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营业推广(销售促进 SP)

概念:企业某一时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激,以促进企业销售迅速增长的一种策略

作用:

   △吸引新顾客和新用户

   回报忠诚顾客

   配合其它促销策略

   可能会贬低产品或品牌的价值

   可能仅起到销售提前的作用


营业推广特征

  非连续性

  即期效应

  形式多样


对消费者营业推广的形式

影响营业推广成功的因素

   方式的选择

   诱因的大小

   促销时机的选择

   促销时间的长短

   促销总预算