个人介绍
商务代理通论 蔡美珠等
提供学校: 泉州经贸职业技术学院
院系: 商务系
专业大类: 商贸经济
专业: 商务经纪与代理
课程编号: S221A10301
学分: 4
课时: 72
本课程是一门涉及面广、兼具理论性和实践性的基础性课程,是商务经纪与代理专业的核心课程。通过教学,使学生正确理解代理制度的基本原理,掌握工商登记、企业融资、证券与期货经纪、保险经纪与代理、税务代理、房地产经纪、专利代理、广告代理、外贸代理和保付代理等基本原理、操作技巧与相关法律制度,培养学生“诚实、守信、遵章守纪及维护客户利益”的职业道德,具备从事商务经纪与代理工作的基本素质和良好的专业能力,并在课程的讲授学习中增强学生与人沟通、独立解决问题、信息处理和自我学习等职业核心能力。
教师团队

蔡美珠 讲师

单位:泉州经贸职业技术学院

部门:商务系

陈华萍 讲师

单位:泉州经贸职业技术学院

部门:商务系

教学方法

(一)教学方法

1、课堂讲授

结合教材中的重要知识点,并通过结合相关的行业前沿知识丰富教学内容,使学生掌握本课程的基础理论知识。

2、案例分析法

针对教学中的重点和难点,设计教学案例,以实际案例为出发点,让学生根据所学内容对案例进行分析,加强学生对知识的理解,使学生准确掌握相关知识点,缩短理论与实践的差距,培养分析问题的能力。

3、任务驱动法

设计相关任务,由学生根据任务要求阅读扩展资料、自行网络搜索查找资料及其他参考文献,以小组讨论、随堂作业、项目汇报、角色扮演等形式进行任务考核,加深学生对重、难点问题的理解。

4、讨论法

由同学根据教学要求阅读扩充资料及其他参考文献,通过上课抢答和师生互动交流,或由若干同学以小组形式准备交流,加深重点问题理解。

5、实践教学

在教学过程中根据校企合作资源对本课程教学内容的匹配程度,安排相应模块内容到校企合作企业参观学习,通过理论联系实际,以期达到更好的教学效果。

(二)教学手段

本课程采用的教学手段包括教材、练习卷、黑板、粉笔、实物展示台等传统教学手段和幻灯片、音频播放等现代化教学手段。

教学方法条件

(一)任课教师情况

本课程任课教师应具有本科以上学历,熟悉商务经纪与代理知识,并通过参加学术会议、进修、观摩和企业挂职锻炼等方式提高专业素养,具有良好的职业道德,积极引进具有中级及以上职务的企业兼职教师。

(二)教材选用建议

本课程教材选用上应遵循“科学性、适用性、先进性、权威性”的原则,注重实用性、培养学生职业技能,由课任教师按我院相关规定提出选用意见,经教研室同意后,报系审定、教务处审批、征订。在使用过程中根据专业的实际需要和发展趋势及教学对象的特点,大胆对教材进行必要的增删与调整,提高教学内容的科学性、针对性、实践性与生动性。建议选用郭声龙编著,《商务代理制度与实务》,武汉理工大学出版社。该教材立足于高职高专教学应用性的特点,突出“宽、浅、用、新、活”,阐述了商务活动的基础理论及其在代理中的法律制度与操作技巧,将知识、制度与操作实务融为一体,突出在商务代理活动中的应用能力,既便于教、又便于学和用。

(三)教学设施设备条件

     校内配备多媒体教室和商务谈判室,完善的教学设施便于教学内容的展示和师生互动讨论。校外合作企业包括泉州世联行、中信证券晋江营业部和泰康人寿保险公司等,丰富的校外资源有利于任课教师组织学生参观学习,开展实践教学。

教学内容(单元设计)

                                                                                                                       

 

序号

 
 

模块

 
 

知识内容和要求

 
 

学时

 
 

技能内容和要求

 
 

学时

 
 

1

 
 

模块一

 

代理制度概述及商务代理制度

 
 

1.代理的概念和特征

 

2.代理的分类

 

3.代理权的行使和终止

 

4.无权代理

 

5.商务代理制度概述

 
 

6

 
 

代理的适用范围

 

无权代理的实践应用

 

滥用代理权的表现

 
 

2

 
 

2

 
 

模块二

 

工商登记代理及企业融资代理

 
 

1.企业登记代理人

 

2.设立登记、变更登记和注销登记

 

3.企业贷款代理和融资租赁代理

 
 

8

 
 

企业设立登记的程序及所需材料

 

抵押物的范围、贷款合同的要点

 

开展融资租赁的基本条件

 
 

2

 
 

3

 
 

模块三

 

证券及期货经纪

 
 

1.证券投资工具

 

2.证券市场运作与证券经纪实务

 

3.期货合约与期货交易

 

4.期货经纪实务

 
 

10

 
 

证券产品投资建议

 

证券及期货交易程序

 

期货的套期保值

 
 

2

 
 

4

 
 

模块四

 

保险经纪与代理

 
 

1.保险与保险法

 

2.保险合同

 

3.保险代理人和保险经纪人

 

4.保险代理人实务

 
 

6

 
 

保险原则的实践应用

 

保险合同要点提示

 

保险销售技巧

 
 

2

 
 

5

 
 

模块五

 

税务代理

 
 

1.税务市场基本知识

 

2.税务代理概述

 

3.税务代理关系与法律责任

 
 

6

 
 

税务代理的法律责任

 

税务登记程序及所需材料

 
 

2

 
 

6

 
 

模块六

 

房地产经纪

 
 

1.不动产与房地产经纪

 

2.商品房和二手房买卖中的代理

 

3.不动产租赁关系中的代理

 
 

8

 
 

房地产代理的业务流程

 

房产中介的操作技巧

 

世联地产的经验借鉴

 
 

3

 
 

7

 
 

模块七

 

专利代理

 
 

1.专利与专利制度概述

 

2.专利代理机构与专利代理人

 

3.专利代理实务

 
 

4

 
 

专利申请文件的撰写

 
 

2

 
 

8

 
 

模块八

 

其他形式的代理

 
 

1.广告代理

 

2.外贸代理

 

3.保付代理

 
 

6

 
 

广告审查要点

 

外贸代理双方当事人的权利义务

 
 

3

 
 

合计

 
 

72

 
 

小计

 
 

54

 
 

小计

 
 

18

 
参考书目

授课计划


电子教案

考核要求

(一)考核方式

1.改革传统的学生评价手段和方法,采用阶段评价,过程性评价与目标评价相结合,项目评价,理论与实践一体化评价模式。

2.应注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核,对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励,全面综合评价学生能力。

3.关注评价的多元性,将出勤情况、学习态度、课堂提问、任务驱动项目成果、作业和平时测验、网络平台参与情况等作为平时成绩,占总成绩的10%,期中考试成绩占总成绩的20%,期末成绩占总成绩70%。

(二)考核标准

综合成绩评定根据学院课程成绩评定的相关标准,60分以下为不及格,60分—74分为及格,75分—84分为良好,85分及以上者为优秀。




电子教材


课程标准


课程评价

课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 第一节 代理的概念和特征
文档
.ppt
2016-12-28 4.13MB
1.2 第二节 代理的种类
文档
.ppt
2016-12-28 4.53MB
1.3 第三节 代理权的行使
文档
.ppt
2016-12-28 1.61MB
1.4 第四节 无权代理
文档
.ppt
2016-12-28 1.87MB
1.5 第五节 代理关系的终止
文档
.ppt
2016-11-03 1.82MB
1.6 第六节 商务代理概述
文档
.ppt
2016-11-03 1.98MB
2.1 第一节 工商登记代理
文档
.ppt
2016-11-03 1.95MB
2.2 第二节 企业融资代理
文档
.ppt
2016-12-28 3.45MB
3.1 第一节 证券经纪
视频
.flv
2016-12-28 66.25MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 7.38MB
 
视频
.flv
2016-12-28 7.81MB
3.2 第二节 期货经纪
文档
.ppt
2016-12-28 3.33MB
 
视频
.flv
2016-12-28 117.59MB
4.1 第一节保险与保险法
视频
.flv
2016-12-28 13.40MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 6.42MB
4.2 第二节保险合同
文档
.ppt
2016-12-28 2.50MB
4.3 第三节保险代理人和保险经纪人
文档
.ppt
2016-12-28 2.42MB
5.1 第一节税务市场基本知识
视频
.flv
2016-12-28 8.73MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 2.36MB
5.2 第二节税务代理概述
文档
.ppt
2016-12-28 1.89MB
5.3 第三节税务代理关系与法律责任
文档
.ppt
2016-12-28 2.96MB
6.1 第一节不动产与房地产经纪
附件
.
2016-12-28 94.73MB
 
附件
.
2016-12-28 93.94MB
 
附件
.
2016-12-28 91.80MB
 
附件
.
2016-12-28 93.09MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 371.50KB
6.2 第二节商品房和二手房买卖的代理
文档
.ppt
2016-12-28 249.00KB
7.1 第一节专利与专利制度概述
视频
.flv
2016-12-28 5.07MB
 
视频
.flv
2016-12-28 4.01MB
 
视频
.flv
2016-12-28 24.42MB
 
视频
.flv
2016-12-28 9.18MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 2.40MB
7.2 第二节专利代理机构与专利代理人
文档
.ppt
2016-12-28 1.84MB
7.3 第三节专利代理实务
视频
.flv
2016-12-28 17.15MB
 
视频
.flv
2016-12-28 3.09MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 2.64MB
8.1 第一节广告代理
视频
.flv
2016-12-28 7.33MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 2.03MB
8.2 第二节外贸代理
文档
.ppt
2016-12-28 2.09MB
 
视频
.flv
2016-12-28 13.17MB
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