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调整价格

  • 提价( 经营成本、需求增加、树立高品质形象)

  • 降价(需求、竞争、成本)

  • 价格调整顾客反应

  • 价格调整竞争反应

乔布斯为iPhone降价道歉赔偿

苹果公司2007年9月6日向抢先购得存储容量8GB的iPhone手机的“苹果迷”道歉,并宣布补偿每人价值100美元的苹果公司代金券。苹果公司5日将该iPhone价格从两个月前刚推出时的599美元下调至399美元,让之前全价购得这款手机的“苹果迷”愤怒不已。

苹果规定,凡在降价前14天内购买iPhone的顾客,可持原始票据按差价领取退款。

具体情况下的定价策略

相关产品价格策略

  1. 替代产品价格策略

  2. 互补产品价格策略

  3. 一揽子价格策略

差价策略

  1. 地理差价策略

  2. 时间差价策略

  3. 用途差价策略

  4. 质量差价策略

  5. 渠道差价策略

  6. 消费主体差价策略

差别定价的适用条件

1. 市场必须是可以细分的,而且各个细分市场有着不同的需求程度。

2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。

3. 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。

4. 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。

5. 价格歧视不会引起顾客反感。

6. 采取的价格歧视形式不能违法。

心理定价策略

  1. 尾数定价策略

  2. 整数定价策略

  3. 声望定价策略

  4. 招徕定价策略(牺牲品定价;特别事件定价)