个人介绍
商务代理通论 蔡美珠等
提供学校: 泉州经贸职业技术学院
院系: 商务系
专业大类: 商贸经济
专业: 商务经纪与代理
课程编号: S221A10301
学分: 4
课时: 72
本课程是一门涉及面广、兼具理论性和实践性的基础性课程,是商务经纪与代理专业的核心课程。通过教学,使学生正确理解代理制度的基本原理,掌握工商登记、企业融资、证券与期货经纪、保险经纪与代理、税务代理、房地产经纪、专利代理、广告代理、外贸代理和保付代理等基本原理、操作技巧与相关法律制度,培养学生“诚实、守信、遵章守纪及维护客户利益”的职业道德,具备从事商务经纪与代理工作的基本素质和良好的专业能力,并在课程的讲授学习中增强学生与人沟通、独立解决问题、信息处理和自我学习等职业核心能力。
教师团队

蔡美珠 讲师

单位:泉州经贸职业技术学院

部门:商务系

陈华萍 讲师

单位:泉州经贸职业技术学院

部门:商务系

教学方法

(一)教学方法

1、课堂讲授

结合教材中的重要知识点,并通过结合相关的行业前沿知识丰富教学内容,使学生掌握本课程的基础理论知识。

2、案例分析法

针对教学中的重点和难点,设计教学案例,以实际案例为出发点,让学生根据所学内容对案例进行分析,加强学生对知识的理解,使学生准确掌握相关知识点,缩短理论与实践的差距,培养分析问题的能力。

3、任务驱动法

设计相关任务,由学生根据任务要求阅读扩展资料、自行网络搜索查找资料及其他参考文献,以小组讨论、随堂作业、项目汇报、角色扮演等形式进行任务考核,加深学生对重、难点问题的理解。

4、讨论法

由同学根据教学要求阅读扩充资料及其他参考文献,通过上课抢答和师生互动交流,或由若干同学以小组形式准备交流,加深重点问题理解。

5、实践教学

在教学过程中根据校企合作资源对本课程教学内容的匹配程度,安排相应模块内容到校企合作企业参观学习,通过理论联系实际,以期达到更好的教学效果。

(二)教学手段

本课程采用的教学手段包括教材、练习卷、黑板、粉笔、实物展示台等传统教学手段和幻灯片、音频播放等现代化教学手段。

教学方法条件

(一)任课教师情况

本课程任课教师应具有本科以上学历,熟悉商务经纪与代理知识,并通过参加学术会议、进修、观摩和企业挂职锻炼等方式提高专业素养,具有良好的职业道德,积极引进具有中级及以上职务的企业兼职教师。

(二)教材选用建议

本课程教材选用上应遵循“科学性、适用性、先进性、权威性”的原则,注重实用性、培养学生职业技能,由课任教师按我院相关规定提出选用意见,经教研室同意后,报系审定、教务处审批、征订。在使用过程中根据专业的实际需要和发展趋势及教学对象的特点,大胆对教材进行必要的增删与调整,提高教学内容的科学性、针对性、实践性与生动性。建议选用郭声龙编著,《商务代理制度与实务》,武汉理工大学出版社。该教材立足于高职高专教学应用性的特点,突出“宽、浅、用、新、活”,阐述了商务活动的基础理论及其在代理中的法律制度与操作技巧,将知识、制度与操作实务融为一体,突出在商务代理活动中的应用能力,既便于教、又便于学和用。

(三)教学设施设备条件

     校内配备多媒体教室和商务谈判室,完善的教学设施便于教学内容的展示和师生互动讨论。校外合作企业包括泉州世联行、中信证券晋江营业部和泰康人寿保险公司等,丰富的校外资源有利于任课教师组织学生参观学习,开展实践教学。

教学内容(单元设计)

                                                                                                                       

 

序号

 
 

模块

 
 

理论教学内容

 
 

学时

 
 

实践教学内容

 
 

学时

 
 

1

 
 

模块一

 

代理制度概述及商务代理制度

 
 

1.代理的概念和特征

 

2.代理的分类

 

3.代理权的行使和终止

 

4.无权代理

 

5.商务代理制度概述

 
 

6

 
 

代理的适用范围

 

无权代理的实践应用

 

滥用代理权的表现

 
 

2

 
 

2

 
 

模块二

 

工商登记代理及企业融资代理

 
 

1.企业登记代理人

 

2.设立登记、变更登记和注销登记

 

3.企业贷款代理和融资租赁代理

 
 

8

 
 

企业设立登记的程序及所需材料

 

抵押物的范围、贷款合同的要点

 

开展融资租赁的基本条件

 
 

2

 
 

3

 
 

模块三

 

证券及期货经纪

 
 

1.证券投资工具

 

2.证券市场运作与证券经纪实务

 

3.期货合约与期货交易

 

4.期货经纪实务

 
 

10

 
 

证券产品投资建议

 

证券及期货交易程序

 

期货的套期保值

 
 

2

 
 

4

 
 

模块四

 

保险经纪与代理

 
 

1.保险与保险法

 

2.保险合同

 

3.保险代理人和保险经纪人

 

4.保险代理人实务

 
 

6

 
 

保险原则的实践应用

 

保险合同要点提示

 

保险销售技巧

 
 

2

 
 

5

 
 

模块五

 

税务代理

 
 

1.税务市场基本知识

 

2.税务代理概述

 

3.税务代理关系与法律责任

 
 

6

 
 

税务代理的法律责任

 

税务登记程序及所需材料

 
 

2

 
 

6

 
 

模块六

 

房地产经纪

 
 

1.不动产与房地产经纪

 

2.商品房和二手房买卖中的代理

 

3.不动产租赁关系中的代理

 
 

8

 
 

房地产代理的业务流程

 

房产中介的操作技巧

 

世联地产的经验借鉴

 
 

3

 
 

7

 
 

模块七

 

专利代理

 
 

1.专利与专利制度概述

 

2.专利代理机构与专利代理人

 

3.专利代理实务

 
 

4

 
 

专利申请文件的撰写

 
 

2

 
 

8

 
 

模块八

 

其他形式的代理

 
 

1.广告代理

 

2.外贸代理

 

3.保付代理

 
 

6

 
 

广告审查要点

 

外贸代理双方当事人的权利义务

 
 

3

 
 

合计

 
 

72

 
 

小计

 
 

54

 
 

小计

 
 

18

 
参考书目

授课计划


电子教案

考核要求

(一)考核方式

1.改革传统的学生评价手段和方法,采用阶段评价,过程性评价与目标评价相结合,项目评价,理论与实践一体化评价模式。

2.应注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核,对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励,全面综合评价学生能力。

3.关注评价的多元性,将出勤情况、学习态度、课堂提问、任务驱动项目成果、作业和平时测验、网络平台参与情况等作为平时成绩,占总成绩的10%,期中考试成绩占总成绩的20%,期末成绩占总成绩70%。

(二)考核标准

综合成绩评定根据学院课程成绩评定的相关标准,60分以下为不及格,60分—74分为及格,75分—84分为良好,85分及以上者为优秀。




电子教材


课程标准


课程目录

1代理制度概述及商务代理制度

1.1代理的概念和特征

1.2代理的分类

1.3代理权的行使和终止

1.4无权代理

1.5商务代理制度概述

2工商登记代理及企业融资代理

2.1企业登记代理人

2.2设立登记、变更登记和注销登记

2.3企业贷款代理和融资租赁代理

3证券及期货经纪

3.1证券投资工具

3.2证券市场运作与证券经纪实务

3.3期货合约与期货交易

3.4期货经纪实务

4保险经纪与代理

4.1保险与保险法

4.2保险合同

4.3保险代理人和保险经纪人

4.4保险代理人实务

5税务代理

5.1税务市场基本知识

5.2税务代理概述

5.3税务代理关系与法律责任

6房地产经纪

6.1不动产与房地产经纪

6.2商品房和二手房买卖中的代理

6.3不动产租赁关系中的代理

7专利代理

7.1专利与专利制度概述

7.2专利代理机构与专利代理人

7.3专利代理实务

8广告及外贸

8.1广告代理

8.2外贸代理



课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 第一节 代理的概念和特征
视频
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2018-06-19 3.12MB
 
文档
.ppt
2018-06-19 4.13MB
1.2 第二节 代理的种类
文档
.ppt
2016-12-28 4.53MB
1.3 第三节 代理权的行使
文档
.ppt
2016-12-28 1.61MB
1.4 第四节 无权代理
文档
.ppt
2016-12-28 1.87MB
1.5 第五节 代理关系的终止
文档
.ppt
2016-11-03 1.82MB
1.6 第六节 商务代理概述
文档
.ppt
2016-11-03 1.98MB
2.1 第一节 工商登记代理
附件
.
2018-06-19 64.57MB
 
文档
.ppt
2018-06-19 1.95MB
2.2 第二节 企业融资代理
文档
.ppt
2016-12-28 3.45MB
3.1 第一节 证券经纪
视频
.flv
2018-06-19 7.81MB
 
视频
.flv
2018-06-19 66.25MB
 
文档
.ppt
2018-06-19 7.38MB
 
视频
.flv
2018-06-19 7.81MB
3.2 第二节 期货经纪
文档
.ppt
2016-12-28 3.33MB
 
视频
.flv
2016-12-28 117.59MB
4.1 第一节保险与保险法
视频
.flv
2018-06-20 13.40MB
 
文档
.ppt
2018-06-20 6.42MB
4.2 第二节保险合同
文档
.ppt
2016-12-28 2.50MB
4.3 第三节保险代理人和保险经纪人
文档
.ppt
2016-12-28 2.42MB
5.1 第一节税务市场基本知识
视频
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2018-06-20 9.61MB
 
文档
.ppt
2018-06-20 2.36MB
5.2 第二节税务代理概述
文档
.ppt
2016-12-28 1.89MB
5.3 第三节税务代理关系与法律责任
文档
.ppt
2016-12-28 2.96MB
6.1 第一节不动产与房地产经纪
附件
.
2018-06-20 83.06MB
 
附件
.
2018-06-20 94.73MB
 
附件
.
2018-06-20 93.94MB
 
附件
.
2018-06-20 91.80MB
 
附件
.
2018-06-20 93.09MB
 
文档
.ppt
2018-06-20 371.50KB
6.2 第二节商品房和二手房买卖的代理
文档
.ppt
2016-12-28 249.00KB
7.1 第一节专利与专利制度概述
附件
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2018-06-20 81.07MB
 
视频
.flv
2018-06-20 5.07MB
 
视频
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2018-06-20 4.01MB
 
视频
.flv
2018-06-20 24.42MB
 
视频
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2018-06-20 9.18MB
 
文档
.ppt
2018-06-20 2.40MB
7.2 第二节专利代理机构与专利代理人
文档
.ppt
2016-12-28 1.84MB
7.3 第三节专利代理实务
视频
.flv
2016-12-28 17.15MB
 
视频
.flv
2016-12-28 3.09MB
 
文档
.ppt
2016-12-28 2.64MB
8.1 第一节广告代理
附件
.
2018-06-20 104.22MB
 
视频
.mp4
2018-06-20 58.59MB
 
文档
.ppt
2018-06-20 2.03MB
8.2 第二节外贸代理
文档
.ppt
2016-12-28 2.09MB
 
视频
.flv
2016-12-28 13.17MB
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