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市场细分

市场细分的概念

市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。

市场细分的理论依据

消费需求存在绝对差异性—— 形成市场细分的必要性;

消费需求存在相对同质性—— 形成市场细分的可能性。

市场细分的依据(细分变量)

市场细分的方法

有效细分的原则

  • 可区分原则 —— 市场差异明显

  • 可进入原则 —— 企业资源吻合

  • 可盈利原则 —— 经营有利可图