年左右的时间去实现它
去追求它
所以我们说要想把创业做成功
首先要有激情
所以我们讲是激情创业
第二个 做起来要有理性的行动
所以我们叫理性行动
只有在激情的推动下
用激情去创业
用理性来指导自己的行动
才能用10年左右的光景
成就伟大的梦想
所以我理解的创业
就是这样的意思
所以今天我们先跟大家分享
第一讲的内容
第一讲
我们叫创业认知与创业精神
主要想跟大家讲
创业是一件什么样的事情
创业为什么需要精神
在这一讲里边
我想分三部分讲
第一部分
讲创业活动及它的主要特点
第二部分讲创业精神跟职业发展
第三个
我们讲创新的演化跟当代的特征
在开始之前
我先跟大家分享一个例子
这个例子呢
可能不像海尔 不像华为
这样被人们广泛的认知
但是这个例子
应该是在我们国内比较成功
或者非常成功的一个创业案例
而且这个创业案例呢
是一个实体经济的案例
这个公司的创业者
他叫于德翔
这家公司叫特锐德
那么于德翔是什么情况呢
他是1965年 60后
华北电力大学毕业的一个学生
后来毕业以后被分到河北电力局
在电力局
做过电力设备厂的一个副厂长
那么这个电力设备厂
相当于什么呢
其实相当于当时
河北电力局下边的一个分厂
后来他又做过
河北电力技术发展公司的总经理
他为什么会选择创业呢
在电力局这样
过去我们讲电老大
这样的非常热门的行业工作的人
他为什么选择创业呢
我们讲
其实是于德翔这样的人
内心就有非常强烈的事业追求
和非常远大的梦想
那么他们创业
是在什么背景下产生的呢
是在2004年年初
那么2004年大家知道
中国的铁路要进行第五次提速
那么我们铁路的提速呢
一共做了六次
第六次提速
就出来我们今天的高铁了
那么前五次提速呢
其实主要是指在燃气车的情景下
这个铁路修得更好一点
车跑的速度更快一点
第五次提速就出现了电力机车
或者说电力机车
就成了这个车里边的主要车型
那么大家知道
当从燃气车变成电气车的时候
那么电气车它就需要一个
非常关键的一个产品去支撑它
就叫箱式变电器
那么于德翔他们正是因为
有在电力系统工作的经验
他们有电力专业的基础
所以他们认为铁路大提速
特别是把车型 机车车型
主要变成以电力车为主的时候
那么这个箱式变电器
会有非常大的市场前景
所以他就跟四个伙伴
2004年年初在青岛商议
辞掉了河北电力局这样的公职
创立了一家公司
这个公司就叫特锐德
之所以给公司起名字叫特锐德
他们当时给它的寓意就是
敏锐还要有品德
同时几个创业团队的人
要不离不弃
风雨兼程 一直往前走
他们创业之初是非常辛苦的
没有办公室
唯一的一个生产车间
他们几个人在一个居民房里面
于德翔找来原来的老同事帮忙
出去介绍了几单生意
后来在青岛租了办公室
那为什么要到青岛租办公室呢
因为大家知道
我们现在电力机车的
甚至我们现在高铁的
最大的生产厂家是青岛的四方
客户在青岛
所以他们就到青岛租了办公室
后来找到了青岛的一个街道
通过一个村租了30亩地
建起了简易的厂房和办公室
2004年初做的决定
8月份厂房建好了
用木板房隔起来
一些办公室给技术人员
这些办公室没有空调
技术人员一边擦汗一边画图
于德翔根本就没有办公室
他实际上
就是这个公司的第一推销员
因为我们知道创业的时候
创业之初产品出来了
最重要的东西就是把产品卖出去
所以于德翔天天的出差
后来做过特锐德总裁的屈东明
不到30岁就加入了这家公司
他一直在这家公司干了很多年
他说 到现在为止
我们想起来老于的执着
想起来老于当初的坚持
都刻骨铭心
所以他们就是在这样的背景下
把这家公司做了起来
把产品做了起来
支撑了我们的高铁这样的机车
非常顺利地运行
2009年 特锐德上市了
所以大家其实记它比较好记
我们管它叫创业板第一号
那么它的主要业务
刚才我们谈了
就是铁路机车的箱式变电器
但是后来他们又把这个业务
箱式变电器
又推到了煤炭领域
2010年的时候
他们公司发展到了530人
销售收入就达到了4亿元
市值就过了55个亿
股东权益增长了680倍
大家去算一下
为什么我刚才谈
这是一个实体创业
这个实体创业是2004年做的
到了2009年
五年的时间
股东权益增加了680倍
总资产增加了170倍
应该讲这还是非常可观的
那么在上市以后
这家公司为了顺利地发展
他们又做了精益管理
和与时俱进的转型升级
所以2013年开始
他们做了4次的精益活动
然后在企业内部
推动了二次创业和三次转型
一次是从做实业
向做产融结合延伸
因为公司大了需要金融的支撑
二是从做制造向做平台发展
三是从做产品为主
向以运营平台为主这样的拓展
那么目前是什么状况呢
这个公司
大概有120几个亿左右的总资产
所有者权益达到了33亿
市值120几个亿
营收是50亿元
员工5000多人
因为大家知道
我们最近这段时间特别是去年
创业板这个股市的市值
一直是比较低的
所以它的这种市值跟现在
显得不是很高
120几个亿
那么这家公司
创业取得了初步成功以后
很快就制定了发展战略
这个战略
他们分为定长期和远期
近期实际上这是早年
他们已经过来了
就是做箱式变电器
做成世界最大
技术水平世界领先
这个应该讲已经达到了
那么我们总结一下
特锐德这家公司
在创业的时候取得的经验的话
其实他们自己把它归纳为三点
第一个叫找对了人
第二个叫走对了路
第三个叫做对了事
什么叫找对了人呢
就是他们当初四个人发起创业
后来因为业务需要
很快又拓展了新的合作伙伴
那么他们的创业合伙人
实际上是最后达到了23个
那这23个人现在什么状况呢
到现在为止
不离不弃
十几年的时间
这时23个人还紧紧地团结在一起
怀揣着梦想
向着更加美好远大的未来
在奋斗着
那么第二个他们提的呢
叫走对了路
什么叫走对路呢
就是坚持技术创业
以技术来支撑这个企业的发展
所以他们用行业前瞻性的眼光
去把握技术机遇
坚定地做箱式变电器
做到中国最好
做到世界最好
那么具体他们是从铁路切入的
这个刚才我们提过
配合着六次大提速
率先为铁路系统设计出
中国最高档次的箱式变电器
并在技术跟产品上
实现了行业标杆
他们现在在高铁的市场占有率
应该也在70%到80%左右
这样的份额
那么第二个
圆满地完成了青藏铁路项目
大家知道
青藏铁路是非常难的
因为它属于高寒地区
气候变化非常大
所以他们研发出中国第一台
高铁智能运动的箱式变电器
支撑了青藏高铁项目
也冲到了铁路电力的最前沿
然后他们就利用
这样的产品技术优势
把它推广到了煤炭
所以到了2010年的时候
应该讲他们的产品
就在电力市场上
实现了全面的领先
这时他们煤炭领域的市场占有率
也达到了行业第一
这是他们讲的第二个
叫走对了路
第三条经验就是做对了事
什么叫做对了事呢
就是在创业之初
就立志做有灵魂和有思想的企业
什么叫有灵魂 有思想呢
就是要有自己的道德坚持
要有自己的底线
要有自己行为的这种规范
所以他们确立几个
非常大的价值观
第一个 客户至上
这个我不详细解释了
第二个 团队创新
什么意思呢
就是他们在创业之初的这些团队
他们坚持以团结的力量
去应对发展中的不确定性
去应对创新中的不确定性
所以他们知道
发展最大的竞争对手就是自己
那自己一定要做到什么呢
坚定和团结
依靠团队的力量
依靠集体 依靠大家
把握前瞻 把握机遇
这是他们的第三条
所以这些年来
他们在产品上
做出了很多的中国第一
比如说110万千伏的
这样的城市中心站是世界首创
还有很多很多这样的东西
那么近年
他们的这种长远的发展战略
就是要做什么呢
那么就是要做
国内电力设备制造业的领军企业
带动中国电力设备
步入世界的第一流
叫国际梯队
第二个
他们要做世界最大的
汽车充电运营商和平台
把特锐德打造成
世界级的品牌企业
世界充电的最大的企业
是从什么时候开始呢
他们就是从我们国家2012年
开始推动新能源汽车以后
基于新能源汽车
特别是我们国家
是因为走了这种纯电动汽车
这个路径
和电力混合
所以充电桩是这个产业发展
非常重要的一个必要支撑
所以特锐德利用自己
在电力行业的优势
他们进入了充电桩行业
首创无桩充电 无电插头
群管群控这样的技术
所以2017年年底
他们已经在全国建立了
超过了18.9万台的充电桩运营
成为国内最大的充电生电网
那么今年的8月7日
他的董事长于德翔
接受过一个媒体的采访
他讲 现在的充电网
已经开始能够做到盈利
已经开始做到有收益
应该讲在这方面
也做的是非常成功的
在国内成了最大的
这样的一个充电网
所以这就是他们这样的东西
所以我们总结一下这个企业的话
这家创业企业成功的原因的话
我觉得我们可以
把它归为以下的五点
第一个
有一个好的创业者作为领头人
构建了一个好的创业团队
所以我说
就是于德翔和他那些坚定的
起初4个后来到23个坚定的伙伴
第二个
专注地去做好一个好的产品
就是箱式变电器
把它做到国内领先 世界领先
第三个
选准了初期的切入市场
配合着国家铁路大提速
在铁路上率先突破
第二个 在煤炭这样的领域
同时把它渗透进去
第四个
我觉得就是适时地建立了
企业的机制和文化
所以于德翔
刚才我们介绍
于德翔这个团队
在创业之初就确定了
非常明确的团队决策机制
就提倡客户领先 创新先导
这样的文化
第五个
他们就是坚持与时俱进的
持续的创新
这种创新从产品
后来到商业模式
到现在做商业生态
所以我们说
这是这家公司创业成功的
这样的几个非常重要的原因
我之所以跟大家分享这个例子
刚才我提到
第一 它是实体经济
是我们现在大力强化的
这样的一种经济形态
第二个
我觉得这个例子非常典型
其实我们知道
创业这件事
刚才我们谈
是非常难的事
那么在创业的企业里边
可能绝大多数
没有像于德翔这么幸运
在成长的过程中就失败了
那么企业失败
到底有什么样的规律呢
其实我们也做过类似的研究
统计表明
近半数的企业
实际上是在不到5岁
这个年龄就失败了
那么还有一些企业
在8岁的时候就失败了
所以我们经常讲
说创业大概是一个
有100个创业
有20个成功 80个失败
这样的一个概率分布
那么这失败在什么时候发生呢
我们讲
大概有一半是在5岁以下就发生了
还有30%几
可能是在6岁 7岁 8岁的时候
牺牲掉了
那么这些企业为什么会死掉呢
所以我们说创业的死亡期
比较大的一个死亡期
就在于从3岁到8岁
这样的一个阶段
那么这些企业为什么会死掉呢
也有人做过类似的原因
比如说美国的科技市场研究公司
他们就做过统计
分析了100多个创业的失败案例
总结了20个主要的原因
其中最主要的原因
第一个
就是产品不适应市场
融资困难或者融钱烧完了
竞争力不足
产品糟糕
商业模式不佳等等
所以我们知道创业很难
所以我们要跟大家讲
创业这件事
实际上是有非常大的难度的
一件事
第一个 活动复杂
第二个 因为活动复杂
对创业者本身的要求也非常高
2006年的时候
我曾经应《文汇报》之邀
写过一篇小的稿子
谈大学生创业
其实我当时就谈到
创业教育在中国的大学应该搞
那么应该搞有两个原因
第一个
我们的大学生创业率依然很低
2006年的时候
我们说我们的创业率还不到1%
现在我们高一些
肯定不到10%
而美国这样的发达国家
特别像斯坦福这样的大学
它的创业率可以到20%左右
所以我们说我们的创业教育
培养更多的学生去创业
应该是有非常大的空间的
是有非常大的潜力的
第二个
创业教育更大的意义
在于培养学生的
形成正确的创业认知
培养学生的创业精神