个人介绍
药品市场营销学 张平等
提供学校: 湖南中医药高等专科学校
院系: 药学系
专业大类: 6302
专业: 中药、药学、药品经营与管理
学分: 2
课时: 36
XY课程介绍
《药品市场营销学》整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识,利用大量的医药营销案例,结合医药保健品市场简短的销售动画以及常见疾病用药推荐的思维导图等动画、视频、课件、文档、网页链接大量资料实时、完整、有趣、准确地呈现医药市场营销的知识立体性、行业性和丰富性。
教师团队

张平 讲师、执业药师、中级经济师

单位:湖南中医药高等专科学校

部门:药学系

刘叶飞 讲师

单位:湖南中医药高等专科学校

部门:药学系

职位:教研室主任

周煌辉 副主任中药师

单位:湖南中医药高等专科学校

部门:药学系

职位:副教授

王宇轩 助教

单位:湖南中医药高等专科学校

部门:药学系

职位:专任教师

唐伶芳 助教

单位:湖南中医药高等专科学校

部门:药学系

职位:辅导员

卢俊 讲师

单位:湖南中医药高等专科学校

部门:药学系

职位:学管办主任

教法和学法


学习内容



课时构成
教学要求

    

                                                                                               

 

序号

 
 

学习

任务

 
 

知识目标

 
 

能力目标

 
 

1

 
 

医药市场营销绪论

 
 

1.掌握顾客的让渡价值;

2.熟悉市场及药品市场、药品市场营销和药品市场营销观念。

 
 

熟练应用营销观念分析药品市场特征;学会运用顾客让渡价值、药品质量和商品特征。

 
 

2

 
 

医药市场分析

 
 

1.掌握处方药市场、非处方药市场

2.熟悉各类药品市场的特点及影响因素;

3.了解各类药品市场之间的区别与联系。

 
 

能够正确区分不同市场的特点,学会分析各类药品市场的影响因素。

 
 

3

 
 

医药市场营销环境分析

 
 

1.掌握药品宏观和微观市场营销环境的内容;

2.了解药品市场营销环境含义;

 
 

学会分析营销环境给企业带来的机会与威胁,并能根据变化的环境因素制定和修改营销决策。

 
 

4

 
 

医药市场购买者行为分析

 
 

1.掌握医药消费者市场的特征,医药消费者购买决策内容(5W1H),药品组织市场的特征

2.熟悉医药消费者决策过程;医药消费者购买行为影响因素。

 
 

能够分析消费者购买行为,为后续医药营销策略的学习打下基础。

 
 

5

 
 

医药市场调研

 
 

1.掌握药品市场调查的步骤和问卷设计,各种市场调查方法;

2.熟悉药品市场调查项目的设计和报告的撰写;

3.了解市场调查的意义和类型。

 
 

熟练掌握市场调查的步骤和方法;学会搜集市场调查信息;学会设计问卷和撰写市场调查报告。

 
 

6

 
 

医药营销的STP战略

 
 

1.掌握药品市场细分的因素、区分消费者需求差异化的方法,满足目标市场的策略及其选择的因素;

2.熟悉市场细分、定位的含义和方向;

3.了解药品市场细分的益处。

 
 

能够进行药品市场细分,采用合适的药品市场细分因素对某消费者进行区分的技能;并为企业选择合适的目标市场。

 
 

7

 
 

医药产品策略

 
 

1.掌握医药产品整体、生命周期、品牌的定义和设计的要素、医药包装的设计;

2.熟悉医药产品生命周期各阶段的特点及营销策略,品牌的分类、品牌策略;

3.了解医药品牌资产的含义与特征品牌传播的原理等内容。

 
 

学会运用药品生命周期的理论来解决产品组合和新药开发中遇到的问题,运用药品品牌的传播等知识指导医药企业的实践活动。

 
 

8

 
 

医药产品价格策略

 
 

1.掌握药品价格的构成,药品定价方法和策略;

2.熟悉药品价格、药品差价的类型和概念以及药品定价的影响因素;

3.了解我国药品定价模式和程序以及价格调整策略。

 
 

学会制定药品价格策略,在工作中能够对药品进行合理的定价。

 
 

9

 
 

医药产品分销渠道策略

 
 

1.掌握药品分销渠道设计及管理;

2.熟悉药品分销渠道的概念作用及类型;

3.了解药品分销渠道的特性、中美药品分销渠道模式的不同。

 
 

学会选择、激励、评估、调整医药产品分销渠道成员,能够帮助企业正确的选择医药营销渠道。

 
 

10

 
 

医药产品促销策略

 
 

1.掌握医药人员推销、医药广告、公共关系和营业推广等促销手段的组合应用;

2.了解医药促销、医药促销组合的内涵。

 
 

学会运用四种促销方式进行营销策略过程中的组合运用。

 
 

11

 
 

药品终端市场营销

 
 

1.掌握终端市场营销模式的选择和医院终端的营销技巧及药店终端的市场策略;

2.了解药品终端市场的构成。

 
 

学会运用营销策略在医院终端和药店终端开展营销活动。

 


课程教学资源




XY课程简介

酒香不怕巷子深!!

酒香真的不怕巷子深吗?

当今人们已经真正的意识到了酒香还真的怕巷子深!那“酒”除了怕“巷子深”还怕什么呢?尤其当今关系到全人类生命健康的医药产品又怕什么呢?

《药品市场营销学》整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识,以市场营销的4P(产品、价格、渠道、促销)营销策略为主线,体现了课程的行业性和专业性,其主要内容包括:药品市场营销的相关概念及营销观念、医药企业战略规划、药品营销环境、药品消费者行为分析、市场调查、药品目标市场细分与目标市场营销、药品营销策略等。课程利用网络学习平台建立知识树,将课程内容整合为三大模块分别为基础知识模块、营销前行为模块和营销策略模块,并形成课程思维导图和知识框架立体化。

《药品市场营销学》主要任务是让学习者具备从事药品营销工作所必需的营销学基本知识和基本技能,通过大量的学习资源包括案例、视频、动画、文档、课件、网页链接、讨论帖等为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。课程还根据学生的学习情况,利用学银在线的移动手机平台超星学习通开展课堂教学,实现了信息化教学课堂,信息化教学课堂中主要运用案例导入法、讲解法、讨论法、提问法、反思教学法、情景模拟法等增加学员的自主学习、实践学习、和交流学习的能力。


XY课程收获

通过对《药品市场营销学》的学习和经典医药营销案例介绍,学生可以掌握市场营销学的基本原理和方法,同时也能够结合医药行业的特点更有专业性和针对性的实施医药市场营销策略,更好地把握当今医药市场营销的发展趋势和特点。

XY学习人群

 《药品市场营销学》是药学类中药学、药学专业一门重要的专业课程,同时也是食品药品类药品经营与管理、药品市场营销专业的一门专业必修课程,还可以作为制药技术、药品质量检测技术等专业的选修课程,同时也是社会上在医药生产、批发、零售企业以及医疗机构的经营管理、营销等方面工作的人员的选阅课程。


课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 课程目的介绍和导入
视频
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2018-09-30 10.86MB
1.3 课程授课计划
文档
.doc
2018-08-14 93.50KB
 
文档
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2018-08-14 62.00KB
1.4 课程教案
文档
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2018-08-14 415.50KB
 
文档
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2018-08-14 492.50KB
2.1 绪论学习目标和资源
视频
.mp4
2018-09-30 138.73MB
2.2 第一节 药品市场营销概述
视频
.mp4
2018-08-15 13.61MB
2.3 第二节 市场营销观念的产生和发展
视频
.mp4
2018-09-30 78.51MB
 
视频
.mp4
2018-09-30 83.41MB
2.4 第三节 我国医药市场的产业概况和发展
视频
.mp4
2018-03-15 26.03MB
 
视频
.mp4
2018-03-15 138.01MB
 
视频
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2018-03-15 504.46MB
2.5 章节测试
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
2.6 章节PPT课件
文档
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2017-11-28 1018.00KB
3.1 医药市场分析学习目标和资源
视频
.MP4
2018-08-14 838.34MB
 
视频
.mp4
2018-08-14 48.18MB
 
视频
.mp4
2018-08-14 76.16MB
3.2 第一节 处方药市场
视频
.mp4
2018-11-11 21.91MB
 
视频
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2018-11-11 49.13MB
3.3 第二节 非处方药市场
视频
.mp4
2018-11-11 10.86MB
 
文档
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2018-11-11 36.00KB
3.4 第三节 保健品市场
视频
.mp4
2018-12-18 10.28MB
 
视频
.mp4
2018-12-18 9.73MB
 
视频
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2018-12-18 13.25MB
3.5 第四节 原料药市场
视频
.mp4
2017-11-22 6.78MB
 
视频
.mp4
2017-11-22 27.39MB
3.6 章节测试
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
3.7 章节PPT课件
文档
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2017-11-28 3.10MB
4.1 学习目标和资源
视频
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2018-08-14 292.58MB
4.3 第二节 医药市场宏观环境分析
视频
.mp4
2018-11-11 30.67MB
 
视频
.mp4
2018-11-11 13.80MB
 
视频
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2018-11-11 216.96MB
4.4 第三节 医药市场微观环境分析
视频
.mp4
2018-12-18 43.34MB
 
视频
.mp4
2018-12-18 9.60MB
 
视频
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2018-12-18 53.61MB
4.5 章节测试
作业
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2017-11-14 0.00KB
4.6 章节PPT课件
文档
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2017-11-28 1.24MB
5.1 学习目标和资源
视频
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2017-11-28 392.78MB
 
视频
.MP4
2017-11-28 886.57MB
5.2 第一节 医药消费者市场购买行为
视频
.mp4
2018-12-18 95.85MB
 
视频
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2018-12-18 23.39MB
 
视频
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2018-12-18 95.98MB
5.4 章节测试
作业
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2017-11-14 0.00KB
 
作业
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2017-11-14 0.00KB
5.5 章节PPT课件
文档
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2017-11-28 936.58KB
6.1 学习目标和资源
视频
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2018-08-30 99.43MB
 
视频
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2018-08-30 444.08MB
 
视频
.MP4
2018-08-30 454.50MB
 
视频
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2018-08-30 627.18MB
6.2 第一节 STP战略概述
视频
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2017-11-18 115.28MB
6.3 第二节 医药市场细分
视频
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2017-11-17 151.31MB
 
视频
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2017-11-17 18.88MB
6.6 章节测试
作业
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2017-11-14 0.00KB
 
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
6.7 章节PPT课件
文档
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2017-11-28 3.58MB
7.5 章节测试
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
7.6 章节PPT
文档
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2017-11-28 1.43MB
8.1 学习目标和视频
文档
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2018-11-11 929.52KB
 
视频
.MP4
2018-11-11 148.51MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 623.63MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 310.32MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 347.71MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 194.49MB
8.2 第一节 药品整体概念
视频
.mp4
2017-11-17 39.87MB
 
视频
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2017-11-17 187.15MB
8.3 第二节 医药产品的生命周期及其策略
视频
.mp4
2017-11-17 82.08MB
 
视频
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2017-11-17 102.08MB
8.4 第三节 医药产品品牌策略
视频
.mp4
2017-11-17 32.95MB
 
视频
.mp4
2017-11-17 32.85MB
 
视频
.mp4
2017-11-17 413.62MB
 
视频
.mp4
2017-11-17 342.70MB
 
视频
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2017-11-17 643.11MB
8.5 第四节 医药产品包装策略
视频
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2017-11-17 110.59MB
8.6 章节测试
作业
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2017-11-14 0.00KB
8.7 章节PPT
文档
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2017-11-28 4.50MB
9.1 学习目标和资源
视频
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2017-11-28 555.97MB
 
视频
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2017-11-28 762.08MB
 
视频
.MP4
2017-11-28 411.70MB
 
视频
.MP4
2017-11-28 526.31MB
9.2 第一节 概述
视频
.mp4
2017-11-20 66.76MB
 
视频
.mp4
2017-11-20 76.62MB
9.3 第二节 医药产品的定价程序
视频
.mp4
2017-11-21 59.63MB
 
视频
.mp4
2017-11-21 73.46MB
9.4 第三节 医药产品的定价方法
视频
.mp4
2017-11-21 58.55MB
 
视频
.mp4
2017-11-21 88.38MB
 
视频
.mp4
2017-11-21 26.90MB
9.6 章节测试
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
9.7 章节PPT课件
文档
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2017-11-28 3.82MB
10.1 学习目标和相关资源
视频
.MP4
2018-11-11 630.97MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 295.06MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 555.34MB
10.2 第一节 概述
视频
.mp4
2017-11-22 38.53MB
 
视频
.mp4
2017-11-22 37.60MB
10.3 第二节 医药分销渠道的设计与选择
视频
.mp4
2017-11-13 272.78MB
10.4.1 窜货的知识拓展
视频
.mp4
2018-03-20 272.78MB
10.6 章节测试
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
10.7 章节PPT课件
文档
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2017-11-28 2.52MB
11.1 学习目标和资源
视频
.MP4
2018-11-11 657.49MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 663.58MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 783.35MB
 
视频
.MP4
2018-11-11 140.68MB
11.2 第一节 医药促销组合
视频
.mp4
2017-11-17 101.90MB
 
视频
.mp4
2017-11-17 57.34MB
 
视频
.mp4
2017-11-18 93.39MB
 
视频
.mp4
2017-11-18 77.47MB
11.3 第二节 医药人员推销
视频
.mp4
2018-08-16 46.13MB
 
视频
.mp4
2018-08-16 83.79MB
 
视频
.mp4
2018-08-16 104.30MB
 
视频
.mp4
2018-08-16 47.77MB
11.4 第三节 医药广告策略
视频
.mp4
2018-08-14 43.92MB
 
文档
.doc
2018-08-14 22.00KB
 
视频
.mp4
2018-08-14 41.41MB
 
视频
.mp4
2018-08-14 10.18MB
 
视频
.mp4
2018-08-14 8.58MB
11.4.1 常见医药电视和互联网广告
视频
.mp4
2017-05-23 1.36MB
 
视频
.mp4
2017-05-23 1.36MB
 
视频
.mp4
2017-05-23 981.50KB
 
视频
.flv
2017-05-23 5.24MB
 
视频
.flv
2017-05-23 563.09KB
 
视频
.flv
2017-05-23 2.96MB
11.5 第四节 医药公共关系推广策略
视频
.mp4
2017-11-13 75.79MB
11.6 第五节 医药企业营业推广策略
视频
.mp4
2017-11-13 71.62MB
 
视频
.mp4
2017-11-13 44.96MB
11.7 章节测试
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
11.8 章节PPT课件
文档
.pdf
2017-11-28 2.19MB
 
文档
.pdf
2017-11-28 2.13MB
12.1 药品终端市场营销相关资源
视频
.wmv
2016-01-03 154.16MB
 
文档
.pdf
2016-01-03 1.27MB
12.2 第一节 医院终端市场营销
视频
.mp4
2017-11-20 138.01MB
12.3 第二节 药店终端市场营销
视频
.mp4
2017-11-16 51.62MB
 
视频
.mp4
2017-11-16 46.13MB
 
文档
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2017-11-16 965.61KB
12.4 第三节 药品第三终端市场
视频
.mp4
2017-11-28 138.73MB
12.5 章节测试
作业
.work
2017-11-14 0.00KB
13.1 15级同学经典汇报PPT模板
文档
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2017-11-19 1.61MB
 
文档
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2017-11-19 3.71MB
 
视频
.MP4
2017-11-19 147.62MB
 
视频
.MP4
2017-11-19 167.80MB
 
视频
.MP4
2017-11-19 153.85MB
13.2 常见疾病用药关联销售思维导图
文档
.pdf
2017-05-23 80.90KB
 
文档
.pdf
2017-05-23 101.53KB
 
文档
.pdf
2017-05-23 102.54KB
 
文档
.pdf
2017-05-23 91.67KB
 
文档
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2017-05-23 61.84KB
 
文档
.pdf
2017-05-23 77.98KB
 
文档
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2017-05-23 94.58KB
 
文档
.pdf
2017-05-23 119.28KB
 
文档
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2017-05-23 109.55KB
 
文档
.pdf
2017-05-23 97.93KB
药品市场营销学
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