个人介绍
现代推销技术
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XY课程简介

《现代推销技术》是高职市场营销专业和汽车营销与服务专业的核心专业课程,2016年3月立项为湖南省职业教育名师空间课堂项目,2017年12月顺利通过验收。本课程以《推销实务与技巧》为教材,以“做”为主体,融合对专业知识、操作技能和职业道德素养的要求,旨在通过技能训练过程将抽象的理论知识形象化、具体化,以便于吸收、理解和掌握,从而增强高职学生对现代推销知识的驾驭和应用能力。具体体现为:

首先,本门课程主要采用“项目导向、任务驱动、案例教学、理论实践一体化课堂”的教学模式展开教学,明确了课程教学目标定位,重构了课程教学内容,搭建了课程网络学习平台,设计了流程清晰的课程学习路径,创新了混合式教学模式,开展了课程学习问卷调查,实现了情境下的教学探讨和答疑,完善了课程教学评价体系,让学生在掌握推销的基本理论和基本策略技巧的同时,培养学生良好的专业意识和职业素质,从而提升了《现代推销技术》课程教学质量。

其次,打造了“全天候”课堂。全套《现代推销技术》课程教学资源的建成,为学习者(学生、教师、企业员工、社会人员)提供了时时可学习、处处可学习的友好开放的服务,将学习过程延伸至所有时间,将学习场所拓宽到所有场所,把授课环节与课后巩固环节通过在线方式融合到一起,方便了学生利用碎片化时间随时随地学习,全方位、多元化地满足了不同对象自主学习、终身学习的需求,实现了资源共享最大化。

最后,调动了学生主观能动性。通过实施空间教学,改变课堂教学结构,激发学生的创造性思维,发展学生自主学习、自我管理和解决问题的能力,有效地激励了学生的学习积极性和主动性,提高了课堂教学的参与性,丰富了学习过程中的情感体验,有利于树立学习自信心,培养学生的自我学习能力。

XY课程收获

(1)收获推销相关知识和基本技能。

《现代推销技术》这门课程共分为五个项目共二十个任务。具体项目包括:岗位认知、推销准备、自我推销、推销实战和推销管理。通过这些内容的学习,能够理解现代推销的思想内涵、掌握推销礼仪的重要性和内涵、掌握成功推销人员的职业技能、掌握顾客购买行为类型、掌握推销谈判技巧。

(2)    具备一定的销售能力和职业素养。

通过《现代推销技术》这门课程的学习,还能够掌握礼仪的运用和各种沟通技巧、掌握销售接近、销售谈判技巧、推销异议处理技能和销促进技能;具备学习、理解问题及创造性思维的基本素质,分析、判断、控制事件的基本素质,热情、诚信、乐观的基本素质,观察、倾听、提问和语言表达方面的基本素质,敬业、乐于吃苦和奉献的基本素质。

(3)养成良好的自主学习习惯。

网络在线开放课程为学习者(学生、教师、企业员工、社会人员)提供了时时可学习、处处可学习的友好开放的服务,将学习过程延伸至所有时间,将学习场所拓宽到所有场所,全方位、多元化地满足了不同对象自主学习、终身学习的需求,实现了资源共享最大化。在此基础上,网络在线开放课程改变课堂教学结构,激发学生的创造性思维,发展了学员自主学习、自我管理和解决问题的能力,有效地激励学生的学习积极性,为学员养成良好的自主学习习惯打下了良好的基础。

XY学习人群

1.适合营销类相关专业的在校学生。《现代推销技术》是市场营销专业和汽车营销与服务专业的专业核心课程。学习这门课程对于专业知识和技能的巩固和提高有着重要的作用。

2.适合对市场营销感兴趣的其他专业在校学生。《现代推销技术》是从事销售工作的重要基础技能,学习这门课程对于喜欢市场营销的其它专业学生有着一定的专业知识和技能的巩固和提高作用。

3.适合对市场销售感兴趣的社会学习者。《现代推销技术》是从事销售工作的重要基础技能,学习这门课程对于喜欢从事或想要从事市场销售的社会学习者有着重要的作用。

课程评价

教学资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 任务一  认识推销
视频
.flv
2018-03-14 5.30MB
1.2 任务二  认识推销职业岗位
视频
.flv
2018-06-29 4.11MB
2.1 任务一  推销知识准备
视频
.flv
2018-03-14 3.03MB
2.2 任务二  推销工具准备
视频
.flv
2018-06-29 4.22MB
2.3 任务三  心理素质准备
视频
.flv
2018-03-14 10.67MB
2.4 任务四  沟通能力准备
视频
.flv
2018-03-14 459.98KB
3.1 任务一  仪容仪表推销
视频
.flv
2018-03-14 2.87MB
3.2 任务二  社交礼仪推销
视频
.flv
2018-03-14 1.44MB
4.1 任务一  制订推销计划
视频
.flv
2018-03-14 1.89MB
4.2 任务二  寻找顾 客
视频
.flv
2018-03-14 9.53MB
4.2.1 寻找顾客的含义
视频
.flv
2017-06-18 9.53MB
 
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
4.2.2 普遍寻找法
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
 
视频
.flv
2017-06-18 45.55MB
4.2.3 介绍寻找法
视频
.MOV
2017-06-18 398.21MB
 
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
4.2.4 中心人物法
视频
.MOV
2017-06-18 44.69MB
 
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
4.2.5 个人观察法
视频
.flv
2017-06-18 2.95MB
 
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
4.2.6 广告寻找法
视频
.flv
2017-06-18 33.71MB
 
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
4.2.7 电话寻找法
视频
.flv
2017-06-18 33.17MB
 
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
4.2.8 资料查阅法
视频
.flv
2017-06-18 2.58MB
 
作业
.work
2017-06-18 0.00KB
4.3 任务三  约见顾客
视频
.flv
2018-03-14 4.38MB
4.4 任务四  接近顾客
视频
.flv
2018-03-14 5.23MB
4.5 任务五  介绍产品
视频
.flv
2018-03-14 1.47MB
4.6 任务六  推销洽谈
视频
.flv
2018-03-14 2.80MB
4.7 任务七  处理异议
视频
.flv
2018-03-14 2.64MB
4.8 任务八  促进成交
视频
.flv
2018-03-14 1.66MB
4.9 任务九  客户服务
视频
.flv
2018-03-14 2.04MB
5.1 任务一  推销人员招聘
视频
.flv
2018-03-14 2.28MB
5.2 任务二  推销人员培训与激励
视频
.flv
2018-03-14 3.30MB
5.3 任务三  推销人员薪酬与考核
视频
.flv
2018-03-14 888.94KB
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