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消费者购买决策过程


问题类型

信息收集与筛选过程 

牙膏的品牌集状况

评价方案

购买决策

购买意图向购买决策的转化过程

购后行为

组织市场的含义和类别

组织市场:购买商品或服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。

组织市场购买行为特点

  1. 主体少,规模大;

  2. 专业化采购;

  3. 直接销售和人员推销为主;

  4. 衍生需求;

  5. 需要谈判与投标