个人介绍
汽车营销 岳静
课程介绍
《汽车营销》是汽车营销与服务专业的一门专业核心课程。
主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。本课程在汽车营销与服务专业教学中是一门岗位能力课程,是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。
教师团队

岳静 讲师

单位:湖南工业职业技术学院

部门:汽车学院

教学方法

1、案例教学:在每一个子项目中,几乎都安排有案例教学,通过老师给出案例,设计案例分析要点,让学生参与讨论,点拨和启发了学生的思维,同时也锻炼了学生的胆量、口才、反应能力等营销策划人才所应具备的能力; 

2、情景教学:根据策划内容的需要,既可以把我们的课堂放在教室,也可以在市场;既可是老师讲,也可以是设计情景让学生自己导和演; 

3、演练教学:几乎每个模块中均有演练项目,让学生可以上手进行策划演练; 

4、实践教学:在校内的实训教学。

教学条件

充分利用超星学习通App、“驾考模拟3D”APP和 “情景仿真教学系统”等信息化手段,及 PPT课件、教学视频等数字化资源开展教学活动。

参考教材

《汽车营销实务》曾金凤主编  北京理工大学出版社

课程标准

课程整体设计


授课计划

课程考核标准

教案





1-1汽车营销课程简介.doc(下载附件 407 KB)

1-2 汽车营销概述.doc(下载附件 59 KB)

1-3 汽车营销策划方案设计.doc(下载附件 86.5 KB)

1-4 汽车市场调查与预测.doc(下载附件 121.5 KB)

1-5 汽车市场营销环境分析.doc(下载附件 143 KB)

1-6 汽车市场细分与目标市场定位.doc(下载附件 158 KB)

1-7 汽车产品策略的制定.doc(下载附件 45.5 KB)

1-8 汽车价格策略的制定.doc(下载附件 46.5 KB)

1-9 汽车分销策略的制定.doc(下载附件 44 KB)

1-10 汽车促销策略的制定.doc(下载附件 92.5 KB)

1-11 项目测试一.doc(下载附件 38.5 KB)

2-1 认识4S店.doc(下载附件 85.5 KB)

2-2潜客开发.doc(下载附件 55.5 KB)

2-3 展厅接待.doc(下载附件 161 KB)

2-4 需求分析.doc(下载附件 149.5 KB)

2-5 产品说明.doc(下载附件 568 KB)

2-7 议价成交.doc(下载附件 178 KB)

2-8 递交新车.doc(下载附件 156 KB)

2-9 售后跟踪.doc(下载附件 178.5 KB)

2-10项目测试二.doc(下载附件 38.5 KB)

3-1课堂综合练习1.doc(下载附件 224 KB)

3-2课堂综合练习2.doc(下载附件 305.5 KB)

3-3课堂综合练习3.doc(下载附件 61.5 KB)

3-4课堂综合话术练习1 .doc(下载附件 16.5 KB)

3-5课堂综合话术练习2 .doc(下载附件 19.5 KB)

3-6课堂综合话术练习3 .doc(下载附件 20.5 KB)

3-7课堂综合话术练习4 .doc(下载附件 16 KB)

实训1-电话预约部分.docx(下载附件 24.62 KB)

实训2-展厅接待部分.docx(下载附件 13.49 KB)

实训3-需求分析.docx(下载附件 18.49 KB)

实训4-车辆展示与介绍.doc(下载附件 26 KB)

实训5-六方位绕车.docx(下载附件 18.18 KB)

实训6-议价成交.docx(下载附件 21.6 KB)

实训7-签约及新车交付.docx(下载附件 13.95 KB)

实训8-新车交付.doc(下载附件 1.23 MB)


课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 汽车营销课程简介
文档
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2018-07-19 4.15MB
1.2 汽车市场营销基本原理
文档
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2018-07-19 1.96MB
1.3 汽车营销策划方案设计
文档
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2018-07-19 4.29MB
1.4 汽车市场调查与预测
文档
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2018-07-19 1.14MB
1.5 汽车市场营销环境分析
文档
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2018-07-19 824.23KB
 
视频
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视频
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2018-07-19 56.00MB
1.6 汽车市场细分与目标市场定位
文档
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2018-07-19 1.60MB
 
视频
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视频
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1.7 汽车产品策略的制定
文档
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视频
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1.8 汽车价格策略的制定
文档
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2018-07-19 689.96KB
 
视频
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1.9 汽车分销策略的制定
文档
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视频
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1.10 汽车促销策略的制定
文档
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文档
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2.1 汽车销售流程之潜客开发
文档
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2.2 汽车销售流程之展厅接待
文档
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文档
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2.3 汽车销售流程之需求分析
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2.4 汽车销售流程之产品说明
文档
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音频
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2.5 汽车销售流程之试乘试驾
文档
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2018-11-16 2.11MB
 
视频
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音频
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文档
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2.6 汽车销售流程之议价成交
文档
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音频
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2.7 汽车销售流程之递交新车
文档
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视频
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音频
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音频
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2.8 汽车销售流程之售后跟踪
文档
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2018-07-19 714.93KB
 
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音频
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音频
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3.2 汽车销售客户异议处理流程
文档
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视频
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2018-11-20 230.39MB
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