任务1  采购谈判基础

导入任务

采购人员几乎每天都在面对洽商，主战场是与供应商之间就价格（成本）、交期、质量、技术和其他的合同交易问题进行洽谈，副战场是内部客户之间的大量洽商。从某种意义来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。本任务主要通过案例引导，启发学生讨论采购谈判的主要原则和内容、谈判前要做哪些准备、如何在谈判中使用策略等，使学习者了能根据谈判目标，制定相应的谈判策略并具体组织简单的采购谈判活动。

【知识点】采购谈判的含义

采购谈判是企业为采购商品，作为买方与卖方厂商对有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订货数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

【知识点】谈判三要素

     【案例学习】日本A公司采购冷轧谈判