个人介绍
营销基础 茅淑桢等







通过本课程学习,着重研究企业如何以消费者的需求为中心,合理组织其生产、经营活动,掌握其规律性,达到开拓市场、实现企业经济效益和社会效益的目标;并要求学生在了解本课程的基本理论基础上,掌 4P(价格、产品与销渠道及促销手段)的营销组合策略,并密切注视国内外营销实践的发展,积极参与调查研究和案例讨论,以提高其实际操作能力和岗位适应能力。


知识目标

1)了解营销的性质与研究对象,掌握市场营销等核心概念,树立现代市场营销观念。

2)明确分析营销环境的意义,掌握营销宏微观分析。

3)了解消费者特点,把握消费者动机和行为,体会购买者决策过程,分析影响消费者行为的基本因素。

4)了解各竞争地位的角色,掌握市场竞争中各角色的战略。

5)了解市场细分及其作用,把握市场细分的标准,合理选择目标市场并有效定位。

6)理解产品整体概念,掌握产品生命周期理论的应用,掌握品牌和包装决策,掌握新产品开发过程。

7)了解影响企业产品定价的因素,掌握定价方法,掌握定价的基本策略,了解价格调整。

8)了解分销渠道的作用和类型,掌握分销渠道的设计和管理,掌握产品的实体分配。

9)了解促销组合,掌握人员推销、广告、营业推广和公共关系。

10)了解相关的营销创新,掌握各种营销创新的关键点

素质目标

1)把握市场营销的丰富内涵,以现代营销观念指导经营活动。

2)掌握营销环境分析的方法,赢得机会,减轻或避免威胁,对市场营销环境的变化采取对策

3)把握消费者市场特点,独立分析影响消费者行为的基本因素,掌握在购买者决策过程不同阶段的营销对策。

4)能制定竞争性营销战略,独立进行消费者市场细分,制定目标市场营销策略,能进行有效地定位。

5)能制定产品生命周期各阶段营销策略,谋划品牌策略和包装策略。

6)能灵活运用定价方法和技巧,能有效实施定价策略。

7)能设计和管理分销渠道,能合理地进行产品实体分配。

8)能进行独立地产品推广,能制定相关的营业推广方案。

9)能有效运用各种营销的创新手段






通过授课可以通过高级营销员职业资格证书











1.以职业活动为导向,围绕职业功能与综合职业能力,创建“知识、技能、素质”的课程教学内容。通过对营销业务员岗位和营销管理岗位所需要的职业能力分析,确定岗位所需知识、技能、态度,进而组织课程内容,努力形成符合营销人才应具备的“职业能力”为基础的课程体系。使学生能够应用市场营销基本理论和方法分析和解决实际问题。

 2.采用项目教学、任务驱动、案例教学等可操作性强的教学方式。课程按照营销人员工作岗位及实践活动的工作流程设计为12个项目,在任务驱动中充分发挥学生的主体作用,强调学生的自我技能实践。

3.创建以能力评价为目标、以单元课业评价为基础的评价体系。把课业评价“嵌入”到整个教学过程,建立过程性考核评价体系,并对每一项任务设计一张评价表。课业评价采用“学生、小组、教师、企业”四方面相结合的评价方法,从知识、专业能力、核心能力、职业素养等多个方面进行综合评价。通过课业评价改革,增强学生学习兴趣,极大地发挥学生学习的主动性和积极性。








本课程可以用于本院非营销专业的学生以及联盟高校间共享使用,并面向市民提供学习服务,并进行营销职业技能考试的辅导,帮助在校的学生和社会人士进行相关的营销技能考试。也可以用于营销专业学生在学校内翻转课堂的教学。





课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 营销理念认知
作业
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1.2 核心概念说明
作业
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1.3 营销观念演变认知
作业
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1.4 市场营销组合策略
作业
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1.5 企业战略规划
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2.1 宏观环境分析
作业
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2.2 微观环境分析
作业
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2.3 企业对营销环境的反应
作业
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2.4 SWOT分析方法的有效应用
作业
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3.1 影响消费者购买因素分析
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3.2 购买者价值理论运用
作业
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3.3 购买决策类型分析
作业
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3.4 购买者决策分析
作业
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3.5 消费者行为模式认知
作业
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4.1 识别竞争者
作业
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4.2 领先者竞争策略
作业
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4.3 挑战者竞争策略
作业
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4.4 追随者和利基者竞争策略
作业
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5.1 现代营销信息系统
作业
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5.2 问卷的设计
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5.3 问句设计原则、程序和技术
作业
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5.4 入户访问
作业
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5.5 拦截访问
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5.6 电话访问
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5.7 网络调查法
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6.1 市场细分概念、依据及作用
作业
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6.2 市场细分标准运用
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6.3 目标市场概念及范围选择
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6.4 目标市场营销战略制定
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6.5 合理的市场定位
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7.1 产品整体概念认知
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视频
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2016-08-31 245.30MB
7.2 产品组合策略分析
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7.3 产品生命周期策略分析
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7.4 新产品开发策略
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7.5 品牌策略应用
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7.6 包装策略分析
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8.1 分析定价目标
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8.2 定价营销因素
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8.3 定价方法
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8.4 新产品定价策略运用
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8.5 产品组合定价运用
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8.6 心理定价策略运用
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8.7 价格调整策略运用
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9.1 分销渠道基础认知
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9.2 分销渠道成员认知
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9.3 分销渠道设计
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9.4 分销渠道的管理
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10.1 促销组合认知
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10.2 广告应用
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10.3 人员推销技巧
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10.4 营业推广活动设计
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10.5 公共关系应用
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10.6 促销策略综合应用
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11.1 市场营销计划制订
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11.2 市场营销组织设计
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11.3 营销计划的执行和控制
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12.1 绿色营销
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12.2 服务营销
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12.3 网络营销
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12.4 关系营销
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12.5 自媒体营销
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12.6 节日营销
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12.7 体验营销
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12.8 全球营销
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