个人介绍
销售业务原理与实务 戴初等
提供学校: 广西职业技术学院
院系: 经济管理院
专业大类: 工商管理
学分: 3
课时: 60




《销售业务原理与实务》是研究产品销售活动及其规律的一门课程。

本课程是市场营销专业的核心课程,是专业必修课,针对销售业务员岗位开设,其任务是培养学生在销售业务工作岗位的产品销售能力,要求学生掌握寻找与接近顾客、销售洽谈、处理顾客异议、达成交易、客户管理与内务管理等典型工作任务所需要的知识与技能。本课程是市场营销专业的学生毕业后从事营销工作的专业基础课程。

教师团队

戴初 讲师

单位:广西职业技术学院

部门:经贸系

职位:教师

程欢 教师

单位:广西职业技术学院

部门:经贸系

李小青 教师

单位:广西职业技术学院

部门:经贸系

李爱雄 讲师

单位:广西职业技术学院

职位:教师

方伦志 讲师

单位:广西职业技术学院

职位:教师

黄俊 讲师

单位:广西职业技术学院

部门:经贸系

职位:营销与策划教研室主任

梁中英 讲师

单位:广西职业技术学院

职位:教师

梁雪芳 教师

单位:广西职业技术学院

部门:经贸系

李源 教师

单位:广西职业技术学院

部门:经贸系

兼职教师团队

教学方法


教学条件


校企合作,开发基于销售业务岗位、工作任务、工作过程适合高等职业教育的《销售业务原理与实务》教材。编制用于实训的“销售业务原理与实务”实训辅导材料。制作产品销售的情景视频。编制“销售业务原理与实务”基本教学文件。

建设仿真的产品销售环境,有相应的实物产品,配备多媒体、电脑、桌椅,专业教室能够容纳40-50人开展实训。


配合课程教学,在上该课程的学期,安排学生进行为期一个月的顶岗实习。联系落实实习单位,实习单位主要是生产与商贸企业,安排学生实习的岗位为销售业务岗位。


教学效果

通过本课程的学习能达到以下二个目标:

通过本课程的学习,要求学生掌握销售业务员工作岗位完成产品销售任务所需要的知识,具有销售产品并取得良好销售业绩的工作能力。

                                              


参考教材





课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 销售认识
文档
.pdf
2018-03-04 261.75KB
1.2 销售渠道
文档
.ppt
2016-04-26 893.50KB
 
文档
.pdf
2016-04-26 302.94KB
1.3 销售组织
文档
.ppt
2016-04-26 883.50KB
 
文档
.pdf
2016-04-26 258.06KB
1.4 销售心理、销售模式与销售流程
文档
.pdf
2018-01-24 258.14KB
2.1 目标顾客选择与顾客资格审查
文档
.pdf
2016-04-26 182.18KB
2.2 寻找顾客
文档
.pdf
2016-04-26 175.43KB
2.3 联系顾客
文档
.pdf
2016-04-26 184.28KB
2.4 接近顾客
文档
.pdf
2016-04-26 212.35KB
3.1 销售洽谈概述
文档
.pdf
2016-04-26 1.01MB
3.3 销售陈述
文档
.pdf
2016-04-26 802.64KB
5.4 讨债技巧
文档
.pdf
2016-04-26 548.89KB
6.1 客户管理概述
文档
.pdf
2016-04-26 575.13KB
6.3 终端管理
文档
.pdf
2016-04-26 577.89KB
6.4 铺货、窜货及销售促进管理
文档
.pdf
2016-04-26 729.71KB
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