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王治全,男,大朴网创始人,原库巴购物网创始人。

2001年毕业于四川大学新闻系,同年进入夏新从事手机的营销工作。

2006年成立世纪电器网和美乐科技有限公司。

2012年,王治全卸任库巴网CEO,并创立了大朴网


十四年前,当王治全还在新疆的某个油田里做技术工人的时候,他肯定不会想到,十四年后,自己会带领百来号人在中国偌大的家电市场上与国美、苏宁等家电连锁巨头争抢地盘。

生活就是这样,很多事情无法预料。但在王治全看来,生活,是可以被改变的。

和生活一起被改变的,还有命运。

王志全创业历程

18岁在戈壁滩当上石油工人

王治全1977年出生于一个扎根边疆开采石油的普通家庭。他1995年当技术工人时,新疆克拉玛依油田一个月工资已有一千元,这已经足够让周围的同龄人羡慕不已。油田的工作在当时被认为是铁饭碗,很多人在油田一干就是一辈子。但干活认真、爱好学习的他,进入油田一年后就有了全新的想法。

1996年初春的晚上,寒风呼啸,王治全在油田里执行班组的日常工作——巡查油井。新疆的初春很冷,王治全怕冻着睡去。于是找个小沙丘坐下来,一边记班组日记,一边数起了星星。看着浩瀚的星空,他突然觉得,自己不能一辈子就这么过下去,他决定走出油田。这个决定仅用了8分钟。

攻读不到一年辞职攻读川大

领导和工友们对他的突然辞职非常不解,领导找王治全谈话,希望他能打消辞职的想法,工友们走马灯一样来劝王治全,都希望他不要走。三天后,王治全又递交了一份辞职申请。接到第二份辞职申请,油田领导明白了,这个小伙子是铁了心要走。领导在辞职申请书上签字,并写了一句话,“油田就是你的家,哪天想回来了,随时欢迎你。”

重新回到学校补习,玩了命的王治全在1997年8月接到了四川大学发出的录取通知书。他没有想到,日后的四年,他在四川收获了人生转折点,甚至还有自己的爱情婚姻。

销售手机做到第一次转型

毕业后,王治全加入夏新,先做手机营销工作。之后到夏新杭州担任手机销售总监。

但他在这里只找到了职业经理人的感觉。2006年,在夏新已经担任多年高管的王治全感觉即将触摸到事业天花板,他想换种方式开辟自己的职场新生活。

初次创业闯入网络购物

2006年下半年在北京成立世纪电视网,这是世纪电器网的前身。王治全担任CEO。最开始主要做平板电视的在线导购服务,以资讯为主。做这样的资讯专业网站,前期投入并不大,网站虽能维持生存,也有一定的广告收入,但是要获得更大的发展不太可能。

王治全和创业伙伴们商议,放弃资讯服务,改走订单中介模式,从网站上征集网民的家电订单意向,再批量转给供应商,从中赚取差价。做了一段时间,发现还是不行。“这样的模式在渠道商里面没有太大价值。人家随时可以不理你。”

做信誉先从高端产品下手

再次摸索经营道路,自己进货,自己卖,做一个网络版的家电卖场出来。想法很简单,没有实体店面的租金,自己的成本可以压得更低,碰上国内电视换代浪潮,一台平板电视放在网上卖,要是比线下商品低15%,总会有人来买吧?那时候新蛋网、京东商城这样的竞争对手还聚焦于纯IT商品,没有碰平板电视。“网购对信任度要求很高。从一开始就定下原则,只做一线大品牌,先解决信任问题。”

在这个商业逻辑的驱动下,他们开始联系电视生产厂家。“当时本钱少,我们又是货到才让客户付款,客户订单量不够,上规模的电视生产厂家都不接我们的合同。”王治全说,那段时间的白眼可没有少受。

加快库存周转小公司渐渐做大

厂家不行就先找经销商呗。“根据客户订单走,先只能每次5台、10台地给经销商下单。”就这样,世纪电器网的资金造血开始慢慢滚动起来。

在资金最困难的时候,许多创业部下离开,他也想过引进风投。但他心中有另一个故事:美国斯坦福大学做过这样一个实验,把一群4岁左右的小孩关在一间屋子里,每个小孩面前都摆上一块棉花糖。组织者离开15分钟,如果小孩不把这块棉花糖吃掉,等组织者回来将会额外得到一块棉花糖。最后只有少数小孩撑过了那难挨的15分钟。后续数十年的跟踪采访表明,这些孩子有更强的压力承受能力。成年后他们获得成功的概率更高。

他对部下下了死命令,必须保证库存周转率。传统的家电渠道销售模式,一般是45天的库存周转率,但是世纪电器网可以做到7-8天。更快的资金周转让这个小公司迅速膨胀。

转型第一年,王治全没考虑盈利问题,先把各方面基础设施做好。2007年全年销售额将近1000万元,仍然亏了100多万。

突破创业瓶颈年销售突破2亿元

谁都没想到,在08-09年国内整个网购市场的井喷之下,世纪电器网销量增长如此之快——2008年销售数字达到一亿元,上万台平板电视从中流出,而在2009年1-9月,已经改写成了2.5亿元。今年预计突破3个亿。这其中有6成来自于平板电视。

王治全将之归功于口碑效应。“每月20%的销售是由老客户介绍来的新客户,还有17%的订单来自于曾经购买的客户。”而从单纯的平板电视过渡到综合家电网购平台来自于网民建议,希望提供一站式服务,购买到更全面的家电产品,节约时间及精力。王治全笑称,在京、沪一些年轻家庭中,甚至全套家电都是在网上购买的。大量的厂商开始看到网络销售的机会,“在国内电视厂商中,四川长虹的电子商务部成立比较早,我们很早就进行过采购面谈。”王治全说,现在一些大生产商已经开始改变了对他们的态度,开始直接供应销售。“传统渠道成本12-14个点,我们现在已经降到5个点,净利润在3-4%的水平。”

风投争相加盟欲到四川开拓市场

这让投资公司开始关注,2家风险投资者正在和王治全进行深入接触,准备用4-5千万投资换到20%股份,照这个架势,年底前就能完成融资计划用于网点扩张。而在未来两年中则将筹备上市。

在世纪电器网北京总部门口的墙壁上张贴着一张全国地图。代表北京、上海、深圳、广州、南京、厦门的六面红旗已经插上,而明年还将插上4-6面红旗。

“明年就将进入成都,成都消费能力,辐射力是网购业非常看重的。另外,这种新型服务对响应速度要求很高,不光是解决当地物流和仓储的问题,每个地方都要建设呼叫中心。比如厦门客户服务要用闽南话,广东用粤语。成都开站就要用四川话。”对于今后四川网络购物行业的发展,他认为二线城市将是增长的新金矿。

卸任库巴CEO,二次创业

2012年3月6日,王治全卸任库巴网CEO一职,转而担任库巴网董事,接替者为沈阳国美电器总经理丁华东。作为国美电器旗下的电子商务平台,库巴网的这一高层变动令业界颇感突然。

对于突然离职的原因,王治全仅表示自己需要休息。

王治全第一次创业(创立库巴网)是在2006年。那时的他不小心进入了一个最难做的品类——家电。这是一个品牌高度集中,线下传统渠道异常强大的行业。家电电商是个需要规模支撑的行业,没有规模,强大的品牌商就不会买账,而规模又需要价格的吸引力来网罗用户而达成,但价格的优势来自于采购的优势,没有规模,便没有了采购优势。这几乎是一个死循环。最终,库巴网通过被国美收购而借力国美的供应链破解了这个难题。

即使被国美收购,面对强大的竞争对手,作为家电销售平台的库巴网也依然要将规模作为自己的主要命题。规模需要不断增长,但毛利只能维持在低水平,这几乎成为平台型电商的一种宿命。

平台型B2C实际上就是一个零售商,靠卖别人的品牌,赚取低买高卖的零售差价。由于零售本身就是低毛利的,因此很容易陷入价格竞争。再创业时,王治全放弃了平台型电商,而是选择做自有品牌,他希望通过品牌溢价来获取合理利润。但是他也很清楚:做品牌并不是一朝一夕可以实现的。

库巴网创始人王治全再次出山创业,旗下家纺B2C网站大朴网已于2012年8月28日午间悄然上线。在接受采访时,王治全确认已经进军家纺B2C行业。

王治全午间通过微博宣布,经过150多天的准备,大朴网今天12点准时上线了,1个小时内峰值的PV访问量已经破万。网站域名有蔡文胜提供,技术上则得到了ShopEx的支持。

王治全表示,卸任库巴CEO之后,他经过深思熟虑,认为目前国内的家纺行业存在品牌集中度不高,差异化较低。大朴网将打造为家纺业的自主品牌B2C,为用户提供高品质的家纺产品。