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市场定位的实质

—寻找有意义的差异化

  1. 产品差异化;

  2. 服务差异化;

  3. 渠道差异化;

  4. 人员差异化;

  5. 形象差异化。

有效差异化的原则:重要性、独特性、优越性、可沟通和感知性、承担性、赢利性

差异化不需要太多,要有核心差异化

市场定位的方法

通过关键维度描绘市场结构图

目标市场定位策略

  1. 填补策略:企业将产品定位在目标市场的空缺部分(非油炸方便面;止血牙膏);

  2. 并存策略:将产品定位在竞争者市场附近,服务于相近的顾客群体;

  3. 取代策略:同竞争对手争夺同一目标市场,并力图赶走竞争对手