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企业竞争者的识别

三种竞争层次(愿望、平行、品牌与产品)

战略集团

某个行业推行相同战略的一组企业识别行业内战略群体可以从以下因素来辨认(传统的三近四同模型):

  1. 生产规模接近

  2. 产品形式接近

  3. 零售价格接近

  4. 销售渠道相同

  5. 产品定位相同

  6. 目标顾客相同

  7. 市场开拓的力度相同


直接竞争者分析框架                                        



确定竞争优势来源:基本竞争战略


低成本战略

低成本来源:

规模经济、创新、管理、关系营销

差异化战略

差异化来源:

  1. 产品差异化

  2. 服务差异化

  3. 人员差异化

  4. 渠道差异化

  5. 形象差异化

优势:

  1. 提高顾客忠诚度

  2. 降低价格敏感性

  3. 防御各种竞争力量。

劣势:

  • 成本