个人介绍
分销渠道设计与管理 黄建等
提供学校: 湖南工业职业技术学院
院系: 经济管理
专业大类: 管理学
专业: 市场营销
课程英文名称: Distribution channel Design and Management
课程编号: 00308
学分: 3
课时: 56
教师团队

黄建 副教授

单位:湖南工业职业技术学院

部门:经济管理学院

职位:教师

周朕 副教授

单位:湖南工业职业技术学院

部门:经济管理学院

职位:教研室主任

王晋 讲师

单位:湖南工业职业技术学院

部门:经济管理学院

职位:教师

王艳艳 讲师

单位:湖南工业职业技术学院

部门:经济管理学院

职位:教师

李原 讲师

单位:湖南工业职业技术学院

部门:经济管理学院

职位:教师

教学方法

(1)组织学生以课堂听讲、案例分析、讨论等多种形式进行学习,灵活运用案例教学、分组讨论教学项目小组、角色扮演等多种教学方法,

实现“教学做”合一。强调学生“做中学”,巩固学习成果,提高职业能力。

2)重视现代信息技术的应用与传统教学方式之间的结合,注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用,积极开发和利用网络课程资源,充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、数字图书馆、教学课件、在线测试、在线答疑、教育网站和电子论坛等网上信息资源,使教学从单一媒体向多种媒体转变;教学活动从信息的单向传递向双向交换转变;学生单独学习向合作学习转变。同时应积极创造条件搭建远程教学平台,扩大课程资源的交互空间。

3)开放本课程实训室,实现教学与实训合一、教学与培训合一、教学与竞赛合一,满足学生综合职业能力培养的要求。


教学条件

1 教学条件

多媒体教室(含计算机、投影仪等设备)

2、实训条件

市场营销实训室

市场营销实训室主要设备见表1。

表1:市场营销项目实施实训室主要设备 

序号

设备名称

用途

单位

基本配置

适用范围

 

1

电脑

资料检索及作品制作

50

教学做一体

2

市场营销软件

项目模拟

50

3

投影仪

项目演示

1

4

话筒

项目演示

2


教学效果

参考教材

   材:

《分销渠道管理》 王水清主编 西南财经大学出版社    20132

《分销渠道管理》 李先国 杨晶主编 清华大学出版社    20147

参考资料:

《分销渠道管理》 胡介埙主编 东北财经大学出版社 2009年8月

《渠道管理》     王方主编 高等教育出版社 20168月

拓展性学习材料:

渠道控制权   王先庆主编    中国人民大学出版社      20148月

如何进行分销渠道管理  寇荣 刘彦琴    北京大学出版社      2014年3月

 

课程介绍

销渠道设计与管理是市场营销专业的一门核心课程,具有理论与实际紧密联系的特点。本课程是在学习市场营销基本理论和实践技能的基础上,要求学生掌握销渠道开发和管理理论基础知识,了解各类销渠道的结构特点、基本特性和适用环境,掌握营销渠道设计、开发和管理的方法,了解各类分销渠道冲突的原因,并掌握解决分销渠道冲突方法的一门专业核心课程学习该课程使得学生能够胜任渠道设计和开发工作,并为渠道管理打下基础。

课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.5 试题库
文档
.doc
2018-10-07 209.54KB
1.6 案例库
文档
.docx
2018-10-05 322.41KB
 
文档
.docx
2018-10-05 19.55KB
 
文档
.docx
2018-10-05 13.80KB
 
文档
.docx
2018-10-05 262.51KB
 
文档
.docx
2018-10-05 280.55KB
 
文档
.docx
2018-10-05 18.21KB
 
文档
.docx
2018-10-05 250.92KB
 
文档
.docx
2018-10-05 109.00KB
 
文档
.docx
2018-10-05 53.62KB
 
文档
.docx
2018-10-05 12.49KB
 
文档
.docx
2018-10-05 12.97KB
 
文档
.docx
2018-10-05 126.96KB
 
文档
.docx
2018-10-05 74.23KB
 
文档
.docx
2018-10-05 39.04KB
 
文档
.docx
2018-10-05 33.23KB
1.8 教案
文档
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2018-06-19 2.71MB
2.1 导入案例
视频
.avi
2018-10-05 426.65MB
 
视频
.mp4
2018-10-05 8.12MB
 
文档
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2018-10-05 327.79KB
2.2 项目一认知分销渠道概念
视频
.mp4
2018-10-05 819.95MB
2.2.1 任务一认知分销渠道
文档
.ppt
2018-06-20 383.50KB
 
视频
.mp4
2018-06-20 111.95MB
 
视频
.mp4
2018-10-06 203.38MB
 
作业
.work
2018-10-06 0.00KB
2.2.2 任务二 认知分销渠道岗位
文档
.ppt
2018-10-10 416.50KB
 
视频
.mp4
2018-10-10 79.34MB
 
视频
.mp4
2018-10-10 271.40MB
2.3 项目二 认知分销渠道功能
文档
.docx
2018-09-28 19.55KB
 
作业
.work
2018-09-28 0.00KB
2.3.1 任务一 认知分销渠道的重要性
文档
.ppt
2018-10-10 227.50KB
 
视频
.mp4
2018-10-10 85.04MB
 
视频
.mp4
2018-10-10 156.85MB
2.3.2 任务二 认知分销渠道的功能流
文档
.ppt
2018-06-27 233.50KB
 
视频
.mp4
2018-06-27 182.16MB
2.4 项目三  认知分销渠道的结构
作业
.work
2018-09-28 0.00KB
2.4.1 任务一 认知渠道长度结构
文档
.ppt
2018-09-27 651.50KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 263.58MB
2.4.2 任务二 认知渠道宽度结构
视频
.mp4
2018-09-27 189.07MB
 
文档
.ppt
2018-09-27 1.01MB
2.4.3 任务三 认知渠道系统结构
视频
.mp4
2018-09-27 127.62MB
 
文档
.ppt
2018-09-27 178.50KB
2.5 项目四 认知分销渠道的成员
作业
.work
2018-09-28 0.00KB
2.5.1 任务一 认知批发商
文档
.ppt
2018-09-27 577.50KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 289.42MB
2.5.2 任务二 认知零售商
文档
.ppt
2018-09-27 602.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 403.25MB
2.5.3 任务三 认知其他渠道成员
文档
.ppt
2018-09-27 704.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 87.70MB
2.6 阶段项目考核作品
视频
.mp4
2018-10-23 393.50MB
3.1 导入案例
文档
.ppt
2018-06-18 463.00KB
3.2 项目一 分销渠道设计的程序
作业
.work
2018-09-28 0.00KB
3.2.1 任务一 分销渠道设计的原则和流程
文档
.ppt
2018-09-28 223.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 343.00MB
3.2.2 任务二 影响分销渠道设计的因素
文档
.ppt
2018-09-28 224.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 132.53MB
3.3 项目二 分销渠道分析
文档
.pptx
2018-10-05 4.64MB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
3.3.1 任务一渠道调查与分析
文档
.ppt
2018-09-28 182.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 71.49MB
3.3.2 任务二 如何撰写渠道调查分析报告
文档
.ppt
2018-09-28 183.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 80.27MB
3.4 项目三 分销渠道的设计
作业
.work
2018-09-28 0.00KB
3.4.1 任务一渠道分析
文档
.ppt
2018-09-28 619.50KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 194.52MB
3.4.2 任务二 渠道目标及任务的设计
文档
.docx
2018-09-29 322.41KB
3.4.2.1 渠道目标确定
文档
.ppt
2018-09-28 260.50KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 175.80MB
3.4.2.2 渠道任务设定
文档
.ppt
2018-09-28 240.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 173.60MB
3.4.3 任务三 渠道结构设计
文档
.ppt
2018-10-05 140.00KB
 
视频
.mp4
2018-10-05 318.71MB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
3.4.4 任务四 渠道结构评估
文档
.ppt
2018-10-05 141.50KB
 
视频
.mp4
2018-10-05 271.76MB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
3.4.5 任务五 渠道结构选择
文档
.ppt
2018-10-05 159.50KB
 
视频
.mp4
2018-10-05 75.64MB
3.4.6 任务六 渠道设计方案的撰写
文档
.ppt
2018-09-28 165.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 80.27MB
4.1 导入案例
文档
.ppt
2018-06-18 1.73MB
4.2 项目一 分销渠道成员的开发
文档
.docx
2018-10-05 11.67KB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
4.2.1 任务一渠道成员寻找和拜访
视频
.mp4
2018-09-28 264.87MB
 
文档
.ppt
2018-09-28 327.00KB
4.2.2 任务二 渠道成员的 选择
文档
.ppt
2018-09-28 236.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 167.35MB
4.3 项目二 分销渠道成员的确定
作业
.work
2018-09-29 0.00KB
4.3.1 任务一 渠道成员的洽谈
文档
.ppt
2018-09-28 242.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 145.52MB
4.3.2 任务二 渠道成员的确定
文档
.ppt
2018-09-28 306.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 207.53MB
5.1 导入案例
文档
.docx
2018-06-20 126.96KB
5.2 项目一 分销渠道冲突管理
文档
.docx
2018-10-05 126.96KB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
5.2.1 任务一 了解什么是分销渠道冲突
文档
.ppt
2018-09-27 503.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 195.49MB
5.2.2 拓展知识:窜货
视频
.mp4
2018-09-27 229.84MB
 
文档
.ppt
2018-09-27 479.50KB
5.2.3 任务二 渠道冲突的类型及影响
视频
.mp4
2018-10-05 227.79MB
 
文档
.ppt
2018-10-05 201.00KB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
5.3 项目二 分销渠道成员的考核
文档
.ppt
2018-09-27 232.50KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 113.58MB
5.4 项目三 分销渠道成员激励
文档
.ppt
2018-10-05 233.50KB
 
视频
.mp4
2018-10-05 120.70MB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
5.5 项目四 分销渠道经销商大会
文档
.ppt
2018-06-21 5.76MB
 
视频
.mp4
2018-06-21 63.14MB
 
文档
.ppt
2018-06-21 810.00KB
5.5.1 任务一 分销商大会的流程
文档
.ppt
2018-09-27 3.20MB
 
视频
.mp4
2018-09-27 202.99MB
5.5.2 任务二 分销商大会方案模板
视频
.mp4
2018-09-29 279.99MB
 
文档
.ppt
2018-09-29 1018.50KB
5.6 项目五 分销渠道的评估与调整
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
5.6.1 任务一分销渠道的评估
文档
.ppt
2018-09-27 1.64MB
 
视频
.mp4
2018-09-27 272.77MB
5.6.2 任务二分销渠道的调整
文档
.ppt
2018-09-27 1.75MB
 
视频
.mp4
2018-09-27 110.40MB
5.7 项目六 分销渠道其他功能流的管理
文档
.docx
2018-10-05 18.21KB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
5.7.1 任务一 分销渠道中物流的管理
文档
.ppt
2018-09-28 270.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-28 151.35MB
5.7.2 任务二 分销渠道中其他功能流的管理
视频
.mp4
2018-09-28 198.06MB
 
文档
.ppt
2018-09-28 1.97MB
6.1 导入案例
文档
.docx
2018-06-20 347.74KB
6.2 项目一连锁经营
文档
.ppt
2018-06-20 598.50KB
 
文档
.ppt
2018-06-20 598.50KB
 
文档
.docx
2018-09-27 53.62KB
6.2.1 任务一 连锁经营的基本概念
视频
.mp4
2018-09-27 200.68MB
 
文档
.ppt
2018-09-27 545.50KB
6.2.2 任务二连锁经营的类型
文档
.ppt
2018-09-27 182.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 234.97MB
6.3 项目二 特许经营
文档
.docx
2018-10-05 109.00KB
 
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
6.3.1 任务一特许经营的概念及特点
视频
.mp4
2018-09-27 217.35MB
 
文档
.ppt
2018-09-27 3.03MB
6.3.2 任务二特许经营的优劣
视频
.mp4
2018-09-27 199.46MB
 
文档
.ppt
2018-09-27 216.00KB
6.4 项目三 渠道创新模式
作业
.work
2018-10-05 0.00KB
 
文档
.docx
2018-10-05 262.51KB
 
文档
.docx
2018-10-05 280.55KB
6.4.1 任务一微信公众号
文档
.ppt
2018-09-27 248.00KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 279.52MB
6.4.2 任务二个体代理商
文档
.ppt
2018-09-27 241.50KB
 
视频
.mp4
2018-09-27 169.28MB
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